厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
(1)打电话给客户的目的:约见(2)约见客户目标:邀约客户见面以获得产品销售和关系维护的机会。(3)联系时间:任何时间均可联系,非繁忙时段是最佳联系时间,黄昏洗脑效果最好。(4)联系话题:(电话里,短信和微信里)千万不讲产品,产品以外的话题都可以谈,绝不要以产品类的话题作为联系的主要诱因。(5)约见理由:能...
严格执行标准作业流程,让保险常态营销落地生根 !
那么怎么再次邀约保险老客户到店进行新保险产品的营销呢,很多客户认为买过保险了,就万事大吉了,资产配置就非常的合理健康了,没有增配的需求了,所以就需要站在客户的角度去设计相关的营销动作。1、日常触达机会的把握2、电话邀约到店的方法邀约话术这就是完全站在客户的角度设计出来、为客户解决问题的邀约...
赵倩《客户经理营销技巧及电话实战训练营》
a)短信/微信邀约l编写逻辑l不熟客/熟客短信编写练习b)电话邀约l电话邀约逻辑l电话邀约练习2)新客/不熟客五步邀约a)微信+电话组合营销b)五步分段演练3)熟客四种典型场景邀约a)电话邀约的逻辑的原则b)客户异议的处理c)现场演练4)睡客激活流程a)睡客激活短信模板b...
期缴保险营销实战心法
购买过趸交保险客户常见话术是“您在我行沟通买过一款保险,您还记得吧,本次致电是要告诉您这款产品特别好,现在的产品都没有这么高收益了,未来收率下降趋势明显,如何在当下情况长期锁定收益,希望约您明天下午到网点沟通资产配置”。(三)保单促成利用保险公司的优质讲师资源陪谈,给客户更专业的解答,解决客户疑虑。...
销售话术:邀约客户时,最常用的3种话术,被拒绝次数明显减少
还没介绍完客户就不想听了?3、每次介绍完产品,就不知道接下来聊什么了?我们结合团队销冠的实战经验,打造了一份话术秘籍。①系统学习,提升销售话术水平。②适用面广,涵盖电话销售、客户邀约、逼单、自我介绍等。③实战性强,拿来就能用。帮每天被拒绝无数次的销售朋友,尽快掌握销售话术,早点开单证明自己。
[今日观察]当卖保险不靠打电话(2010.12.15)
孙月超(保险代理人):实际就是电话邀约客户的一些工作,会给您配备电话,电话话术,电话号段都会有人告诉你,然后给陌生的客户打电话(www.e993.com)2024年9月15日。解说:这名业务主管说,他的业务大多是打电话约来的。先是懒人来保险公司听讲座,进而动员购买保险产品。孙月超:我当初打了两个月电话。
最反感电销、短视频保险广告等营销方式,轻松保萤火保仍在这样做
比如近六成受访者表示最反感电话推销和短视频保险广告,近七成受访者认为网售平台的投保流程中存在问题,还有超六成受访者反馈,遭遇过各种形式的“退保难”。另外根据互联网投诉数据及民调数据,在民调数据中知名度较高的主流互联网保险零售品牌中,悟空保、水滴保、轻松保的消费者投诉量较多。
复制粘贴的保险圈:天下保险一大抄
2020年12月份开始,“旧定义重疾险全部要下架,择优理赔”的信息刷爆朋友圈。据粗略统计,炒作“新旧重疾,择优理赔”方案的保险公司,不下40家。在新旧重疾过渡的这段时间,王晓(化名)接到了至少3个业务员的电话,每家保险公司业务员的推销话术几乎都差不多。
车险专题006期 如何用话术应对客户购保连环9问?
第7问:在门店购买的保险,其保险公司在外地有没有定损员,外地出险流程与本地有何不同?话术要点:保监会管控、信息网络共享、公估公司所有保险公司均由保监协会负责管理,且保险公司间共享相同的网络。如果您在偏远的地方出险,正常拨打报案电话,保险公司会联系当地最近的保险公司或公估公司负责为您定损。对于您来说,流...
机器人每天拨打1000次骚扰电话!不管对方多不耐烦始终礼貌
AI技术的一路高歌猛进,让AI电话机器人正以公众难以察觉的高速,在保险、地产、教育、汽车、贷款等各个领域取代着曾为公众所熟知的电话推销人员。与此同时,记者调查发现,AI电话机器人也在公众毫不知情的情况下,全程录音,收集信息,分析数据并打上相应的标签。不知疲倦的批量呼入,是否是披着AI外衣的电话骚扰升级?