包芮华《专业化期交保险销售技巧训练营》

2.运用名单表格进行名单的浅表kyc(面访前客户画像是梳理技巧)四、不同客群的保险理念导入及案例深度解析??(本章节里,老师会带来各类实战案例,通过实战案例让学员更加清楚了解到不同客户的营销逻辑,与此同时,会进行大量演练,通过通关(或者分组)演练模式,让学员把学到的知识更精准的掌握)1.根据客户在我行的资...

王维玲《话到钱来??:——银行厅堂攻心营销技巧与抗拒处理话术》

课程收益:1.找到客户购买产品真正的目的;2.挖掘客户需求引导客户的需求3.运用潜在的利益或好处给客户;4.学会巧妙说话把营销做到无声。课程对象:公私柜员、大堂经理、理财经理、网点负责人课程大纲:一、客户购买影响因素分析——话要投机二、厅堂营销技巧工具与话术——话繁为简三、场景营销中话术模拟演...

陈淑亚《厅堂交叉销售话术及场景演练》

1.掌握基本销售技巧,准确找准核心问题,提升客户成交率;2.掌握客户识别与分析能力提升,找准营销关键点3.掌握从存量、增量、流量、渠道四个维度的客户经营技巧与方法4.掌握以客户需求为导向话术技巧,提升个人综合营销能力5.结合工作情景,聚焦零售业务营销中重点业绩提升课程对象:银行一线员工、客户经理、理财经理等...

汽车行业最全贷款销售技巧和话术

“省下来这些钱在手中,您可以更充分的享受人生,比如安排个海外游啊,或者升级下电脑啊,何必只放在一个项目里呢?”“另外,贷款还能帮咱们理财。很多年轻人都是月光族,每个月的钱不知道怎么花的就都不见了,更别说储蓄,但日子要往长里过呀您说是不是,这时候贷款就能帮咱们实现强制储蓄了,每个月固定的支付金额,...

【开门红课程】《银行网点多元化开门红营销策略与营销技巧》课程

??目标分解责任到人/客户分配网格精分/营销动作话术支撑2、组织赋能新领域(1)品牌赋能(启动会推出”个人IP矩阵“)(2)队伍赋能(集中会议式电销与PK大赛/区域交叉挑战赛)(3)市场赋能(深圳招行请马行长赋能/邮政与小米合作)(4)政策赋能(党建/我和我的祖国歌曲大赛/我与国旗合影)...

主题课程:理财赎回危机后的对客营销及投诉、诉讼应对之道

2)加强理财客户经理营销合规的日常培训3)加强理财客户经理投诉处理的日常培训2、事中解决是关键1)畅通客户投诉渠道2)对于产品被投诉原因的全面分析的及话术应对底层资产的波动分析估值方式的改变业绩不达预期管理人的问题投资体验不佳3)理财产品亏损的处理技巧...

干货——线上线下全维度网点开门红蓄客标准动作解析

(二)蓄基金客群技巧公式:基金蓄客=基金持有客户+理财客户+趸交保险到期客户+月光族客户+愿景为子女教育客户+老年养老需求客户策略:基金营销做到客户需求巧激发,切入点要从客户的痛点、痒点入手,切记不要泛泛而谈,效果不大。营销前通过客户营销系统做好客户分析,客户的账户情况、年龄情况、金融产品持有情况,并全员...