从普通业务员到当地头部大商,他靠什么做到年销2.3亿?
冷总介绍,休食类目在品牌集中度上没有那么高,品牌商也愿意放手让经销商自己经营,毛利空间也大。况且做休食的话,本身调味的网点资源、规模优势以及业务管理的经验,都是可以复用的。确定好方向后,为了避免盲目开拓,冷总通过数字化系统,分析不同商品在不同门店的售卖情况,开始有针对性地要求业务员开拓市场。哪...
数十位顶尖专家亲临授课,酒业“黄埔”川酿白酒培训即将开班
在白酒产业链上,生产厂家中八大名酒一骑绝尘,固有品牌沉淀的魅力脱离不了名酒卓越的品质基础;从事白酒销售的渠道大商,商海沉浮,在万千竞争中崭露头角的企业,其创始人老板无一不是深谙市场与营销理念;再看白酒企业的精英高管,从业务员到经理,再到总监,长期的一线工作催生了对白酒的营销技能积累。无论行业如何调整变...
白酒业务员成了系统的“工具人”
当谈及业务员薪资时,李双坦诚表示,当前白酒市场的竞争很激烈,但核心都是厂家实力、品牌知名度、产品美誉度、销售政策、渠道策略以及经销商实力的博弈,在这个过程中,一线业务员要得到上下游的双重认可是很难的,这也意味着要给他们开很高的工资不太现实。“底薪一般不会太高,业务员收入最大的变量是回款提成,没有业...
金融财经
经济发展中用电难的困扰得到解决,招商环境大幅度改善。降低农村电价主要有四方面的积极意义:一是减轻农民负担,缩小城乡差别,提高农民生活水平;二是促进农村消费,开拓农村市场,扩大内需,拉动经济増长;三是改善农村投资环境,促进农村经济繁荣;四是加大农网改造投入,带动相关设备、材料生产的增长。改革开放中的广东,总能...
啤酒经销商揭行业内情:销量下滑但仍遭持续压货,厂家业务员对市场...
刘伟告诉微酒,销量下滑,厂家仍然持续压货,整个渠道库存大量积压,临期、过期产品大量发生,有商家被逼无奈窜货,甚至有部分经销商因资金链断裂而跑路。厂家业务量不见减少,厂家业务员面对绩效压力对市场不过问,不作为,因为他们明知道我们完不成。面对如今的局面,部分厂商关系已经相当紧张。在缩量市场下,从终端到...
直击山西汾酒半年业绩说明会:回答了36个问题
有序开展第五批中国特色企业新型学徒培养工作,共培养学徒120余人(www.e993.com)2024年10月23日。在广东省、四川省、湖北省开展了17场“清香飘万里??汾酒竹叶青全国重点市场百场巡讲”营销赋能培训,涉及经销商及业务员1200余人,全面提升了营销队伍的专业素质和专业技能。问:在品牌建设和文化传播上公司做了哪些工作?
和君27图拆解:白酒根据地市场标准化运营是什么、怎么做?
终端进货陈列实施的其它要求:优选位置要在酒区货架中部(最好与视线平齐)、与同价位竞争品牌相邻;无效位置在货架顶端、货架底部、分散陈列,物料配置至少有一种以上生动化物料配合专项陈列。终端进货品鉴实施标准执行要求:所有终端品鉴会需要和终端进货数量关联,品鉴会依旧由业务员现场配送并负责回收,品鉴活动需要申请报...
从业务员做到白酒大哥:学会等待周期,未来十年数字化会带来新转机
身为90后的王帅彪,现已是百荣市场里郑州正盛酒业有限公司的负责人,他在白酒行业内沉浸的14年里只做了一件事——想办法把酒卖好。面对未来,他依然笃定,相信数字化科技将会给行业带来新的转机。他说,唯一不变的就是一直在变。人能做的,就是在低迷时做好布局,等待下一个来临的周期!从跑业务开始,为创业打...
艰难求生的酒水业务员丨一线调研
对此,贵州某酱酒品牌业务员李飞(化名)也深有感触。“白酒调整期,最先接受洗礼的一定是最基层的业务员,绝大部分业务员的业绩与收入都大幅下滑,挣不到钱养家糊口难,没有继续做下去的动力。”李飞如是说。除了业绩压力和生存压力,令业务员们倍感不适的还有“工作环境”、“系统压力”。
逐渐“消失”的酒水业务员
前段时间笔者和光良酒业创始人、首席品牌官赵小普在交流时无意提到一个话题:他说这几年,新进入的光瓶酒品牌成长空间越来越小、发育难度越来越大,不仅仅是因为产业集中化趋势加强带来的影响,同时酒类基层业务员“越来越少、越来越难招”这个底层困境正在扼杀许多新品牌的成长机会,尤其是依靠终端数量打天下的光瓶酒尤...