娃哈哈董事长宗馥莉,将包括张晖在内的七名元老全都清理出管理层
除了内部的挑战,宗馥莉还要面对外部激烈的市场竞争。农夫山泉、怡宝等品牌在矿泉水市场占据了相当大的份额,而元气森林、好望水等新兴品牌则以精准的市场定位和创新的产品理念,迅速崛起,蚕食着娃哈哈的市场份额。面对重重挑战,宗馥莉展现出了果断和魄力。她坚持认为,要抓住年轻消费群体,就必须进行品牌年轻化改革。她积...
娃哈哈达能之争启示录
一位曾参与娃哈哈与达能合资公司工作的人士说,在双方没有彻底闹翻前,达能曾向宗庆后提出了两点建议,一是品牌年轻化,更加注重北上广深等一线城市市场;二是产品健康化,开发低糖或无糖的纯天然饮料。当时的宗庆后更相信自己的直觉和判断。他对达能提出的建议嗤之以鼻。采访中,他对我透露,最初营养快线准备量产时,达能...
快速产品定位
目标市场定位法:确定产品所针对的特定市场,如年龄、性别、地域、消费能力等细分市场。竞争导向定位法:通过分析竞争对手的产品特点和市场份额,找到自身产品的差异化优势。产品特性定位法:强调产品独特的功能、品质、性能等特性来吸引消费者。消费者需求定位法:基于消费者未被满足的需求来定位产品。在产品定位之后,...
娃哈哈和农夫山泉之争2:心智定位从不是打造强势品牌的最佳方法
充分调动公众对农夫山泉“民族品牌为人民”“环保企业有大爱”的感性认知,就一路走来的低调捐款和水源保护环保事件展开公关报道,让大量水源地受益的民众现身说法,将自己与娃哈哈划分到国民品牌的统一战线,从而实现情绪反转,再次强化自己的“天然环保”的人文价值观定位。
娃哈哈客服回应网销下滑:市场调整与品牌重塑并行
除了应对当前的挑战外,娃哈哈还在积极寻求品牌重塑的机会。娃哈哈客服表示,公司将以消费者为中心,重新梳理品牌定位和价值主张,通过品牌传播和营销活动,塑造全新的品牌形象。同时,娃哈哈还将加强与年轻消费者的互动,了解他们的需求和喜好,打造更符合年轻消费者审美和消费习惯的产品和服务。总之,面对网销下滑的挑战,...
西安店主喊话娃哈哈“订不到货” 市场部火速铺货
娃哈哈纯净水和AD钙奶冰箱C位也给了娃哈哈“我不知道他们怎么找到我的,我也很纳闷,估计是看我之前的视频有定位吧(www.e993.com)2024年9月21日。”李先生说“说来很惭愧。”隔空喊话是想鞭策娃哈哈变得更好并没有其他意思没想到娃哈哈西北地区的领导和经销商专门来店里道歉、铺货...
亚马逊产品定位策略:精准定位以赢得市场竞争
目标市场定位(Who):识别并选择目标市场是产品定位的第一步。了解目标市场的特性、需求和偏好,可以帮助商家更好地定位产品。产品需求定位(What):确定产品将满足的具体需求,明确产品的功能和优势。企业产品测试定位(IF):通过市场测试验证产品是否真正满足目标市场的需求。
如何选择外贸网站的目标市场?了解产品特点、研究需求、评估竞争
通过了解自身产品的特点和竞争优势,我们可以更好地了解产品适合的目标市场。比如,如果你的产品具有高品质和创新性的特点,那么你可以将目标市场定位在追求品质和独特性的消费者群体中。或者,如果你的产品具有价格竞争力,那么你可以将目标市场定位在价格敏感的消费者群体中。
揭秘国民品牌娃哈哈:传奇历程、创新战略与未来展望
上世纪80年代,改革开放的春风拂过中国大地,宗庆后敏锐地捕捉到了市场的脉搏,于1987年在杭州创立了娃哈哈营养食品厂。首款产品——儿童营养液,凭借“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的朗朗上口广告语,迅速风靡全国,开启了娃哈哈的传奇之路。这一时期,娃哈哈精准定位儿童市场,以创新产品满足了当时社会对儿童健康饮品的迫切需求,...
娃哈哈终端缺货的背后
一些已经形成多年合作关系的渠道以及娃哈哈的营养快线、AD钙奶等主力产品在过去为王峰提供了还算稳定的生意,不过这是以牺牲毛利换来的。自3月份之后,有不少超市老板反映娃哈哈的进货价格出现了上涨。华东一位县级市场的便利店店主表示,去年24瓶装的娃哈哈纯净水的批发市场进货价是20元,今年涨到了22元至23元。