梁芯萌《理财经理保险、基金营销技能提升》
1.针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发,转变产品导向2.针对客户的四类风格类别,协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户3.不同客户提供个性化需求提供专属服务,以理财八大规划、六大流程为重点营销4.提升金融从业人员服务意识,深化金融行业理财服务的流程,打造高效理财团队5.以生动的课程模式,引领学员开展...
姚健老师:理财型保险销售技巧
1、家庭财富守恒公式2、标准普尔家庭资产配置模拟训练:话术通关训练七、如何做好理财型保险销售1、核心问题——想2、怎么干——方法论的问题3、想要成功就只有一条——玩命干现场实操:1、名单梳理;2、拜访话术训练本文由“燕园管理”编辑发布,欢迎关注和留言!
赵倩《理财经理十大营销工具与技巧》
2.十大营销工具之二:高效邀约之电话约见PBC法则??实战练习:电话约见由头研讨??通关练习:不同由头电话约见话术编写与演练3.十大营销工具之三:金融产品营销TIP法则??实战练习:不同市场事件下的TIP话术编写4.十大营销工具之四:KYC之FORM法则与八个黄金话术??通关练习:FORM信息了解沟通话术...
玄明《基金底层逻辑与产品破净维护技巧》
1.清晰闭环销售流程之权益基金/理财销售存续管理;2.掌握权益基金/理财破净维护话术与策略3.学会模糊索引客户分类并匡算客户心理的收益率预期;4.依据匡算客户的收益及风险目标推荐合适的产品;5.学会测算客户可以承受的最大波动率和最大回撤;6.熟悉应用理财工具与了解机构资讯;7.客户在大事件下的心理...
包芮华《专业化期交保险销售技巧训练营》
2)银行日常理财客户销售步骤①第一步,需求点分析②第二步,待明确的需求点分析③第三步,理念导入-资管新规落地后理财配置的模式④第四步,谈单垫板工具的使用及话术梳理⑤第五步,实战案例展示+演练落地3)厅堂客户销售逻辑及话术导入①厅堂三问助力开启需求挖掘...
严格执行标准作业流程,让保险常态营销落地生根 !
达到98%以上的大众客户,具有进可攻、退可守特征的保险产品因其强制储蓄、锁定收益、复利增值的功能而成为普通客户资产配置中不可或缺的重要一环,让客户配置上这样的产品也是理财经理必须尽到的重要责任,所以细分普通客户的不同需求和特点,找到营销的切入点、设计完整的营销流程和话术,才能帮助营销人员实现更多普通客户...
家财险销售技巧和话术(保险理财销售技巧和话术 )
1、销售保险的经典话术?2、家庭财产险销售技巧3、保险营销技巧和话术4、寻求家庭财产保险的销售话术5、销售保险的技巧和话术销售保险的经典话术?保险销售经典话术:1、顾客:我还是要等一等再买保险。推销员:保险你可以等,但风险你可以等吗?买保险就是卖风险和买健康,买保障,不怕一万就怕万一,万一有风险...
年薪百万金融理财总监的销售技巧揭秘,简单粗暴,却非常有效
保.险公司经常说一句话,鸡蛋不能放在一个篮子里,对于投资的客户也是一样,不同的理财公司购买,分散风险!这类话术你应该轻车熟路哦……职场2、紧盯有钱人从那里去找有钱人呢?有一类就是放生的人,信.佛的这类基本都很有钱,不过想拿下这类客户,你最好要懂点佛.学,否则没有什么交流基础,人家不会搭理你...
珠宝销售技巧1984:顾客看朋友圈,问完又没下文了?
珠宝销售技巧:假设顾客看到朋友圈问我,我会用一个问题,判断她的购买意向有多强……01136学员案例:今天回访的顾客,是我的老顾客,是之前展业办理活动的顾客,在我手里成过几单,一直维系得也比较好,只要展业路过顾客的店,都会进店聊会天,送点小礼品,偶尔让顾客帮忙群发裂变,顾客对我的信任度很高。但是后来顾...
玩转理财产品营销
变化就是机遇。无论是资管新规,还是利率下行,经济环境在发生改变,客户投资结构就会随之改变。这是优秀理财经理的春天。理财产品新常态下,银行理财产品的销售既是机遇又是挑战,不能为了单纯地销售理财而销售理财产品。第一、抓住机会树立专业形象,提升客户忠诚度。