金价“狂飙”,中老年珠宝市场年销售额超3300亿,品牌如何布局?
以最受中老年消费者青睐的老字号品牌老凤祥为例,据老凤祥股份有限公司发布的2023上半年财报显示,截至2023年6月30日的六个月内,老凤祥总营收达到403亿元,同比增长19.57%,其中归母净利润达到12.7亿元,同比增长43%。金银珠宝市场的强势增长,一方面源于疫情后年轻人婚庆需求回升,另一方面也得益于悦己消费的盛行以及投资市场...
马云谈阿里变革一年;网易回应男孩玩游戏充上万父亲自扇耳光;字节...
目前,很多品牌首饰金、金条价格已突破700元/克大关,以周大福为代表的部分品牌首饰金价格接近730元/克。老凤祥的足金摆件达到770元/克,再算上工费,总价已经突破800元/克大关。飞涨的金价,也使得多数金店取消了前期所有的优惠活动。“现在买黄金的基本是结婚刚需客户以及悦己需求的消费者,投资客现在比较少,价格毕竟已经...
周大生2023年年度董事会经营评述
国内市场的品牌格局大致形成以下四类:一是品牌知名度较高和地域覆盖率较为广阔,如品牌市场占有率较高的周大福、老凤祥、周大生等大众化珠宝首饰市场领先企业;二是知名度高,但地域覆盖度低,价格昂贵,如Cartier、Tiffany等国际一线高端珠宝品牌;三是知名度较低或渠道覆盖面较为局限的品牌;四是施华洛世奇、潘多拉、APM等...
珠宝销售技巧1996:顾客只认其它品牌,引导话术怎么说?
2、想成交这部分顾客,你必须要找出自家和百货大楼的优势区别。比如,价格上的优势。话术:“我能理解,你们应该是觉得百货大楼的货质量比较有保障吧?毕竟这么多年的老品牌了,我爸妈那一辈也是很认可百货大楼的,以前的品牌选择少,不管买什么都是直接到那边去。现在呢,只要是国内知名品牌的黄金,质量都是有保障的。
珠宝销售技巧2062:FABEDS话术……
话术:“我们家最出名的就是工艺,很多细节比如凹槽处就是别家容易忽略的地方,你看我们家这种角落深处都做的非常精致,这就是大品牌的优势。你看我们老凤祥全国联保,不管你在哪个城市都会有的,到时你要清洗保养调换都比较方便……”S、讲故事其实讲故事为的就是证明这件产品。
中国黄金首饰市场为何难出奢侈品牌?
黄金是天然的奢侈品,中国黄金首饰品牌本有着极高的优势将自身打造成为中国真正的奢侈品牌(www.e993.com)2024年9月7日。以周大福为首的传统品牌应该利用传承下来的古法技艺,深耕产品,抓住“黄金变酷的东风”,教育市场,带动整个黄金首饰市场实现跃进式发展。贪图一时的利益,仅营销不打造品牌,潮流红利总会吃尽。在国潮当道的中国市场,一味避开可能会...
珠宝销售技巧965:老凤祥线下培训第4天!
还有就是我们碰到最多的问题嫌金价贵,之前我回答顾客就是我们老凤祥品牌有一百多年的历史工艺款式比别人好,今天老师教我们碰到这种顾客要放大自身优势,产品优势售后优势还有就是个人优势。要找出顾客嫌贵的原因,是因为超预算了,还是觉得产品不值这个钱,或者是顾客存在自我认知的偏差。以后碰到这种顾客在介绍产品的过程中...
珠宝销售技巧968:老凤祥7天线下培训结束,完美收场!
我很荣幸参加老凤祥销售团队,作为新人我感觉自己的心态是很好的,就是对销售黄金首饰这块接触的时间不长现在还不够专业,不知道要怎样去解除顾客的防备心,对产品也不够了解,不清楚产品的卖点,所以面对顾客的时候缺少话术。我觉得做为销售人员在面对顾客的时候要保持良好的服务态度,让顾客喜欢我这个销售人员,从而相信我...
珠宝销售技巧1906:顾客进店就问金价,怎么留住她?
我:我们家的金价确实要比他们家稍微贵点,因为我们老凤祥属于一线品牌,也是珠宝行业标准制定的参与者,对金的质量要求也高。我们属于百年老字号品牌,已经有170多年的历史了,全国有5000多家的分店,你们在我们家买了,不管去到广东还是梧州,只要去我们老凤祥的店面清洗保养都是免费的。