警惕保险推销十大忽悠话术

这是一种常见的忽悠话术。保险推销员利用消费者的“稀缺心理”，让你觉得如果不赶紧购买，就会错过一个绝佳的机会。但实际上，保险产品的停售往往是出于多种原因，并不一定意味着这款产品特别好。而且，即使产品停售，也会有新的产品推出，消费者不必因为这种说法而仓促决定。二、“这个保险什么都能保，是最全面...

小城宝妈扎堆卖保险,职场女性35岁后的“必经之路”?

“购买保险不是冲动的消费行为,客户自己平时会通过朋友圈来观察和判断。”目的性太强的推销话术,只会让人敬而远之。她的朋友圈,一般只发自己的工作记录、保险相关的知识性内容,比如儿童保险投保顺序之类的信息,时间久了,自然会有朋友产生好奇,过来询问。“很久没联系的一些朋友,反而因此被激活了。”桑竹的朋友圈...

“保险专员”盯上老年人骗保单、赚佣金

由于鲁某有过保险从业经历,熟悉业务流程,他精心设计了一套推销话术,组织团伙成员培训学习。该团伙成员利用发放米面油等“礼品”,甚至以所谓保险公司名义组织出游等方式,逐步获取消费者的信任后,再择机进行蒙骗。北京市公安局东城分局经侦支队民警邹乐:他们就是虚构保险的时间,以“短期”“高额返利”为诱饵,让投保人...

期缴保险营销实战心法

购买过趸交保险客户常见话术是“您在我行沟通买过一款保险,您还记得吧,本次致电是要告诉您这款产品特别好,现在的产品都没有这么高收益了,未来收率下降趋势明显,如何在当下情况长期锁定收益,希望约您明天下午到网点沟通资产配置”。(三)保单促成利用保险公司的优质讲师资源陪谈,给客户更专业的解答,解决客户疑虑。...

中年银行人,出门右转卖保险

“实际上大多数人只是做一个螺丝钉，不断在做重复性、流程性的工作。”张凡分析，客户去银行本就有存取款需求，这时候说服客户购买短期理财产品是相对容易的；而保险要做10到20年的长期决定，容错低，客户压力大，银行惯用的话术就失灵了。转行碰壁，也有人开始后悔离开银行的决定。31岁的梁靖雯是一家股份制商业...

动辄上万元的高考志愿咨询,真能帮考生规划未来?

同时,几乎每家机构都会表示“名额有限”“时间紧迫”,以此呈现预约紧张的氛围,推动家长尽快缴费报名(www.e993.com)2024年10月31日。“有的金牌老师已约满了,再过一两天很多老师都约不上了”“我们争取让孩子考的每一分都不浪费”“寒窗苦读不容易,要将分数发挥到最大值”等,正是他们常用的话术。不少机构还通过夸大困难、放大焦虑,精准拿捏着家...

【时报经济眼】你被推销保险了没?揭秘“高收益险停售”话术背后逻辑

据媒体报道,近期监管部门陆续召集多家险企开会,要求这些机构主动调整新产品,尤其是传统寿险产品的定价利率,其中,定价利率在3.5%以上的产品将不予报备。今天我们就来聊聊“高收益寿险停售”话术背后的逻辑。2023-04-2418:50来源:证券时报责任编辑:孙玥...

拆穿保险话术系列--揭秘推销保险的各类话术

拆穿保险话术系列(一):双十原则卖保险这个圈子流行话术,很多似是而非的“原则”、“定律”以讹传讹,时间久了就跟真的一样。有些比较“聪明”的人,甚至会自己发明创造各种理论来唬外行。后面,我将会一一拆穿这些所谓的话术、谬论、以及综合起来形成的“套路”。

最烦人的营销话术,玩不转了

保险代理人都要接受岗前培训,一般时长为一周,效果非常“神奇”,能让职场小白迅速对保险产生兴趣,并且会给你一整套话术。“我一开始去谈客户,就是用培训课上所谓的话术,太尴尬了,自己都感到反感,更何况客户。”现在,惠瑞会在培训课上告诉新人真诚的重要性。了解产品的背后逻辑,抓住客户的核心需求,这些比话术、套...

汽车销售顾问必学的四大保险理赔标准话术

话术1:你们的修理费用太高,不太想去店里维修。话术要点:根据保修政策,保修期内必须在4S店进行维修保养,否则自动放弃了保修权利;我们使用的是原厂配件,且维修质量有保证。话术2:保险公司定损员说必须到其推荐的修理厂维修,否则定损价格很低。话术要点:到哪儿维修是客户的权利,同时厂家认证保险协议中已要求保险公...