...党委书记卢建军:科技经纪人在产学研深度融合中扮演着关键角色...

科技经纪人这个职业在推动科技成果转化,服务产学研深度融合中扮演着关键的角色,这就要求这个群体必须是高水平复合型人才,既要掌握科技、经济、法律等领域的政策法规和理论知识,还要具备技术甄别、需求挖掘、商务谈判、资源整合等实践能力。科技经纪人的作用,简单来说可以概括为:“做纽带”,科技经纪人通过协调各方主体...

商务谈判:商务谈判策略与八大实战技巧

实战演练：理论与案例结合，通过角色扮演深化理解。策略致胜：从信息收集到策略布局，步步为营，策略先行。心理洞察：深度剖析谈判心理，规避偏误，增强谈判韧性。技巧精炼：八大实战技巧，直击谈判要害，提升谈判效率。课程成果：精准评估对手，制定无懈可击的谈判策略。掌握谈判桌上的心理操控与反操控技巧。在任何谈判场合...

商务谈判的主要步骤 商务谈判五大基本步骤

明确谈判目标：设定清晰、具体、可衡量的谈判目标，包括最优目标、可接受目标和最低底线，确保谈判团队对目标有统一认识。团队组建与角色分配：根据谈判内容，组建包含法律顾问、财务专家、技术人员等多领域人才的团队，并明确各自的职责和角色。策略与预案制定：根据前期分析，制定谈判策略，包括开局策略、报价策略、应对策...

【JMedia】“老板娘”在家族企业中的13种角色

(3)联络者角色。对于老板而言,老板娘因为与他在生活上的长时间磨合,在工作上也有一份默契和和谐。在对外的商务交流、商务谈判等活动中,老板娘以妻子的身份发挥着重要的配合作用,由于夫妻共同经营企业,对企业情况非常熟悉,当谈判等陷入僵局时老板娘可以给予明确、合理的暗示,帮助老板更得心应手地处理外部事务。在...

专家重磅解读|MC13贸易部长齐聚阿布扎比,美国印度扮演什么角色?

对外经济贸易大学法学院教授纪文华曾在商务部、中国驻世贸组织代表团、中国驻美国及印度等使领馆从事法律事务和多双边经济外交工作,此次他也在MC13现场观会。纪文华在接受第一财经记者专访时表示,外界目前对MC13感到不太乐观,主要是因为印度等发展中成员方在几个议题上放风说一定要阻挠。

商务谈判的概念及商务谈判有哪些内容

制定策略：基于目标和信息分析，制定谈判策略，包括开局策略、讨价还价策略、让步策略等，同时准备应对各种可能场景的预案(www.e993.com)2024年11月8日。团队组建：根据谈判内容，组建专业且互补的谈判团队，明确各自角色和责任，进行角色扮演练习以提高协同效率。心理准备：培养积极的心态，预设谈判可能面临的压力和挑战，做好情绪管理，保持冷静和专注。...

顶尖销售,不吹牛逼

④购买者。一般是直接与我们发生业务谈判的采购方总裁。⑤守门者。让我们在关键时刻见不到关键人物的那个人,比如保安、前台等。另外,我们也要反思自身的销售流程会不会给客户造成不必要的麻烦,反而成为销售业务的阻碍。在整个组织采购的流程中,使用者、影响者、决定者、购买者、守门者,他们各自的判断标准和发挥...

造价团队如何效率翻倍?6大策略助你业绩飙升

3.商务经理岗位:这一角色需要具备出色的商务谈判技巧和客户服务意识。作为团队的前锋,他们的任务是配合项目总监完成与业务开发相关的市场推广、洽商与投标、签约及客户沟通回访等工作。尽管他们可能在技术深度上有所欠缺,但他们在商务沟通和市场拓展上的出色表现是团队成功的基石。

不懂人性,别做销售

李觉伟老师说,在经典销售框架中,甲方在一场商务谈判中会出现3个角色:1.项目决策者他们是做出最终决策的人,通常位高权重,且只有一个人。2.技术把关者他们是从专业角度,对你的方案提出把关意见、为项目决策者提出参考意见的人,比如技术岗位的专家,可能是一个人,也可能是一个团队。

??采购人员的一个关键能力是谈判

1、角色。角色包括谈判首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫等,一般有3—5人组成,谈判中配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。但常常是一个谈判者身兼几个相互补充的角色,只要角色能够反映谈判者自身角色的性格特点。2.倾听。倾听是双方谈判成功最有效的手段,我们通过详细的倾听,能够获得对方很大量的...