电商/ 零售行业如何通过品类角色定义制定品类规划实现单品管理
一般情况下,基于品类特征,我们可以将其分为目标性、常规性、季节性/偶然性、便利性四种品类角色。我们可以从引流(单量)、营收(销售额/毛利率)、增长潜力(增长率)这三个维度(指标),进行聚类分析,挖掘每个品类在这三个维度的表现结合销售额在时间上的集中性,定义目标性、常规性、季节性/偶然性、便利性...
深度案例拆解:解码名创优品的成功之路—从定位到模式的全面拆解
名创优品产品定位:以IP设计为特色的这个好物集合门店核心定位人群:一二线城市的年轻女性主营品类:生活杂货店、家居、潮玩、饰品、化妆品在产品的策略上面就和优衣库迪卡侬非常的类似了,主打低价但不廉价。有效地规避了电商和其他零售形态的红海式竞争,开拓低价好物的独特领域。名创优品店内有3000多种品类,近...
【播客】当做饮料的产品经理不是食品出身|对谈饮料专家小龙
另一类品类是不太适合加糖的,比如说三得利乌龙茶,它也有一个低糖版本的产品,但低糖产品的市场接受度可能就没有那么好,而且本质来讲这个产品就是清淡的茶,更适合去做成不甜的,所以产品加不加糖也跟品类本身的特征相关。Q:咖啡饮料赛道都有哪些大厂在布局?A:咖啡饮料其实被很多大厂视为印钞机,基本上每家大厂都...
重新理解食品行业的“产品经理”
另一类品类是不太适合加糖的,比如说三得利乌龙茶,它也有一个低糖版本的产品,但低糖产品的市场接受度可能就没有那么好,而且本质来讲这个产品就是清淡的茶,更适合去做成不甜的,所以产品加不加糖也跟品类本身的特征相关。Q:咖啡饮料赛道都有哪些大厂在布局?A:咖啡饮料其实被很多大厂视为印钞机,基本上每家大厂...
意略明发布处方药大促心智榜单,哪些品类更适合发力电商平台?
医药电商品类定位矩阵一、明星品类我们将拥有高关注度与高转化表现的品类定义为“明星品类”。意略明建议各大药企可以大力发展,重点投入该品类,加大依从性患教力度,延长患者DOT(直接督导药物治疗服务)管理,以构建品牌自有私域流量池,提升客户终生价值。二、网红品类网红品类在享受流量红利的同时也面临激烈的竞争,...
定位公关:《品类战略》笔记及三大精华内容浅谈
一、确定合适的竞争对手;二、针对竞争对手发展定位;三、有效的定位常常很明显;四、定位应当符合认知(www.e993.com)2024年9月15日。这部分是第五章《为新品类定位》,在这一章里,里斯中国把品类和定位融为一体来看待,品类是品牌之源,定位是帮助品牌占据优势,进入心智的方法。
品类运营基础:如何做好商品管理?
商品定位,指品类商品的所担当的角色。品类运营就像是导演,需要为管理的商品分配各自不同的角色,实现商品之间的分工和协同,共同达到经营目标。最简单的,根据(波士顿矩阵)四象限法将商品分成主推品、引流款、贵品款、一般款。当然,还有更复杂的商品定位分类方法,需要结合平台和品类的特色去提炼和划分。
一跃成为天猫K金品类前10,这家珠宝品牌做对了什么?
老黄金在过去的几十甚至上百年间,多数扮演着华贵、财富或是硬通货这样的角色。而到了现在,作为饰品,它却几乎被打上了‘老’和‘土’的标签。在金饰品类中主流的国产品牌里,几乎找不到满足年轻一代审美需求的产品,加之这些原有的产品通常价格较高,一般用户难以承受,消费频次极低。
品类管理才是新零售的核心竞争力
2、品类管理的步骤品类管理的流程主要包括八个步骤,即:品类定义、品类角色、品类评估、品类评分表、品类策略、品类战术、品类计划实施和品类回顾。如下图所示:①品类定义在执行品类管理之前,要先以消费者需求为出发点进行品类定义。因此,从品类定义的角度来看,“摒弃商品组织结构表、拥抱生活方式与场景”的新零售口...
带动单店销售增长22%,从幼儿园到小学,黄商集团的品类管理实践
首先,在品类业务计划环节。黄商集团需要根据消费者需求和客群定位,明确主营业态和目的性品类。在此基础上,他们才根据消费者决策树,对不同商品的品牌、规格、价格等因素进行评估,从而有针对性地为每只单品匹配不同的运营策略。其次,在品类管理的门店实施环节。黄商集团也要依据不同品类角色定位,制定细化至单个商品的...