上万多块的联名玩偶被疯抢,Jellycat怎么就“无法复制”?

在今年的520情人节,Jellycat再次与野兽派展开合作,特别推出了为这一天设计的限量版花店系列及相关商品,目前已经被疯抢。观察Jellycat的成功轨迹,不难发现,在极度“内卷”的毛绒玩具市场,其成就并非靠IP的加持或依赖广泛的营销推广更不是向低价位市场倾斜,而是得益于其对设计理念的坚持和对品牌定位的精妙调整。或许...

顾均辉说定位:两年从1400万到1.6亿,野兽派怎么做到的?

定位专家顾均辉总结道,首先,野兽派的“故事定花”以情感故事给消费者营造了一种美好的希冀,经过设计的品牌故事也把野兽派的鲜花变得具有稀缺感;其次,一对一的花束定制服务,满足了当下中产阶级的精神需求。10年间,野兽派已经将自己打造成了一个高端文化艺术符号,当它从最初的传奇花店开始向“贩卖生活方式”转型时,...

共响圈丨网红花店到多品类零售,野兽派创造“新零售版图”的奇迹

随着野兽派花店定位为中高端礼品用花,满足顾客定制化需求。曾有位顾客Y先生定花,希望能表现出莫奈名作《睡莲》的意境,可是当时并没有合适的花材进行创作,Y先生回信说,“美值得等待”,此后,竟不再催促。数月之后,店主兼花艺师Amber想起日本直岛的地中美术馆(ChichuMuseum)藏有《睡莲》,美术馆按照《睡莲》选择...

野兽派和名创优品同一代工厂:请最大牌的明星,卖“十元店”的香水?

不同于其他花店，野兽派是一家“有故事的店”，不少人也乐于为这种浪漫买单，从营销的4C理论来看，野兽派将重点放在了受众的心理需求，产品已经不单单是花与香氛，而是这个品牌所倡导的精致生活方式。文艺青年定调，流量明星带货“卖故事”的野兽派能成为网红离不开明星的助推。野兽派的创始人相海齐，毕业于复旦大...

2年间销售额从1400万元卖到1.6亿元,被爆火明星代言,野兽派到底是...

提及野兽派的定位,就要先提起相海齐对野兽派的创立理念。在鲜花市场,相海齐将“弥补美学教育缺失”的理念用作开店宗旨。“很多人对美感兴趣,但我们不止说这个东西好看,我希望灌注灵魂进去。我觉得一个店,跟店大店小没有关系,跟卖什么没有关系,重要的是它有没有灵魂。愿意来野兽派花店消费‘美的、没用的东西’的...

年轻人买野兽派和ROSEONLY:你以为是送花,其实是送钱

ROSEONLY的营销理念类似于钻戒品牌DR,将鲜花定义为爱情信物,并宣传“一生只爱一人”的理念(www.e993.com)2024年11月22日。客户买花时需要提供联系方式和真实姓名,收花人信息不可更改,以保证“一生只送一人”。这两个品牌的营销过程中有相似之处,比如与明星合作打开知名度。高圆圆、周迅、林心如、Angelababy等明星婚礼上使用的都是野兽派的鲜花。20...

野兽派十周年MV治愈力满分,揭秘其背后的营销逻辑

1.差异化的品牌定位,建立竞争壁垒近年来,中国逐步成为奢侈品的主力军。随着奢侈品市场日渐成熟,奢侈品更是延伸到花店上,野兽派就是经典的例子。野兽派从一开始就走起高端定位,将品味与时尚作为标签,走有故事的文艺奢侈品路线,同其他花店走出一条差异化的道路。野兽派的品牌定位也给众多消费群体的生活增添了一份仪...

野兽派花店轻易卖出千元鲜花花盒的秘密:抓住情感和体验诉求

《第一财经日报》写道,在微博上走红的“野兽派花店”没有实体店,甚至没有淘宝店,仅凭微博上几张花卉礼盒的照片和140个字的文字介绍,从去年12月底开通微博到现在,已经吸引了超过18万粉丝,甚至连许多演艺界的明星都是它的常客。和传统的花店相比,野兽派花店绝对算得上花店中的奢侈品品牌。从野兽派出品的花卉礼盒...

与名创优品同一代工厂,价格却翻了14倍,野兽派被批“割韭菜”

专注东方嗅觉审美的中国香水品牌空白创始人章斯思向美妆头条记者透露到,野兽派和名创优品委托同一个代工厂是正常的事情。即使出身同一个代工厂,但是有的品牌在原料供应商、香气设计理念、塑封包装等方面是不同的。每一个香水品牌都会有自己的定位,不以高低来分,只要产品能够匹配价格,都是值得被尊敬的品牌。

做最会讲故事的品牌,野兽派的前世与今生

野兽派在国内外大牌云集的高档购物中心，开始线下门店的经营，形象理念比肩国际一流高奢品牌。就在这个时期，随着线上服务能力和线下店的建立拓展。野兽派大胆以花艺和故事结友，不仅在全世界搜罗气质相投的单品入驻野兽派官网，还联合多个国内外知名品牌，打造跨界“BEASTx”。从传奇花店全面升级为高端艺术生活品牌，...