为何国内零售商的自有品牌陷入“两难”窘境?

供应商调查数据显示:不到4%的单品实现了80%的供货额,对供应商自有品牌销售额贡献最大的还是极少数单品。零售商调查数据显示:约六成受访零售商认为开发自有品牌面临的最主要问题是“库存压力大”。2、自有品牌总体贡献度明显提升有超过八成的零售商,其自有品牌所实现的毛利额占比高于销售额占比、销售额占比高于...

复盘便利店这五年,零售商要跟供应链构建怎样的关系?

张晟认为,核心在于零售商对于人才管理和行业生态上的认知。一是不能囿于过去成功经验,什么都亲力亲为,要擅长包容和激励人才,大胆放权和强化自身学习能力;二是不要把资金用错位,得擅长掌握研发壁垒,跟加盟商、供应链形成平等、互利的深度信任关系,依靠生态解决问题。当今天零售进入到高度内卷状态,大家都想一揽子控制...

永辉、名创优品和胖东来:一场“三角恋”,零售要洗牌?

可想而知,当超市将选品权和定价权委托给愿意支付费用的品牌商和供应商时,其货架上的商品可能会出现质量下降、价格上升或不符合消费者需求的情况。因此,随着大型零售商超的渠道垄断优势逐渐减弱,越来越多的消费者开始放弃传统的超市购物方式,转而选择生鲜电商、零售连锁店等其他购物渠道。这正是线下超市行业普遍面临困境...

自有品牌:电商角力的下一个战场

这有利于零售企业与供应商直接合作,减少中间商环节与品牌溢价,实现降本增效,为消费者带来更多物美价廉的商品。此外,凭借对供应链生产各个环节的把控,零售企业发展自有品牌更有利于企业掌握主动权,顺应消费者需求进行产品开发和反向定制。自有品牌是指零售商通过收集、整理、分析消费者的需求后所开发的新品牌,或通过自...

2024年我国自有品牌发展的主要发现与三大挑战

6、自有品牌开发主要从属于采购部门拥有独立的自有品牌开发部门(或公司)的零售商占比虽然从2023年的32.69%提升到2024年43.24%,但约六成零售商的自有品牌开发仍从属于采购部门,有采购经理负责。组织架构的变革,是推动自有品牌未来创新发展的内在动力。7、供货渠道两极分化2024年的调查显示:供应商平均服务4.84个渠道...

当消费者追求“质价比”和“性价比”,零售商和供应商还能如何共...

我认为,一定要有这些能力,渠道和供应商才会更深入持续合作(www.e993.com)2024年12月19日。如果双方未能达成共识,这对于零售商而言,要花更大的管理成本。硬折扣渠道为什么需要供应商的配合能力呢?从硬折扣的定义出发,硬折扣并非要以低质低价来做折扣,以低价吸引消费者买单。实际上,消费者会真正买单的是好的产品再加上有吸引力的价格。因此,硬...

折扣风席卷零售业,遍地“薅羊毛”:商超的生死战,供应商受伤

一位业内人士分析：“盒马们降价的同时也在拓店，用量换利，薄利多销。通过更多的人群，更高的频次、更低的客单化整为零，量大之后实现更低的运营成本，反映到产品上就是更低的到手价。”资深零售专家王国平对时代财经分析，接下来供应商也会迎来迭代，传统供应商对于新的生态难以适应，市场开始缩窄；新的供应...

盒马正变得不像盒马:仿旺旺雪饼推出“盒马雪饼”,供应商吐槽砍价...

另一方面，对于盒马自营品牌与标品的共同陈列方式，在零售行业其实也并不少见。比如张楠的公司，在和其他商超合作时，也经常遇到自营品与标品共同摆放的情况，“商品陈列方式是渠道商的权利，供应商干涉余地有限”。但这种方式确实能帮助盒马掌握更多话语权。对于消费者来说，有更便宜的同类商品出现是件好事，很多消费...

什么是新零售?新零售中的供应链系统有哪些?

新零售,一个由马云在2016年提出的革新概念,正逐步重塑着我们的购物方式。它不仅仅是线上线下的简单融合,更是一种以数据为核心,重构“人-货-场”关系的全新商业模式。本文将带您深入了解新零售的内涵,探索它与电商的区别,以及新零售供应链系统的特别之处。要理解什么是

揭秘奥乐齐的在华策略:笼络中产,暴打“沪币”

2.1为什么零售商都要做自有品牌自有品牌目前已成为国内各大头部零售商都在重点发力的方向,因为自有品牌产品比例上升可以帮助企业跨越商业周期,具有很强的市场竞争力。同时,它也是对零售商从市场预测、产品设计、供应链支撑到终端动销能力的全盘考验。比如盒马,从2017年开始发力自有品牌,商品种类目前已达到1200多种,...