七年亏损一朝“赢”,这家销售企业是如何实现的?

走进陕西省西安市雁塔区高新六路16号小院，中国石油陕西销售公司办公楼门前一副对联引人注目：“各方协同全面推进一体化部署，量效兼顾奋力实现三字头目标”，横批“解放思想”悬于大门正中央。陕西销售的解放思想是从“工资靠挣、费用靠挣、利润兜底、效益为王”的经营理念出发。2023年，陕西销售以“决胜六个攻坚战...

陕西销售:“赢”销背后的改革密码

业务挣钱，财务当家。陕西销售各个单位的工作群里，各级财务部门对纯枪销量、直批销量、营销活动做量效监控分析，每天发布主要指标、调拨价格、库存情况、量效监控“四张表”，业务部门负责人及时更新各项指标的目标进度，业务财务相互沟通协调已成常态。“转变观念、精细算账的作用非常显著，全员围绕效益干，去年全公司无...

从数据到决策:电销人效分析表,为销售管理者提供精准导航

而电销人效分析表,则通过自动化的数据收集与整理,实时、全面地展示了销售团队的各项关键指标,如通话量、接通率、平均通话时长、成交率等,让销售管理者一目了然地掌握团队的整体表现。更妙的是,当销售智慧运营技术融入电销人效分析表时,一切变得更加智能和高效。销售智慧运营系统能够自动监听、分析每一通电话的录音内...

不懂人性,别做销售

首先,他运用线人思维,取得了客户公司的关键整体战略,任何一个对接人,如果能为这一整体战略做出贡献,那毫无疑问都是满足了他们“成就的需求”。而你,对这一切茫然无知。随后,同事C又针对性设计销售策略,将产品对客户的用处,完全转化成可以量化的价值,不仅一目了然,更是方便了对接人在公司内部进行沟通与疏导。...

用好飞书,像珀莱雅一样打造卓越营销战役

项目启动时，“飞阅会”的便捷性让待办事项一目了然，专属的项目作战群组确保了信息的集中和同步。在活动进行中，云文档的销售进展复盘、核心指标评估、货品销售追踪等功能，让团队能够实时更新和沉淀知识，保持信息的透明度和实时性。多维表格的引入，更是为资源管理提供了强有力的支持。不仅能够快速搭建起媒体和达人的...

儒家茶业价格表大全,全面了解儒家茶业产品价格,一目了然的价格表...

作为茶行业的领军企业,儒家茶业将继续致力于普洱茶的创新和发展(www.e993.com)2024年11月25日。公司将不断提升产品的品质和服务水平,展销售渠道,加强推和文化建设。儒家茶业希望成为更多消费者心目中的普洱茶,并为茶文化的传承和发展做出更大的贡献。总结:福建儒家茶业是一家专注于普洱茶生产和销售的茶行业公司,致力于传承和发扬普洱茶的优秀品...

从燃油车“转战”电动车,传统“汽车人”怎么做

首先,公司内部沟通效率很高,总部的指令可以直接下到一线员工,员工同样可以直接将信息反馈给总部,“薪资体系也比较透明,单车提成、激励、试驾转化率等一目了然”。其次,极为看重客户满意度。“有客户想看看车停到自家车位后上下车是否方便,店长马上安排试驾车随客户回家,这在传统品牌几乎是不可能的。”最后,对销售工作...

顶尖销售,强在基本功

最后,太急于求成了。现在社会变化太快,考核节奏加快,这导致我们的反应时间不够,或者难以真正把长期主义践行下来。有一句俗语“流水不争先,争的是一滔滔不绝”,ToC业务可以通过多招销售,市场宣传冲冲业绩。但ToB业务是建立在信任基础上的,而建立信任是需要时间的,一个大客户需要时间才可能做成,“短平快”是做...

做了3年导购,才知道要这样「卖衣服」

因此,导购必须要懂得如何运用色彩、构图、灯光来配合货品的体积、造型、外观作最吸引人的陈列展示。店里没顾客,你在做什么?一张图告诉你。“普通”与“精英”的区别在哪里,这张图上一目了然。当我们看到这些字眼儿,是不是觉得好眼熟?你是不是每天重复着这些呢?

全是蓝海品类,我在得物做爆款,“两年增长100倍”

最好购物能一目了然。而得物恰好是这样的逻辑,我记得之前想买一双运动鞋,在传统电商平台搜索,要翻个几十页,20页开外才能找到喜欢的,但在得物一个单品对应一个链接,挑东西很方便。从以前买鞋,到后来买衣服、裤子甚至日常用品,这是很自然的需求延伸和转变。”...