厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
现在金融监管局,国家要求保险要回归姓“保”,保险的功能主要有三个:第一个是保障;第二个是帮助我们实现中长期家庭理财目标;第三个就是风险隔离。1、针对中端客户(优先用不同阶段的理财目标为切入口)我给您配置长期保险主要就是帮您提前规划好XX金(主要讲短中长配置;根据客户情况在养老金、教育金、婚嫁金等...
4个话术,让90%的客户主动给你转介绍 !
我每天的工作,就是和3位朋友普及保险的功用,帮他们分析现有的保障状况。至于他买不买、什么时候买、在哪里买,都由他自行决定。物以类聚,人以群分,像您这样负责任、有爱心的成功人士,身边的朋友一定也是一样的。您看看身边有没有刚结婚、刚生宝宝的朋友?他们可能非常需要保障。(取出转介绍名单本子)您看,...
...医疗险|保险公司|保险产品|人寿保险|泰康人寿|医疗保险_网易订阅
记者随后也咨询了一名泰康人寿的工作人员,对方却表示,据他所知,目前该公司并无免费的10万元重疾险产品,营销人员言辞模糊的话术下可能暗藏套路。记者在网络上调查发现,不少消费者在某投诉平台上投诉称,在保险公司销售人员的引导下,领取了免费或保费较低的赠险,在体验期结束后被自动收取高额保费。一名来自深圳的消费...
黑话躲避监管、食品能治百病,直播间“神药”还在收割老年人
还有一些商品直播页面将“血压高”写成“皿鸭高”,“心梗”写成“心耿”,令人啼笑皆非。话术:有保险能退货质量信得过用“黑话”成功躲避监管后,为了让老人相信小小药片能有大大疗效,主播们还准备了另一层话术——不满意有保险。市民李女士一家就对此苦不堪言。“这些保健品真是防不胜防!”李女士原先和父母...
【时报经济眼】你被推销保险了没?揭秘“高收益险停售”话术背后逻辑
视频简介据媒体报道,近期监管部门陆续召集多家险企开会,要求这些机构主动调整新产品,尤其是传统寿险产品的定价利率,其中,定价利率在3.5%以上的产品将不予报备。今天我们就来聊聊“高收益寿险停售”话术背后的逻辑。2023-04-2418:50来源:证券时报责任编辑:孙玥...
卖保险,老一套的人情话术已经行不通了
10多年前,保险公司有很多代理人自己不懂产品、不学条款,就是通过话术和人情销售,且销售成绩斐然,但是近年来,越来越多的代理人发现这一套开始行不通了(www.e993.com)2024年9月15日。“手机24小时开着,每年收入会有30%的涨幅”惠瑞的手机向来24小时开机,他会在签订合同时叮嘱客户,如果遇到身体的或其他的意外,一定要第一时间联系他。其实,...
互联网保险引流话术遭全面叫停 水滴保险为何逆监管而行?
互联网保险引流话术遭全面叫停的当下,水滴保险却仍大量使用引流话术?近日,银保监会下发《关于开展互联网保险乱象专项整治工作的通知》(以下简称《通知》),将针对互联网保险领域存在的几大乱象进行重点整治。《通知》发出后,北京银保监局全面叫停“首月1元”“1元升级”“免费赠险”“实物抽奖”“限时停售”等...
指南:保险全额退保技巧,话术诀窍(关键点)
最常见的就是线下网点退保,就是提前准备好退保需要的材料,然后带着退保材料直接去承保保险公司的线下营业网点找柜台工作人员办理退保手续。如果购买的是互联网保险的话,可以试试能否在线退保,一般是在当初投保的平台申请退保;保险公司官网、官方app或者微信公众号都是可以在线申请退保的。
家财险销售技巧和话术(保险理财销售技巧和话术 )
销售保险的经典话术?保险销售经典话术:1、顾客:我还是要等一等再买保险。推销员:保险你可以等,但风险你可以等吗?买保险就是卖风险和买健康,买保障,不怕一万就怕万一,万一有风险,保险就是你给家庭的避风港和救生圈,人生在世,如海上行船,有风和日丽也有惊涛骇浪,我们不能把握天气,却可以准备好救生衣。保险...
保险话术破解三大问题
保险新手在推广产品时,总是很容易被客户的几个问题给问得哑口无言。其实,只要我们掌握了足够的话术,就可以巧妙回复与应对客户的问题,避免被对方牵着鼻子走。问题一:我付不起保费有些客户在听业务员讲完保险品种、保险费用后,两手一摊:我付不起保费啊!我实在没钱付保费啊!这个时候业务员不要被客户的“没办法...