以SMB客群和销售场景为主的公司,如何高效的产出KA的业务团队并...

KA,是英文KeyAccount的简称,就是我们常说的重点客户,在百科上对于KA的解释是“指在自身产品的销售中占据重要份额的少数零售客户”,翻译成人话就是这一个客户贡献的业绩占你整体业绩收入的比例很高,他就是你的KA客户。但这是一个内部视角,是不足以准确描述外部潜客画像,我们需要画出一个咱们心目中的KA客户画像:...

近一半勉强盈亏平衡,四成陷增长困局,快运加盟网点活得怎样?

4、KA化、电商件增加、批发市场萎缩,网点客户群体正在变化当前,快运加盟的客户群体正在发生较大的变化,在此次调研中,38%的网点主要收入来自一两个大客户,受到流通渠道变化的影响,专业批发的货却在减少。这符合运联智库对于快运行业的一个观察:以中小客户为主的快运网络,开始有意地攻大客户了,快运网络客户“KA化...

酒业招聘不打烊!贵州习酒、金徽酒、金沙酒业等公司高薪纳贤!

招聘岗位:零售主管工作地点:郑州、广州招聘人数:2人任职要求:大专及以上学历,有2年及以上相关kA商超或快销渠道的白酒销售工作经验,年龄在32周岁及以下,市场营销专业优先招聘岗位:市场检查工作地点:贵州省贵阳市招聘人数:2人任职要求:本科及以上学历,年龄在30周岁及以下,法学、财务、会计、审计、公安专业...

源达投资策略:重点关注业绩超预期的公司

A、公司根据客户需求持续扩充人员和设备产能,经营结果受到订单增量趋势、客户和产品结构、良率和效率趋势、费用增长趋势等多方面影响,目前整体业务正常,努力满足客户交付。Q、相较于光无源器件,公司光有源器件毛利率较低的原因?A、光有源器件的成本中涉及较大金额比例的外购物料,成本结构和光无源器件有较大差异。

酒说招聘丨郎酒、金徽、特曲60版、全兴特曲、粤强等企业招聘中!

公司是四川郎酒股份有限公司的全资子公司,主要负责「郎」牌系列白酒的品牌运营和市场营销工作。公司现有青花郎、红花郎、顺品郎、龙马郎、电商KA五大事业部。岗位职责要求储备城市经理/储备办事处总经理通过3个月至1年的培养适应期,能独立负责一定区域的品牌、市场、团队运营管理,系统化建设责任区域销售体系,达成...

投资者提问:请问京东物流在招聘各种KA销售主管 拓展大客户群体...

机构一致看好股市行情,2021年谁是最强风口?布局窗口期来临,立即开户,抢占投资先机!投资者提问:请问京东物流在招聘各种KA销售主管拓展大客户群体请问苏宁物流要不要跟进?董秘回答(苏宁易购(1.610,0.01,0.63%)SZ002024):您好,感谢您的建议(www.e993.com)2024年11月11日。苏宁物流将根据业务需求确定招聘需求。

猎头的KA模式(大客户模式)

猎头的KA模式(大客户模式)这是最传统的猎头模式,也是大部分猎头公司采用的模式。这种模式的核心是以客户为中心,组建团队,消化掉客户的所有职位,无论这些职位是哪个职能部门的。这种模式的逻辑是:先开发客户,拿到客户的职位需求,根据职位需求寻找候选人,是从客户端开始到找到候选人结束的线性流程。

商业大佬常说的“第一性原理”到底是什么?

2.中阶篇《大客户营销策略》,我们这个系列叫《卓越大客户销售成长之路》,所以真正的修炼,就是从经营大客户开始,也就是大家经常说的KA。客户有很多,但是谁是重点的大客户,在营销的时候,在销售的时候,我们一定要知道。在这门课程,会系统为你讲解,如何做大客户梳理?在你目前的客户里,谁是更主要的客户,谁是更关...

招聘| KA大客户销售经理、项目管理专员、保洁员,月薪最高25000!

KA大客户销售经理RECRUIT顺丰科技岗位NO.1薪资范围:20000-30000元工作内容1、主导重点行业标杆客户的开发与维护,所辖重点项目的洽谈、推动项目落地执行及回款工作,完成预期销售目标;2、充分了解客户供应链全景,深入挖掘客户需求,积极整合公司内外部资源,制定大型业务合作方案及综合物流解决方案;...

2500家店,年入15亿元,吉祥馄饨如何成为小吃界的王者?

4、线下餐饮门店品牌,转型做线上和商超等KA渠道,有哪些优势和劣势?先说劣势,吉祥在ToB运营和营销,以及服务大客户的能力还需要加强。优势就是我们的市场策略很清晰,而且执行起来是有效的。吉祥的第一个原则是主抓主品类里的大单品,所以上线抖音电商之后复购率也很高。第二,不要把渠道铺得太大,一定要聚焦优势...