包芮华《专业化期交保险销售技巧训练营》

4)趸交客群的保险销售逻辑①邀约话术②面访环节中的期交转化逻辑③案例解析5)原期交客群的保险销售流程①期交客群的有效邀约话术②面访中保险话题的再次开启③案例解析??晚上3小时:实战案例演练2.根据客户自身的财富量级进行保险逻辑的有效导入1)强制储蓄维度看保险配置对白领的价值跟意义...

保险销售人员必备的技能分享

由于这种保险与客户的兴趣相关，因此很快就受到了客户的欢迎。4.以客户为中心保险销售应该以客户为中心。销售人员应该了解客户的需求和偏好，并根据这些信息为他们提供个性化的服务。如果客户对自己的财产非常关注，销售人员可以向他们推荐一份家庭财产保险。例如，销售人员了解到客户对家庭财产的安全非常关注。因此，他们...

理财经理 | 分红险营销要素快问快答(含话术)

第一,现在市场利率很低,很多分红险还能提供2%-2.5%的保证收益,再叠加一定的“非保证分红”,这是非常难得的稳健资产;第二,经济下行周期,确实需要高位锁定长期利率,但是长期经济也会起来,如果经济好转,利率起来,分红险的“非保证”部分也会提高,是能够穿越周期的;第三,分红险是投保人和保险公司利益绑定在一起,有...

以大模型破解成单难题,中关村科金推出得助智能保险代理人助手

——为保险公司探寻创新营销及团队成长提供新方向基于领域大模型技术,中关村科金重构得助智能保险代理人助手,通过集成实时语音转写、流程化导航、精准客户画像构建、智能话术推荐与即时知识点提示等核心优势,为保险代理人销售及团队扩展提供全方位、高效率的智能化支持,让每一步操作都更加流畅与精准。在销售方面提供智能...

百余款3.0%预定利率保险产品月底下架

“虽然新旧产品切换档口,团队希望借此冲刺一波业绩,但‘炒停售’被严格禁止,我们也不支持客户仅仅因为产品下架购买,在销售话术上也有严格的合规要求。”一位保险代理人对记者表示。对于普通消费者而言,是否该在此时“上车”还需保持冷静。业内专家提醒,保险产品的本质并非投资理财,而是风险保障,为了过度追求收益而盲目...

单丹《期缴保险营销提升》

4.摆脱话术营销的红海,真正实现肚里有货,言之有物的逻辑化营销课程对象:分支行分管零售业务行长,零售部门总经理,财富顾问和客户经理,产品经理;保险公司银保渠道、个险销售人员授课方式:讲师讲述、行动学习、案例精举、情境演练、小组讨论、视频与FLASH呈现、团队游戏...

“质量月”曝光台 | 和谐健康公司擅自违约遭质疑

“加保写进合同,减保规则宽松”,这是销售人员在宣传该产品时的话术。落实在小王所购的保单中,是一句条款表述:“在被保险人领取护理保险金之前,您或被保险人可以定期或不定期、定额或不定额地向我们交纳保险费,但交费额度不得低于本公司的规定限额。”

停售激活行业短期效应 前8月A股五大上市险企原保费收入同比增长...

受上述通知的影响,停售、下架成为8月份人身险行业的“主旋律”。在产品切换的窗口期,保险代理人会给有潜在购买需求的客户和消费者通知产品切换后带来的变化,让有需求的客户能抓住最后机会购买预定利率超过2.5%的产品,于是就有了本文开头的话术。而从五大上市险企最新发布的前8月数据来看,停售带来的效应也是十分明显...

六大行官宣降低存款利率:10万元存5年利息少1000元,网点执行利率...

许多保险销售人员在朋友圈发布存款利率下降的消息,鼓励客户购买养老保险产品锁定收益。有保险行业从业者告诉红星新闻记者,利用存款利率下行的话术促单是业务员常用方式,相较于不断下行的存款利率,保险产品收益率更加固定。但近年来,保险定价利率也在逐步下调,避免未来利差损太大造成兑付风险。

工行音视频服务平台建设与应用经验

(五)典型业务场景——保险理财双录质检对金融产品销售双录视频进行智能质检,对合规性进行检查。从话术检测、目标检测、动作识别三个角度出发判断双录视频是否符合对应理财产品的条约规范,通过语音文本的合规性检测、人脸证件的清晰度评价、签字展示动作完整性检查按照预检规则得出分析报告,再将分析报告提交给质检人员,质...