涟源农商银行与中国人寿保险公司联合召开代理保险营销专项培训暨...

他要求，全行员工要积极转换自身观念、增强营销意识、提高业务能力、强化营销技能，用更专业和个性化的金融服务，不断提升客户的体验感、满意度、幸福感。一是高度重视、精心组织。支行行长要发挥“领头羊”的作用，带领好支行员工圆满完成本次任务。二是加强学习、提升能力。要深入了解各类保险的特点、优势和适用范围，...

李萌馨《基于配置思路下的保险营销新思维》

1)国家鼓励百姓购买商业保险,从而减轻社会保障的整体负担。2)银行代销保险,满足目前动荡市场下客户求稳的心理,用安全稳健的长期保险产品抓住客户。3)客户经理通过期缴保险产品提升客户粘性,创造长期价值。4)客户通过配置保险产品,做到家庭风险转移及资产合理配置。2.“投资渠道有限+保单多重功效+资金安全稳健”这...

险企备战来年越来越早 花式营销锁定客户能否撬动业绩增长

“备战来年营销活动期间，保险公司往往会邀请客户参加各种产品说明会、沙龙等活动，给前来参加活动的客户赠送礼品，还会宣布哪位客户当场购买了保险产品。在现场热烈的氛围下，或许会有一些消费者冲动投保。”一位从业多年的保险业务员王女士说，在活动期间，保险公司为了锁定客户，还可能存在给客户贴息、返佣等行为。近年...

银保监会:个人不得开展互联网保险业务

银行类保险兼业代理机构经营互联网保险业务,除了要满足《办法》对保险机构的一般要求外,还要满足针对银行的专门要求:一是应通过电子银行业务平台销售;二是应符合银保监会关于电子银行业务经营区域的监管规定;三是不得将互联网保险业务转委托给其他机构或个人。五、对于互联网企业代理保险业务有哪些要求?互联网企业代理...

起底保险营销套路,如何避开这些“坑”?

如何避免落入保险营销的一些“深坑”？多位业内人士在受访时建议，保险消费者要在购买前做足功课，不能仅凭借销售人员的口头承诺仓促下单。北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆表示，保险消费者在购买保险产品之前，应仔细了解产品条款内容，并保持理性思考，仔细评估保险产品是否符合自己的实际情况和需求，不要被过度...

下好“开工棋”!理财和保险成银行营销“心头好”

当提到想要购买稳健理财产品时,也有银行客户经理直言,"建议您考虑一下银保产品,近期购买保险产品的客户也比较多,也符合投资者稳健追求的方向"(www.e993.com)2024年11月15日。银保产品主要由银行与保险公司合作,通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务,其中以储蓄型保险居多,以一家股份制银行客户经理推荐的银保产品为例,该产品保险期间可选11年...

银行全员营销火拼“开门红”:三年期特色存款最高利率达2.6%,保险...

“存贷款、基金、保险、贵金属,各个条线的指标都不少,每天汇报指标完成进度,白天服务客户,晚上开会,压力真的挺大的。”近日,一家国有银行客户经理向界面新闻吐槽。当前,正值银行“开门红”之际。一季度可以说是银行人一年中最忙的时候,银行会利用新年和春节开展各类“开门红”全员营销活动,争取为全年各项业务增长...

聚焦理财和银保 机构节后营销偏爱稳健产品

当提到想要购买稳健理财产品时,也有银行客户经理直言,“建议您考虑一下银保产品,近期购买保险产品的客户比较多,也符合投资者稳健追求的方向”。银保产品主要由银行与保险公司合作,通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务,其中以储蓄型保险居多,以一家股份制银行客户经理推荐的银保产品为例,该产品保险期间可选11年/...

营销员半年逆势增长26%,友邦保险持续加码内地市场

01友邦保险2024年上半年业绩显示,中国内地全资子公司友邦人寿新业务价值增长36%,达到7.82亿美元,创历史新高。02其中,营销员渠道新业务价值实现20%的增长,银行保险合作伙伴带来大量新业务价值提升。032024年上半年,友邦人寿营销员招募同比增长26%,新客户数量实现30%的增长。

期缴保险营销实战心法

二、保险成单路径(一)海选客户在银行厅堂对客户进行地毯式营销,日常接待的每一位客户都进行保险的营销,观察客户的反应和对产品的感兴趣程度,可以将客户分为“排斥/中性/有意向”三类,并且做记录以备后续跟踪。在厅堂的地毯式营销,建议网点形成合力、形成闭环,营销效果最佳。客户进入银行有几个关键接待环节,大堂经...