你有喜茶我怼丧茶的毒鸡汤营销大法

奶茶界最近出了个火出天际的网红“喜茶”,据说排队6小时才能买到一杯,甚至都出现了黄牛代买,明码标价是100一杯。就在喜茶一夜成名后,有热心人对此杠上了,在喜茶对面开了家“丧茶”店,整个调性定位就是满满的“负能量”。上到饮料名字、服务态度;下到店内设计、屏幕滚动播出的影片以及饮品包装,360度全方位丧气...

星巴克VS喜茶:在反内卷,拒绝价格战上达成共识

喜茶的产品灵感来源于对茶文化的认同,和对消费者需求的深刻理解。喜茶通过不断地尝试,创造出富有灵感的产品。比如“多肉葡萄”,“超级植物茶”系列的夺冠纤体瓶和去火纤体瓶等。喜茶的灵感,不仅体现在产品上,还体现在门店设计、品牌理念、消费者互动和市场策略上。比如通过推出HEYTEALAB、DP店、黑金店和粉色店...

开业12元2杯、只卖8款奶茶 喜茶能否吸引“小镇青年”

在资深餐饮连锁专家文志宏看来，部分定位高性价比品牌在非一线城市布局的成功案例不在少数，越来越多的品牌都开始觊觎这一市场，喜茶同样如此。其实，具有性价比的小店模式更适合在部分下沉市场渗透，喜茶常规门店的定位和产品结构不一定适合，因此喜茶才会在定位、产品结构和店型等方面进行重新设计和探索。持续完善盈利模型...

重新尝试下沉,喜茶再寻小镇流量密码

在资深餐饮连锁专家文志宏看来，部分定位高性价比品牌在非一线城市布局的成功案例不在少数，越来越多的品牌都开始觊觎这一市场，喜茶同样如此。其实，具有性价比的小店模式更适合在部分下沉市场渗透，喜茶常规门店的定位和产品结构不一定适合，因此喜茶才会在定位、产品结构和店型等方面进行重新设计和探索。持续完善盈利模型...

喜茶品牌策划全案

人群定位:喜爱茶饮的年轻群体3.产品策略产品战略:坚持以产品取胜,并不断推出差异化产品,抢占市场份额。产品定价:中高瑞饮品产品定价;主力价位在20-30元产品矩阵:芝士茗茶、当季限定,莓莓芒芒家族、满杯水果家族、波波家族、茶冰淇淋,茶极客限定等。产品线众多,提供了多元的消费选择,满足了不同的消费需求。除了...

喜茶估值达600亿元,触及新式茶饮估值“天花板”了吗?

去年起,不仅是奈雪的茶,喜茶、蜜雪冰城也频频传出上市计划,不同于奈雪的茶目标在于港股,后两者的目标分别在美股、国内A股(www.e993.com)2024年11月28日。在奈雪的茶上市即破发的背景下,无疑会让后来者对上市一事更为谨慎。战略定位专家、九德定位咨询创始人徐雄俊认为:“从目前来看,新式茶饮市场潜力依然很大,这依托于国内新生代庞大的基数以及...

喜茶携手《庆余年2》上新“庆喜好荔”: 历经两年品牌升级,喜茶...

另一方面,喜茶于2023年末打造了“2023喜茶年度盛典”线下活动,与消费者直接对话,共享品牌带给她们的「喜悦之情」。新茶饮品牌升级,机遇与挑战并存1.品牌定位差异化和重合度除了喜茶之外,各大新茶饮品牌也在寻求品牌升级,以应对激烈的竞争环境。其中,主打低价的蜜雪冰城继续发展雪王IP,首部动画《雪王驾到》于2023...

《品牌定位通识》:内卷时代的破局之道

正确的战略定位至少要有3个修炼:一方面,你要站在未来看现在:找到那个能够穿越周期的心智空位。一方面,你要站在全局看自己:找到自己能够占据的其他空位。最后,你更要站在外部看内部:把所有运营要素都围绕顾客感受展开。当你在顾客认知中发现、占据并做大一个优势位置的时候,你就可以摆脱内卷的惨烈竞争。

战略咨询大变局,四大门派暗流

在不少中国商业人士看来,特劳特中国更强调定位的战略属性,同时经常把定位的传播与大规模广告投放密切结合。里斯中国则经常强调聚焦、品类战略、“公关第一,广告第二”、视觉锤等定位理论大树不断生发出的新理念。但与特劳特面对同样的问题是,“洋和尚”虽好,但中国战略咨询公司更熟悉本土商业规则,他们更懂得本土打法。

新茶饮TOP30:从规模之争到品质之战,谁主沉浮?

规模达到2000店的第二梯队,品牌已经达到了一定的稳定度。然而从门店数量变化的表现来看,除了喜茶和霸王茶姬以超200%的速度冲刺前进,其余品牌都显现出疲态。图:霸王茶姬2023.5-2024.5门店分布情况(来源:窄门餐眼)图:喜茶2023.5-2024.5门店分布情况(来源:窄门餐眼)...