人满为患的售楼处,凄惨的成交数据
为了给客户更专业的感受,我们提前去新房售楼处踩盘,顺便看看有没有合适的停车位。来到开发商大门前,我们完全可以放心,门口的停车位充足,最佳的停车位就有三四位空在那里,随后我们奔向沙盘。沙盘的灯没开,我估计是开发商“环保节约”,谈判的空闲座位可以任意挑选。我扫了一眼,坐在空闲座位上的是西装革履的同...
地产自渠,好像一夜消失了|短视频|直播间_网易订阅
7、蜻蜓点水留资法,直播、短视频里大家都不能把一个项目或政策全部讲透,一讲透就会让客户产生很多白嫖的心态。8、专属优惠留资法,申请专属的优惠、房源、服务,告诉客户只有这个直播间才有。三、直播话术安排以90分钟为一场直播为例,我们可以做如下的安排:前10分钟准备开场拉新话术,然后做自我介绍,介绍核心...
楼盘营销还用老套路,无异于自杀
最好只讲当下这一秒下行周期的传播话术:最好只讲当下这一秒,下一秒才会有的最好都别谈。因为牛市看未来,甚至未未来(当年金地项目真的叫未未来,牛市卖的超火),但冷市看板上钉:已开业,已开张,已繁华,已开通……这个时候走进售楼处的人,对销讲的信任度崩塌式下降,因为他晓得“今天下定有折扣”,其实“明天...
DuDuTalk:打造超级转化,会话智能起到多大能效?
基于地产案场接待销售场景,可实现覆盖来访-登记-沙盘讲解-样板间带看-现场谈判等全过程的语音采集及质检分析和定位方案,通过对录音数据统计,可清晰掌握真实到访客流,并通过对各个环节的录音进行场景分割及分析,可实现到访客流统计、客户轨迹跟踪、客户画像洞察、服务过程质检、智能营销推荐,赋能置业顾问话术复盘提升和精准...
抖音卖房,这次终于说透了|短视频|直播间|字节跳动|音乐软件|电子...
场:主要是拍摄氛围,比如售楼处、沙盘、绿幕、道具等等。2、位:要弄清楚区域、内容和运营区域:账号是面对全国,面对部分城市,还是面对单一区域,甚至某个城市板块等。内容:以房源、价格、板块为三大核心内容的布局。运营:福利(购房资料、购房知识)、服务体系,各种吸引客户的手段。
抖音获客,我终于上道了!|短视频|直播间|字节跳动|音乐软件|电子...
场:主要是拍摄氛围,比如售楼处、沙盘、绿幕、道具等等(www.e993.com)2024年9月7日。2、位:要弄清楚区域、内容和运营区域:账号是面对全国,面对部分城市,还是面对单一区域,甚至某个城市板块等。内容:以房源、价格、板块为三大核心内容的布局。运营:福利(购房资料、购房知识)、服务体系,各种吸引客户的手段。
地产自渠已经消亡了么
场:主要是拍摄氛围,比如售楼处、沙盘、绿幕、道具等等。2、位:要弄清楚区域、内容和运营区域:账号是面对全国,面对部分城市,还是面对单一区域,甚至某个城市板块等。内容:以房源、价格、板块为三大核心内容的布局。运营:福利(购房资料、购房知识)、服务体系,各种吸引客户的手段。
沙盘讲解如何讲?如何激发客户购买欲望
1.被客户打断沙盘介绍:这是在沙盘介绍中经常碰到的问题之一,处理这个问题时尽可能不要先回答客户的问题,可以对他说,这个问题我会做重点说明,或这个问题我们会在下一个环节介绍。要记住:你正在描绘楼盘,在为客户做描绘,不能让客户牵着走。2.缺乏与客户的交流:有时候,我们太有激情,全然投入在描绘中,无法做到与...
高水平的地产销讲,能直击灵魂
3.沙盘讲解与谈资:拔高段位/拉平差距,标准化/可视化4.进阶升级:马斯洛,FAB,心理账户,DISC5.增强回路:成交客户访谈,最好的话术来自客户案场转化率,是成交漏斗最关键的一环。转化率尽可能做到高,整个营销链条事半功倍。指挥官意图:灵魂三问,少讲正确的废话,FAB...
揭秘!那些开发商打死也不会说的套路!
所以,大家要注意的第一点就是进了售楼处一定要克制,再克制。如果压制不了脑海中冲动的话,建议你打开手机里的绿中介APP,看看周边二手房更便宜的房价,也许能够让你冷静一些。02接下来,在简单的自我介绍后,销售会将你引到沙盘区位图前做讲解。而这时,鸡贼的销售肯定会问:“请问您目前住在哪片区域?”亦或是“...