《保险增员》之4:8种拒绝异议话术处理方法
1、家里人反对我做保险真是羡慕你,反对你的人是爱你的啊,他们不是反对你赚钱,而是怕你承担太大的压力,有这么好的家人关心你、爱护你,是你的福气,很想与你的家人相识,今天晚上我去你家,顺便与他们聊聊,好吗?2、我朋友不多,交往很少回答1:我当初也这样想,不知道谁会购买寿险或者做这个生意,所以觉得没有...
蓝奥信息:让客户无法拒绝的10个保险销售话术!
7、客户:我要再好好想一想。应对话术:先生,其实主要的问题我们刚才不是都已经讨论过了吗?您还在顾虑什么呢?8、客户:下周再给你答复应对话术:期待您的答复。不过先生,您看这样是不是好一些,我周三下午晚些时候给您打电话,或者您觉得周四上午比较好?9、客户:我先回去和老婆商量一下应对话术:好的先生,我...
保险「展业」常见拒绝话术处理
8、保险不吉利,一保就出险哈哈,这确实容易让人误解。您看到的是有人买了保险之后,出险理赔的情况吧。这是好事啊,说明有保险就能理赔,您还担忧什么?要说不吉利,也不能都赖到保险头上。如果世界上没有保险,是不是就没有人得病了呢?我觉得出险了却没有可以报销的保险,才是真正的不吉利。人都会经历生老病死...
话术背得滚瓜烂熟,为何签不到保单?因为保险销售的功夫在诗外
如果说保险真有什么技巧的话,那就是这句话:交朋识友建关系,请客吃饭送礼物。你交朋友的时候怎么做,经营客户怎么做就对了。我并不希望将来的你,成为公司同事口中的某经理,在讲台上能言善辩,口若悬河,虽然西装笔挺的,但是成交量却没脸见人。我更希望你能成为客户眼中的经常联系的小某,能在客户家呆的像自己...
汽车人必会的19条汽车话术
汽车人必会的19条汽车话术1.有亲戚或朋友是做保险的,不在我们公司买保险其实您在您朋友或亲戚那买保险固然便宜几百块钱,但他们没有我司做得专业。您看在我司买保险是一条龙的服务,不用您亲自去跑理赔省下不少烦心事,而且您在我司买保险还可以享受我司的会员服务,例如:一年四次免费换机油、一年48次免费...
保险维权三步走 客户咨询和投诉需用一些技巧
实践中,保险纠纷最多集中在两个方面:一是消费者投保一份寿险,一段时间后发现“不合算”,要求退保,结果只能领回非常少的现金价值;二是生病接受治疗,保险公司以客户投保时“未如实告知”为由拒绝赔偿(www.e993.com)2024年9月15日。出现第一种情况的消费者,往往是因为投保时,尚未真正了解产品的内容,就签下了合同。在投保时,客户除了要听取代理...
保险营销话术集锦(适用各行各业)
接触、促成、拒绝处理篇1、行车少有一路绿灯,人生也没有一帆风顺。有红灯防止被撞,有保险防止家庭急剧贫穷。2、1000元和1800元的投资方案,哪个比较适合您?您太太怎么称呼?您真想让她作为受益人吗?您想得到保费豁免吗?您准备半年交一次保费还是一年交一次?您的……请在这里签字。