厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
我给您配置长期保险主要就是帮您提前规划好XX金(主要讲短中长配置;根据客户情况在养老金、教育金、婚嫁金等任选或叠加,运用相应客户需求目标切入精准话术)我给您推荐的这款保险工具(年金险收益描述一句话)“它收益下有保底,上不封底”;(增额终身寿收益描述一句话)“它收益写在合同里,所见即所得”;您看,您长...
嘘寒问暖获信任 “保险专员”盯上老年人骗保单、赚佣金
由于鲁某有过保险从业经历,熟悉业务流程,他精心设计了一套推销话术,组织团伙成员培训学习。该团伙成员利用发放米面油等“礼品”,甚至以所谓保险公司名义组织出游等方式,逐步获取消费者的信任后,再择机进行蒙骗。北京市公安局东城分局经侦支队民警邹乐:他们就是虚构保险的时间,以“短期”“高额返利”为诱饵,让投保人...
4个话术,让90%的客户主动给你转介绍 !
我们整理了一份保险从业人员必备的话术集锦,包括电话邀约、销售话术、增员话术、实用技巧等等方面,都是拿来即用的干货!这份资料你扫描下面的二维码,加客服就可以领取了,一起精进自己,迈向绩优。
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而对于令曾先生感到不满的电话推销,记者也致电了泰康人寿保险公司全国服务热线——95522,接线客服表示,如果消费者曾购买过该公司产品,或在一些网页或软件上浏览过相关保险产品广告,泰康人寿保险公司就可能通过这些途径获取消费者的联系方式,在后续安排销售人员通过电话或短信进行联系。如消费者不想受到打扰,可以致电客服热...
拆穿保险话术系列--揭秘推销保险的各类话术
拆穿保险话术系列(一):双十原则卖保险这个圈子流行话术,很多似是而非的“原则”、“定律”以讹传讹,时间久了就跟真的一样。有些比较“聪明”的人,甚至会自己发明创造各种理论来唬外行。后面,我将会一一拆穿这些所谓的话术、谬论、以及综合起来形成的“套路”。
卖保险,老一套的人情话术已经行不通了
现在,惠瑞会在培训课上告诉新人真诚的重要性(www.e993.com)2024年9月15日。了解产品的背后逻辑,抓住客户的核心需求,这些比话术、套路要好用很多。面对80后、90后这些新消费群体,保险代理人必然要有新的改变。如果还是延续老一套的“人情”套路,忽悠和夸大实际收益,过于注重销售技巧而非服务内容,保险代理人的职业道路只会越来越窄。
家财险销售技巧和话术(保险理财销售技巧和话术 )
保险销售经典话术:1、顾客:我还是要等一等再买保险。推销员:保险你可以等,但风险你可以等吗?买保险就是卖风险和买健康,买保障,不怕一万就怕万一,万一有风险,保险就是你给家庭的避风港和救生圈,人生在世,如海上行船,有风和日丽也有惊涛骇浪,我们不能把握天气,却可以准备好救生衣。保险是我们每一个家庭都需...
《保险增员》之4:8种拒绝异议话术处理方法
8大拒绝处理话术1、家里人反对我做保险真是羡慕你,反对你的人是爱你的啊,他们不是反对你赚钱,而是怕你承担太大的压力,有这么好的家人关心你、爱护你,是你的福气,很想与你的家人相识,今天晚上我去你家,顺便与他们聊聊,好吗?2、我朋友不多,交往很少...
保险话术破解三大问题
保险新手在推广产品时,总是很容易被客户的几个问题给问得哑口无言。其实,只要我们掌握了足够的话术,就可以巧妙回复与应对客户的问题,避免被对方牵着鼻子走。问题一:我付不起保费有些客户在听业务员讲完保险品种、保险费用后,两手一摊:我付不起保费啊!我实在没钱付保费啊!这个时候业务员不要被客户的“没办法...
被夸大的保险功能:重疾险话术篇
总而言之,保障和养老功能,保险只能二选其一,选择了一个,另外一个肯定会极大幅度缩水。所以,出于养老目的的保险,请买专门的年金险。三、“不需要健康告知”这个话术有个变体“目前是开门红期间,核保很宽松,不需要进行健康告知。”这是业务员为了成单,最常用的几种方法之一。这个话术抓住了非健康人群急于...