星巴克:放弃价格战 重塑品牌价值

星巴克:放弃价格战重塑品牌价值星巴克放弃价格战,管理层制定重回初心计划据了解,“买一送一、降价50%”这类优惠活动或将成为星巴克门店的过去。自布莱恩·尼科尔成为星巴克新的领导者后,开始对“低价策略”进行调整。前任CEO纳思翰以频繁发放优惠券拉动消费,但星巴克低迷的业绩表明此策略未取得成效。点评:虽...

既要下沉又要升咖,星巴克的胜算到底在哪?

升级的会员体系与会员权益,在刺激消费的同时,看似只是多了延伸权益,但星巴克其实做的事让品牌价值持续溢价,是“宏大叙事”闭环的延续,也是区别9.9咖啡的最大壁垒。换句话说,新老会员现在不需要消费太多钱,也可以兑换礼物,甚至直接联结国际高端酒店希尔顿——无疑是又给星巴克“升咖”,进一步做实星巴克在高端市场的定位。

曾经不可一世的星巴克,已经成了国产品牌们的垫脚石

其定位是“年轻一代的星巴克”,瞄准25岁到45岁的都市青年,提供“一店一设计”的消费体验。换言之,它比星巴克更重视门店空间。星巴克的“第三空间”理念,是指除了家庭和工作场所之外,为人们提供的一个放松、社交和享受个人时间的场所,明显突出了标准化、商务化的特点。而Mstand的第三空间走工业风、极简风,力图...

星巴克新CEO财报首秀:能否带来期待中的“翻盘”方案?

尽管初步财报不及预期,星巴克股价在发布后上涨1.4%,优于标普500指数的0.3%。这一走势表明市场对尼科尔扭转公司局面的能力持有信心。CFRA分析师阿伦·桑达拉姆(ArunSundaram)指出,初步财报为市场预期做了适当重置,目前星巴克在提升客户体验、价值定位和门店效率方面具备了较低的门槛。星巴克将在周三收盘后发布完整财报,并...

瑞幸紧逼,星巴克被动?

或许,星巴克需要重新思考品牌的独特价值,在不牺牲品牌格调的前提下,找到与大众市场连接的新方式。1、在中国,瑞幸卷赢星巴克?星巴克的2024财年第四季度数据显示,其全球营收达90.7亿美元,同比下滑3.2%。中国市场则实现营收7.84亿美元,同比下滑7%。客单价下滑8%,订单数量下降6%。

跳出“价格战”的星巴克已找到新节奏

从数据看，当季，星巴克中国净收入、门店交易量、经营利润、经营利润率等关键业务数据都实现环比攀升(www.e993.com)2024年11月17日。整个2024财年，星巴克中国经营利润率也保持在两位数。看起来，过去一年，星巴克中国挺住了9.9元咖啡的冲击。但，不能否认，全球疲软的宏观环境和极端激烈的竞争，影响了消费者支出，也波及到星巴克的同店销售额、收入...

瑞幸打到家门口,星巴克新CEO 做了4个关键决定

在营销推广上,星巴克更是放下身段加入到年轻群体喜爱的短剧中,于9月份上线了短剧《我在古代开星巴克》,官方数据显示,观看量超过1.7亿次,互动量超过100万次。接近星巴克的人士告诉36氪,在短剧里,星巴克也比较坚持自己的价值观,比如专心做好一杯咖啡、服务好用户、强调星巴克伙伴等等。为了积极拥抱本土,剧里还添加...

“穿越行业变革”2024财年经营利润率始终保持两位数!解读星巴克...

10月31日,星巴克公布截至今年9月底的第四财季业绩,以及2024财年全年财报。其中,星巴克中国第四季度净收入7.837亿美元,环比增长6%(去除汇率变动影响)。2024财年,星巴克中国净收入达29.58亿美元。星巴克中国首席执行官刘文娟表示,中国咖啡市场促销频繁,行业整体承压,但也锻造了我们的运营能力。星巴克中国敏捷响应市场环境变...

九块九,难倒了星巴克

不过这项服务,消费者同样在瑞幸其他品牌上也可以体验到,而且咖啡还会更便宜,星巴克的数字化不仅拉低了品牌定位,又让其丧失了社交价值。除了战略走偏,星巴克在中国市场的遇冷还在于高贵之下的傲慢。从2016年爆发的“中杯”事件,到近两年的拒收硬币、驱赶民警、私自扣除积分等问题的出现,都在表明星巴克既没有做好公众...

品牌定位与策略:塑造独特市场形象

价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。企业应根据品牌定位、产品成本、市场需求和竞争状况等因素,制定合理的价格策略。1.价值定价:强调产品的独特价值和带给消费者的利益,而非单纯追求低价竞争。2.灵活定价:根据不同市场、不同消费者群体和销售渠道的特点,采用差异化定价策略。