品牌创新论:折叠人群——从「市场细分」「定位」到「新社群」(上)

「定位」理论是杰克·特劳特和阿尔·里斯在1969年提出,早期用于广告和传播领域,后来延展到品牌创建,并进一步拓展到战略层面。多次演变和发展,「定位」的核心始终是从消费者心智出发,建立消费者对品牌的差异化认知。或者说,定位就是如何让你在潜在顾客的心智中与众不同。到了战略层面,「定位」理论迎来最重要的方法...

Lululemon(露露柠檬)如何在小众行业里成为卓越?

与其他体育用品公司覆盖多个品类场景、多以男性为出发点、覆盖各年龄段不同,露露柠檬在初始阶段剑走偏锋,专业定位于瑜伽领域,且受众群体基本为年轻女性消费者。瑜伽是近20年才在全球风靡起来的运动,其参与者多是25-40岁、收入高、对生活品质有要求的女性,而这类女性的品牌忠诚度、高价接受度和对产品的舒适度时尚性...

千元一条的瑜伽裤数万人追捧,Lululemon背后的女性消费力有多强?

图源露露柠檬财报lululemon近5年平均毛利率为54.62%,但是平均净利率仅为14.09%,2021年季度报数据降至13.1%,这个数字不仅低于耐克,甚至也低于安踏。侵蚀掉lululemon利润的原因便是高昂的销售费用。值得一提的是,lululemon鲜少打广告,而销售费用居高不下的原因,与lululemon定位瑜伽高端市场有关。由于lululemon的...

15000字读透「新社群」新定义和新模型、四大基柱和九大法则

从2021年10月在《品牌翻转》读懂了这句话,就此开启品牌猿「新社群」的探索之旅。全文请参阅《品牌创新论:折叠人群-从「市场细分」「定位」到「新社群」》阅读了1000篇+关于品牌&社群文章,细究了100+个新消费/DTC品牌社群案例,重度拆解了lululemon(露露柠檬),乐高、小米、阿那亚、蔚来五个品牌破局之道(详文...

“安踏科技”凭什么包揽了中国队夺牌装备?

但如今，在经历了疫情、新疆棉以及“双奥”后，行业“常识”被打破了。新的市场洗牌正在发生。从世界范围看，尽管千亿美元市值内，耐克仍是一枝独秀。但在第二阵营里，阿迪达斯、安踏与露露柠檬形成了新的格局。再之后的，是李宁与拥有Vans、TheNorthFace等多品牌的威富。这意味着，从长期来看，新的估值逻辑是，...

NIKE(NKE.US)成功之道:轻资产运营下三架马车研发、营销与渠道全面...

2)做好品牌定位分析,关键是要形成有层次、差异度适中的品牌矩阵;3)并购后的运营能力也对新进品牌的成功有着重要影响,合理的组织架构调整可以实现资源共享,创造协同效应,提升效率(www.e993.com)2024年11月14日。风险提示:行业竞争进一步加剧,匡威品牌发展停滞,市场预判失误,经销渠道扩张放缓,中国市场增长不及预期等。

NIKE(NKE.US)成功之道:轻资产运营下三架马车研发、营销与渠道全面...

从营收增速上看,NIKE相对来说最为稳定,从2010年起保持高单位数增长;体量接近的主要竞争对手阿迪达斯,业绩增速波动更为剧烈;近五年安踏、露露柠檬的营收增速相对领先。注:NIKE年报期为每年五月底,露露柠檬年报期为一月底,其他公司年报期截止十二月底。分品牌来看:1)NIKE品牌(包括乔丹)是公司的营收主力品牌。从占比...

安德玛重新发力功能性运动服饰 能否挽回业绩?

上述受访专家介绍,安德玛在经历一系列挫折后,目前的产品主要定位于健身领域。“但是,目前健身赛道上的选手实力都不弱。”他表示,“尤其是露露柠檬和锐步,都专注于健身领域,安德玛需要更加了解竞争对手。”据悉,露露柠檬主打的产品为高端瑜伽服饰。与安德玛硬朗、冷峻的感觉不同,露露柠檬更加时尚、柔和,能更好地满足女...