王殿武:如何赚渠道商的钱,如何通过渠道商获取更大的收益

通过与这些渠道商紧密合作,企业能够迅速扩大市场份额,显著提高品牌知名度,进而获得多种形式的丰厚收益。二、各类渠道商的特点(一)代理商代理商通常具备特定的区域覆盖能力,能够精准地针对某一地区的客户群体进行市场推广和销售。例如,在一些特定的城市或地区,代理商可以凭借其对当地市场的了解和人脉资源,有效地将产...

品牌智库|江苏苏州知名企业品牌策划战略专业解析|战略咨询公司

如针对欧美市场,推出符合当地审美和尺寸标准的苏绣艺术品。国际合作:与国际知名品牌、设计师、零售商等建立合作关系,通过合作推广、联名产品等方式,拓宽国际市场渠道,提升品牌国际影响力。如与国际时尚品牌合作,推出融合苏州元素的全球限量版产品。参与国际展会:积极参加国际性的展览会、博览会等,展示品牌产品和文化,寻...

万字揭秘:国际奢侈品大牌,牛哄哄的底气究竟在哪里?

奢侈品与流行消费品不同,在与代理商和合作方的关系上,奢侈品常常掌握着市场的主动权。2004年解除对零售领域的管制后,外国零售商可以独资经营,并在中国任何地方开店。奢侈品品牌自主扩张加速拓展,抛开中国当地合伙人正在大张旗鼓地扩张,日益稀缺的黄金地段成为竞争的重点。与在中国发展快餐零售店不同,奢侈品业者如果...

销售链路中的商品

比如源头的原材料商,生产制造商,商品供应商和采购商,销售商和产品平台方,还有线下销售以及直播间广告商等;这种B2B2C的模式常见于一些大型的电子商务平台,不仅连接了生产商或批发商与零售商,还直接服务于各种类型的消费者。店大欺客,特别大就欺负供应链。所谓店大的本质即流量大,在供应链中就有足够大的议价权,...

印度制造溃不成军 中国手机就这样一步步占领印度

Micromax联合创始人维卡斯·贾因(VikasJain)曾表示,公司的目标是在2020年前成为按销量计算的全球第五大智能手机制造商。如果不进入中国市场争夺消费者,不通过上市或者争取私募投资,这个目标难以实现。不论是印度市场还是印度手机厂商,低价位的智能手机都是主流,但是,印度品牌的低价手机在中国有竞争力吗?

“营销之父”科特勒:三个步骤,搞定出海

(1)间接和直接出口公司走出国门通常从出口开始,特别是间接出口,即通过独立的中间商运作(www.e993.com)2024年11月22日。公司和国际市场之间的中介有三种类型:国内出口代理、合作组织和出口管理公司。国内出口商购买制造商的产品,然后把它们卖到国外。合作组织也会为几个生产商组织出口活动——一般是水果或坚果之类的初级产品,但这些活动部分会处于...

华泰海外研究 | 食品饮料:龟甲万出海的复盘与启示

海内外产品多元化发展如下:日本:1)番茄酱(占日本国内收入的约32%):1963年龟甲万与美国最大的蔬果罐头制造商德尔蒙合作、销售番茄酱/汁,进军西式酱料市场,与日本国内第一大龙头形成绝对差异化(龟甲万使用新鲜番茄、价位更高),70年代市占率达30%;2)豆乳(占日本国内收入的27%):2004年龟甲万收购豆奶龙头Kibun进军...

八马茶业简史与上市疑云揭秘

直到2009年,八马茶业找到了而今已故(2022年1月去世)、当年知名的广告人叶茂中做策划。真正把八马品牌想要打造成为的“茶中奢侈品”,提炼出“商政礼节茶”的高端定位,主打成功人士的送礼需求。2013年开始,随着购买消费者的需求日趋多元,也为了用户基数的扩大,八马这才开始了产品的跨品类延伸,逐渐从单品类的贵价礼品...

沃尔玛天天低价的战略如何形成?

采购端+销售端:高度信息化促进与供应商深度合作,宝洁-沃尔玛模式信息系统助力公司直采,通过集采实现规模经济优势,进一步降低成本:1962年开出第一批折扣店后便刊登促销广告宣称“全国性商品最多可打折50%”,其中虽有夸大含糊的成分,但部分商品大幅折扣的基础是沃尔玛多数商品直接从制造商处进货以降低采购成本,允许同样的...

年内联名69次,安踏、太平鸟等运动/服装公司为何偏爱IP联名?

安踏体育:与泡泡玛特、原神、凡尔赛宫等众多IP合作,半年广告及宣传开支超25亿安踏体育2024年上半年实现营收337.35亿元,同比增长13.80%;归母净利润为77.21亿元,同比增长66.62%,是本文分析的几家公司中营收和利润规模最大的公司。安踏体育旗下的品牌主要ANTA、FILA、DESCENTE及KOLONSPORT等,其中安踏和FILA品牌的营收贡献...