FABE销售法则详细介绍钻石购买技巧与实例
透过镜片观察,可以看到钻石内部的证据亮度、火彩和闪光度。切工优异的印证钻石手镯通常会有更多的这个切面,这将使钻石手镯呈现出更加耀眼的案例效果。4.净度(Aroma)净度是评估钻石手镯品质的足够第二个重要指标。钻石内部的爪镶瑕疵或杂质会影响钻石的中常价值和外观。FABE法则中的商品净度指标用\翡翠fabe销售法则...
珠宝销售技巧2036:顾客说别家钻石切工很好,话术怎么说?
一般八心八箭的30分就一万多一点,他们得卖到15000左右吧?贵了四五千块,你都可以多买个钻石项链了。话术就到这里。为什么你们说不动顾客?是因为还没有找到那些专利产品和普通钻石的本质区别,不是贵一点,而是贵30%-50%。不只是百面切工,还有蓝色火焰、九心一花、花式切工、北极光、星耀等等,都是一样的原...
珠宝销售技巧1675:顾客说钻石又小又不划算,话术怎么说?
珠宝销售案例:学员20308今天接了五单,都是换款的,不过有三单都转推钻石类成功了,一单钻换钻,一单素换宝。说一下,一对母女用彩金项链换耳环的案例。彩金项链是大女儿留在家里的,妈妈现在想用项链换一对黄金耳环。按照本品牌规定,彩金只能换彩金或者钻石类。妈妈说不喜欢彩金类,就想换个黄金。刚好看到...
珠宝销售技巧1479:??黄金转推钻石,你的话术怎么说?
还有一个特别之处,钻石是在里面,不用担心做事碰到钻石,并且有一个特别的名字,叫爱在掌心。一下子这个爱在掌心触动到顾客了,顾客觉得意义特别好,另外同事给顾客说这个价位才3460,直接就要这个款了。这个就是了解顾客需求,利用情感销售去推荐。小结:思考一个问题:为什么顾客会接受你的推荐?我是罗宾,专注于...
珠宝销售技巧1138:顾客说钻石不保值,你的话术怎么说?
2、话术:销售:帅哥,你觉得钻石比黄金贵是正常的,其实我没来之前,也是这样觉得。那我能问一下,为什么您觉得黄金的合适,却还是进来我家看呢?(同理心认可+开玩笑的语气,破冰)顾客:就是还想看看样子。销售:是吧,那您看您自己已经说出答案了,黄金的饰品虽然说有保值的感觉,但是戴起来并不像彩金,钻石类饰品...
珠宝销售技巧820:顾客想去国外买钻石,你的话术怎么说?
珠宝销售技巧3:案例就是话术这两个是真实的案例,我自己接待的顾客(www.e993.com)2024年9月7日。当然,还遇到过另一种情况:珠宝销售都知道GIA钻石分为,大证书和小证书。一般一克拉以上的钻石,才会用大证书,里面有钻石的瑕疵图。一克拉以下的,都是用小证书。一直以来,我也是这么认为的,直到我看到另一个顾客在国外买的钻石,才颠覆了我对...
珠宝销售技巧1844:顾客只要铂金的,转推话术怎么说?
珠宝销售案例:学员19618今天是周末,每个员工都是激情满满啊!来了顾客就往上冲,热情的服务每一位,印象比较深的就是临近中午店里来的一对中年夫妻。两个人是来看钻石戒指的,之前在其他品牌看过了50分的戒指,而且已被洗脑就认可铂金镶嵌的底托,看到我们品牌都是K金拖,什么也没说就要走。
珠宝销售技巧1544:顾客常问的40个问题,解决话术(3)
话术14:美女,因为钻石不像黄金那样,可以烧,可以容!钻石硬度最高,是融不掉哒!如果是以旧换新的钻石,只能重新镶嵌在做款式,继续卖给新的顾客,也就是说您也许现在戴的这一款,就是昨天不知道谁戴了多久的钻石!您说对不对?大品牌是不会做以旧换新的,因为钻石是比较纯净的,大部分都销售给像你们这样的新人!