买年金保险遇“保费倒挂”?投保人:销售称有十多万收益,自己算却...
“年金保险是有投资收益的,更不应该出现这种情况。买年金保险的初衷就是两点,第一要保本,第二要有一定的收益。”李顺分析,马女士购买上述年金保险,可能是被销售人员误导,也不排除该保险产品在设计上存在缺陷。律师建议:消费者维权要注意收集证据马女士购买了她认为“亏本”的年金保险,应该如何维权?接受澎湃新闻采...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
我给您配置长期保险主要就是帮您提前规划好XX金(主要讲短中长配置;根据客户情况在养老金、教育金、婚嫁金等任选或叠加,运用相应客户需求目标切入精准话术)我给您推荐的这款保险工具(年金险收益描述一句话)“它收益下有保底,上不封底”;(增额终身寿收益描述一句话)“它收益写在合同里,所见即所得”;您看,您长...
期缴保险营销实战心法
购买过趸交保险客户常见话术是“您在我行沟通买过一款保险,您还记得吧,本次致电是要告诉您这款产品特别好,现在的产品都没有这么高收益了,未来收率下降趋势明显,如何在当下情况长期锁定收益,希望约您明天下午到网点沟通资产配置”。(三)保单促成利用保险公司的优质讲师资源陪谈,给客户更专业的解答,解决客户疑虑。...
2023最后一个工作日:再谈保险销售新规的硬招与困惑
“炒停销售”无疑已经是以往保险业推动销售业绩的不二法宝,寿险行业历史上的业绩巅峰大抵都和炒停有关系。尽管炒停经不起逻辑推敲。炒停的话术,都是强调该险种对保险公司不利,机会不再。但没人能回答:既然对公司不利而停售,为什么要在停售前狂销?尽管行业曾因炒停背负过沉重的利差损。但寿险公司自身的精算...
储蓄型保险持续走热,到底值不值得买?
问:何为储蓄型保险产品?答:储蓄型保险并不是特定类型的保险产品,而是保险公司在两全保险、年金保险、终身寿险、重大疾病保险等产品设计上结合了储蓄功能。带有储蓄功能的保险产品多为人身保险产品,这类产品通常缴费期限较长,有5年、10年、15年等期限选择,最长可达30年。问:适应哪些人群购买?答:由于储蓄型...
拆穿保险话术系列--揭秘推销保险的各类话术
不过,当投保人的收入比较低时,他们就会说,“重疾险的保额不能低于30万,因为中国重大疾病的治疗费用至少30万”了(www.e993.com)2024年9月18日。拆穿保险话术系列(四):小风险自留,大风险转移小风险自担,大风险转移?日常生活中,如果遇到有人对你推荐保险,通常是终身重疾险,或者终身寿险附加重疾险,以及年金保险,以前两者居多。最近几年开始流...
2019保险公司开门红年金险测评,国寿鑫享金生买了就着道
●分红:年金分红型,分红的高低取决于保险公司的经验以及投资收益,分红不能确定,极端情况可能一毛钱都分不到。●万能:开一个万能账户,如果每年的年金和分红不领取,钱就会在万能账户里复利生息;缴费可以随时追加,合同会写有一个保底利率(1.75~2.5%)。
卖10万保险大赚1万!银行人疯狂卖保背后,谁被坑惨了?
丽丽回忆,当年她在卖某款年金险时,培训的话术告诉客户6年后能取,实际上6年后能取只是不亏损本金,现金价值和投入刚好持平,这款产品要拿10年才能达到宣传的效果。“七八年前的金融知识普及程度还没现在这么高,就算介绍一小时,普通人也理解不到位,大家记住的只有——这款产品好、收益多、预定利率高、理财兼顾保障...
3%的理财型保险值得买吗?
30岁的王先生,如果想锁定未来10-20年的投资回报率,那么应该选择增额终身寿险;而年金保险的投资期限更长,回本时间更晚,灵活性更差,不适合作为中短期理财规划。但是,如果王先生想做养老规划,那么年金保险更占优。如果王先生60岁之后,逐年领取增额终身寿险,其现金价值会越来越低,很快就会坐吃山空。而年金保险的...