雀巢前三季度收入下滑,新CEO主导组织架构再调整
雀巢大中华大区推动了可溶性咖啡、婴儿营养品和糖果的市场份额增长,而烹饪和乳制品的市场份额则有所下降。按产品类别划分,雀巢大中华大区婴儿营养品是增长的最大贡献者,在NAN和illuma销售改善的推动下,实现了中等个位数的增长。在雀巢咖啡即饮和速溶咖啡产品的推动下,咖啡实现了高个位数的增长。在SharkWafer和奇巧...
三年年销近亿,单价10元的水獭吨吨谁在买单?
相比之下,90后熟悉的菓珍甜橙粉12.8元就买来1千克,能冲8.7升;雀巢咖啡一袋30条装也才不到40元,均价1块多一袋。在这样的背景下,水獭吨吨保持了连续3年销量近亿的成绩,并有越走越强的态势。从数据来看,今年618期间,水獭吨吨冲上了抖音夏季冲饮爆款榜单第一,并连续两年在天猫冻干饮品类目中稳居TOP1,全平台...
电商企业管理学STP分析:市场分析与产品定位策略
3.因应产品使用情境与应用做定位MobileSKU跨境电商海外营销市场部McCain提醒,记得“再忙也要跟你喝一杯”的雀巢咖啡吗?多年来把产品定位在冬天销售的产品,主要的营销项目也都是在冬季展开。而在2016年开始在冰咖啡上面开发新产品线「冰镇4摄氏度,喝前摇8下,将咖啡变慕思」调整不同的使用情境与方法为夏天销售咖...
快来学习|定位理论指导品牌建设的著名营销策划案例——农夫山泉
“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜,甜水是好水的代名词,正如咖啡味道本来很苦,但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词,解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息,还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水,喝起来自然感觉“有点甜”。农夫山泉的水来自千岛湖,是从很...
市场、定位、产品?瑞幸咖啡的三大未解之谜
二、品牌定位之谜瑞幸咖啡曾在发布会上提出一个理论,叫做“无限场景”,就是说消费咖啡的场景是无限的,你可能在办公室、可能在咖啡厅、也可能在家里等各种地方。从产品特性来看,场景和便利性应该是瑞幸的主打卖点,但从瑞幸咖啡的画面、广告语、定位语都看不到这个品牌对这个卖点的强调。
雀巢大咖版携国宝大咖熊猫闪耀登场,经典产品升级再“出圈”
雀巢咖啡“玩梗”短片巧妙诠释大咖版大能量、强活力、口感佳的产品定位借助“高频曝光、反复触达、声画结合”等场景优势,叠加充满创意的广告画面,雀巢大咖版短片有效传达并且强化了新品上市信息,成功助推品牌声量扩圈(www.e993.com)2024年10月21日。雀巢大咖版宣传短片霸屏成都春熙路时代广场...
精品速溶咖啡,残酷的小众生意?
而无论是速溶咖啡,还是冻干咖啡,雀巢都是品类的推动者,其分别在上个世纪30年代和60年代,将这对应产品推向了市场。因此,相较于由三顿半带起的即溶咖啡冻干粉,在发达国家和地区的市场中,块状的冻干咖啡已是成熟的品类。相对于欧美日韩等发达市场每天1杯,甚至每天3杯的咖啡消费频率,中国人均每年咖啡消费量不过11.3杯...
【深度】雀巢死守速溶咖啡老大地位
近一两年雀巢上新的新品主要集中在黑咖啡品类,因为它意识到自己似乎错过了中国速溶咖啡的一个新风口,而对于自己曾经“三合一”的经典过于执着。“几年前雀巢的冻干咖啡产品定位相对高端,而且以进口产品为主,在产品营销和包装上都没有特别针对中国新一代消费者做出革新。反倒是花了大量精力在三合一品类里做创新,比如...
Costco的商品力:价格力、生命力、品质力、趋势力的独特融合
作为高频消费品,KirklandSignature成为了消费者心目中的“性价比之王”。实际上,KirklandSignature是全球营业额最高的单一品牌,2018年的营业额达390亿美元,超过可口可乐、百威啤酒、雀巢咖啡等国际品牌。极致的成本管理确保性价比优势:Costco通过精简员工、选址城郊、仓储量贩、自建物流以及节省营销等措施将各项成本开支...
赛道内卷加剧,上线半年月销20万的Heyya喜鸭咖啡,如何以强提神咖啡...
喜鸭咖啡在确定好产品定位后,也致力加强产品力,改变消费者对速溶咖啡不好喝、不健康的认知。“从咖啡豆采集到制作工艺,我们会和供应链做深度沟通。咖啡豆和其他品牌大同小异,选择云南阿拉卡比豆。而在技术上,我们使用区别于冻干技术和传统(以雀巢咖啡为代表的速溶咖啡)使用的高温干燥工艺,而是用‘冷萃喷雾技术’。