买房客户类型及心理分析,地产销售必看
对策:利用带看现场促销,几批客户同时看房的销售气氛和“销售形势”向客户施压,度相对来说稍微大一点,让步要缓慢,经纪人可以佐以谚语,(哎,都像您这样买房昂这么精明,房东都要上吊了。您做生意一定很厉害吧,看您还价这么厉害。房东XX万都没卖,现在XX万都卖给您了,我真不敢相信。)让其有占了便宜的感觉。7、神...
盘点2023:体育教育行业进入“新周期”,迷雾中的8条生存法则
6)“顾问式销售”过渡到“价值型销售”诚然,对于销售人员来说,有很强的引导提问、挖需能力就已经很不错了,也就是说“顾问式销售”再配合一些成熟的销售话术就已经能应付大多数情况了。在传统的“顾问式销售”方法里,销售人员更重视提问和引导技巧,一般会通过提问(SPIN:背景、难点、暗示、效益),从客户现状中发现...
合肥南翔茗座:“公寓学位房”的销售谜团
吴女士的一番话术,让朱先生和妻子较为满意。今年1月1日,夫妻俩再次来到售楼部,签订了南翔茗座1栋底商购房确认单。该确认单显示:朱先生夫妻俩所买的“公寓”面积为59.97平米,单价8944.31元。交付定金为5万元,明确在1月8日之前付清首付款。李女士、吴女士在确认单上签了字。记者看到,该确认单上手写有...
如何解决银行拓展商户客群中的三大难点
支付即会员,拥有强大的会员系统,每天有及时消息推送;自营线上店小程序;营销方式多样,支付后无痕广告;可查看营业额等实时收付明细,商品销售状况一目了然。4、追问老板,您看我们情况您也了解得差不多了,您还有哪些不清楚么?(常规手续费等问题,有问题是好事,解答了就可以消除疑问,那么离成功就很近了)商户客群...
北京60辆警车深夜抓走数百人案案情查明
“见敌亮剑、所向披靡、脱颖而出、胜战北京、加油加油加油!”在昨天发布会现场,被起获的“华夏国博”推销产品的话术单最后的一口号,特别引人关注。话术单上,不仅写明如遭客户拒绝,话务员应如何接话等内容,还有“销售技巧”等。比如,要多用肯定语气,讲解简单化,注意名人效应。报价激发客户购买热情,描述购买后可...
涉嫌非法收集公民信息“华夏国博”299人被拘
“见敌亮剑、所向披靡、脱颖而出、胜战北京、加油加油加油!”在昨天发布会现场,被起获的“华夏国博”推销产品的话术单最后的一口号,特别引人关注(www.e993.com)2024年11月7日。话术单上,不仅写明如遭客户拒绝,话务员应如何接话等内容,还有“销售技巧”等。比如,要多用肯定语气,讲解简单化,注意名人效应。报价激发客户购买热情,描述购买后可...