包芮华《专业化期交保险销售技巧训练营》

1)强制储蓄维度看保险配置对白领的价值跟意义①保险的三大特征②异议处理的有效处理--没有钱?③强制储蓄的价值及话术配置④实战有效解析2)资产配置背景下的中产年金保险的销售逻辑架构①中产风险的精准识别②养老风险背景下的保险理念导入及话术搭配③资产配置背景下的保险理念导入及话术搭配4,...

关于保险公司的话术

第三,无中生有。这种情况比较普通,比如,理赔员的标准说辞是:公司规定怎样怎样,但你想过吗?保险公司自己的规定,和你车主有什么关系?毛关系都没有,那他给你讲这个有意义吗?所以,本质上,就是无中生勇说车险:只说保险,不卖保险,答疑解惑,服务大众。敬请关注、咨询!

攻克日常理财客户,保险销售的四步妙法 !

话术2:XXX女士/先生,这个和您之前购买的产品相比较而言确实比较长,让您转成这类长期型产品的理由,之前我就给您说过了,目前我国经济处于高速发展阶段,发达国家的存款利率已经是负利率了,我国只是在减缓进入负利率时代的速度,但是近几年来存款利率的下调我们有目共睹,另外我真的觉得现在做理财比过去难多了,现在的...

厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化

现在金融监管局,国家要求保险要回归姓“保”,保险的功能主要有三个:第一个是保障;第二个是帮助我们实现中长期家庭理财目标;第三个就是风险隔离。1、针对中端客户(优先用不同阶段的理财目标为切入口)我给您配置长期保险主要就是帮您提前规划好XX金(主要讲短中长配置;根据客户情况在养老金、教育金、婚嫁金等...

“保险专员”盯上老年人骗保单、赚佣金

设计话术诱骗被害人签订长期保单意识到自己被骗的王女士报了警,警方在调查中发现,王女士的遭遇并不是个例,而这些相似遭遇的背后,是一个犯罪团伙精心设计的骗局。警方在进一步调查中,很快锁定了一个以犯罪嫌疑人鲁某为首的团伙。据调查,鲁某于2014年在北京市某保险公司从事保险销售,因在销售环节误导消费者,被投...

千篇一律的恶意投诉话术,被平安人寿客服投诉专线客服轻松识破

千篇一律投诉话术,企图通过不法手段获取利益的平安人寿客服投诉专线客服人员表示,在这些退保投诉案例中,有一些是真实的情况,但也有一些是恶意的(www.e993.com)2024年11月27日。作为一家知名的保险公司,平安人寿每天都会接触到大量的投诉。客服人员发现有一些投诉话术千篇一律,让一些企图通过不法手段获取利益的人无隙可入。

理财经理 | 分红险营销要素快问快答(含话术)

第三,分红险是投保人和保险公司利益绑定在一起,有利于降低保险公司风险,增强所投资保险公司经营的稳定性。问:非保证部分的分红,如果没有怎么办?确实非保证部分的收益可以为零,但不会亏本。不过过往我们看到分红实现率为“0”的情况太少了,基本上都可以实现30%-80%的实现率,那么根据这张图,你就可以看到,其实...

民丰农商银行:积极推动财富业务稳步发展

四、营销话术。考虑员工营销能力不高,结合外邀老师的培训,梳理电话营销、厅堂营销等三类情况、根据不同年龄段的三个重点需求及7大类异议处理等话术模板,下发支行,让营销人员有话可说,随机进行抽检通关掌握情况;同时针对保险公司双录内容较为繁琐,耗时较长,优化双录话术模板,配合通过合规审查;为配合高端客户的电话邀...

谨慎购买!永州发布消费警示

4、换购规则要问清,销售话术需警惕购买黄金时应详细了解商家换购规则,尤其是“一口价”黄金饰品与以克论价的黄金饰品是怎样调换的、黄金换购工艺费怎么收取等问题,并要求商家全面告知调换的计算方式等情况。在换购黄金饰品时要谨慎,警惕销售话术,对于商家口头承诺的终身免费换新等保证事项,也应该书面标明,以免后续...

银行营销越来越像传销化,这才是客户和员工共同吐槽的原因

第一条银行培训员工向客户销售理财和保险的话术,是不是与传销很像?有网友吐槽:某国有大银行专门培训员工背诵卖理财卖保险的话术,每个员工必须话术过关!网友吐槽,进这家银行办理存款时一定要小心存款变成保险或者存款变理财产品了!因为那些老头老太太、女人和农村学历低的人,都是这家银行员工销售理财和保险的主要忽...