深度|300万保险代理人新趋势:队伍企稳,向规划师转型
在朱俊生看来,保险公司推动代理人的专业化升级,不仅仅体现在打造规划师本身,还要在整个代理人队伍上着手,例如更好地进行利益分配,升级培训体系,帮助新跨入保险业的人才留存,从而进入“队伍专业提升、客户服务更好、保险公司业务发展”的良性循环。记者观察:保险代理人“减量”渐止,“提质”加速经过漫长的清虚路,上市...
保险效能提升榜:35家险企,谁更有长跑能力?
按照《保险公司偿付能力监管规则第18号:偿付能力报告》要求,保险公司需要披露“签单保费”,而“原保险保费”并不强制披露。南方周末新金融研究中心调研发现,寿险行业仍多用原保险保费,而财险行业开始使用签单保费。二者有何异同?简言之,签单保费与原保险保费口径一致,只是前者是财务指标而后者为业务指标。因签单保费涉及...
关于保险公司的话术
第三,无中生有。这种情况比较普通,比如,理赔员的标准说辞是:公司规定怎样怎样,但你想过吗?保险公司自己的规定,和你车主有什么关系?毛关系都没有,那他给你讲这个有意义吗?所以,本质上,就是无中生勇说车险:只说保险,不卖保险,答疑解惑,服务大众。敬请关注、咨询!
保险销售沙龙活动
三是梳理出保险公司个性化活动资源推动沙龙常态化开展。依托各家保险公司营销资源,由分行、支行根据客群实际自主选择,包括厅堂微沙龙、客户权益、客养体系、体验式营销资源等,为一线提供营销支撑。发布于:吉林打开新浪新闻
金融宣教“五进入”活动全面铺开!对话广东银行保险机构消保“主理...
李全祥表示,现阶段,平安财险广东分公司已全面建立“两全三头”消保机制,以精准服务为核心驱动,输出服务承诺;联合正和消保中心建立疑难复杂案件纠纷调解机制,主动化解纠纷,不惜赔、不拖赔。同时,坚持维护消费者八大权益,制定各环节客户服务触点的“时效、动作、话术、交付物”“3+1”标准共77条规则,并将消保审查融...
期缴保险营销实战心法
购买过趸交保险客户常见话术是“您在我行沟通买过一款保险,您还记得吧,本次致电是要告诉您这款产品特别好,现在的产品都没有这么高收益了,未来收率下降趋势明显,如何在当下情况长期锁定收益,希望约您明天下午到网点沟通资产配置”(www.e993.com)2024年9月15日。(三)保单促成利用保险公司的优质讲师资源陪谈,给客户更专业的解答,解决客户疑虑。
跟踪“寻找保险生存金领取人”专项活动
“寻找8000万生存金主人”宣传口号,发布活动信息;泰康人寿结合省保协印发的资料制作了《致泰康客户的一封公开信》,打造“线上”+“线下”两大宣传阵地;交银康联、农银人寿根据银行调查获取的号码,制定满期回访话术,逐单开展回访,并积极采用实地走访,启动第三方合作调查公司介入等方式推动寻找工作;平安人寿明确三级机构及...
最高检发布防范金融投资诈骗典型案例
四、唐某等人销售虚假保险理财产品诈骗案基本案情2020年12月至2021年1月,唐某等人通过非法手段获取保险公司客户信息,专门挑选缺少金融领域知识、防范意识较低的老年人为目标,在杭州市拱墅区、萧山区等地假冒某保险公司、银行银保中心客服人员的身份,编造代为销售保险理财产品的事实,印制发放虚假保险理财产品宣传册,...
卖保险,老一套的人情话术已经行不通了
10多年前,保险公司有很多代理人自己不懂产品、不学条款,就是通过话术和人情销售,且销售成绩斐然,但是近年来,越来越多的代理人发现这一套开始行不通了。“手机24小时开着,每年收入会有30%的涨幅”惠瑞的手机向来24小时开机,他会在签订合同时叮嘱客户,如果遇到身体的或其他的意外,一定要第一时间联系他。其实,...
保险套路有多深,有多少人能拿到返本钱?承诺是引诱你的无良话术
第三个套路,也是最坑人的套路。返还保费后,保障就没有了。很多人拿到保险公司返还给的钱后,以为占了便宜,却不知道保障就停了,然而60周岁以后,正在疾病频发,也是我们正需要保险的时候,偏偏保障没有了,你说亏不亏吧。第四个套路是返还型保险太贵了!同样保额和保障的情况下,返还型保险会比纯保障类的保险贵出很...