接到个大单,但客户目标价太低赚不到钱……
不管客户有多么只在乎价格,也不用担心你发这些客户是否不在乎,价值的沟通通常都是润物细无声中慢慢发生作用的。2)坚持差异化:如果你能让客户明白客户不应该直接将你们的价格跟其他供应商对比,你们是有差异化的,不应该直接对比的,那么一定要表达出来。可能你会问:客户就只是要压你的价格,你也知道拿到订单的关键...
报价后客户说价格高要优惠,该如何回复应对并引导成交?
3.客户说价格贵,不要第一时间质疑,更不要急着去亮出目标价。要先通过自己的摸索,了解真实的情况,了解你们的产品和价位,究竟在哪个水平。之后你和客户沟通才有底气,才能真正去把握整个谈判的节奏,否则你只会让客户觉得你不够专业。4.客户愿意回复你,告诉你价格高,说明对你还有一些认可,否则客户根本不会理你。
消费参考丨周星驰做微短剧,改变了什么?
受猪价持续低位及大范围降雪天气影响,本周养殖单位抗价惜售情绪较浓,市场整体猪源供应偏紧,屠宰企业压价难度较大,猪价震荡上涨。后期来看,屠宰企业或陆续开启节前备货操作,加之养殖端看涨情绪不减,预计短期猪价或继续震荡小涨,养殖预期盈利或增加。史丹利:2023年净利同比预增45%—60%1月29日,史丹利发布业绩预告,...
江海股份:公司和战略客户合作共赢是全产品线、全应用领域的
江海股份董秘:您好,我们的感受是:风电市场实际装机不如预期,并且压价太多,但公司积极应对。谢谢!投资者:下半年超级电容有没有好转?江海股份董秘:您好,超级电容器发展新项目还在推进中,预期良好。谢谢!投资者:公司会有三季报预告吗江海股份董秘:您好,没有预告。谢谢!投资者:汽车智能化后,公司产品有...
中国To B 软件,走出“亏损式增长”的陷阱
高林东说,要提升产品溢价,产品创新并非唯一出路,还可以通过商业模式的创新。"以前软件销售大多是在售卖功能,功能单一,竞品又多,所以很容易陷入拼功能的价格战中;客户在购买管理软件时,也习惯把它看做净成本。一提起价格,就会本能向下压价。"和大部分行业类似,国内toB软件低价竞争的格局,主要是由供求关系所决定...
金店狂飙,抢了中介的风头
刚刚过去的周六上午,万希朋刚接待了一位典型的“00后”客户,对方拿着刚从银行网点领到的金条来打首饰(www.e993.com)2024年9月19日。银行贵金属溢价低,每克黄金比商场定价便宜几十元到上百元不等,而打金只需付手工费,现场加工还能量身定做,完美契合了现在年轻人“既花钱又省钱”的消费心理。
外贸人的这一年:订单回来了,利润变少了
但在Elián看来,如今外贸生意并不好做。“最近一年,很明显的是同行竞争激烈,公司野心很大,想通杀,直接价格加账期。就是先让客户免费拿到产品,过两三个月等客户卖出去后再付钱,价格还便宜,这对客户来说吸引力特别大。”商务部数据显示,今年1-8月,有进出口实绩的外贸企业超过58万家,同比增长6%,其中以中小微企业...
天际新能源科技股份有限公司关于深圳证券交易所2023年年报问询函...
2021年,碳酸锂价格居高不下,至2022年11月开始迅速回落,但上游电池厂和电解液企业根据对碳酸锂价格持续下跌的预期,纷纷开始提前对六氟磷酸锂厂家进行压价,如大客户比亚迪通过招投标的方式遴选六氟磷酸锂供应商,2023年度公司对比亚迪的销售价格同比下滑70.24%,同时由于六氟磷酸锂市场为消化新增产能,竞争较为激烈,导致六...
顶尖销售,都是谈判高手|墨菲|议价|交易|小罗斯福_网易订阅
第一,如何判别客户真正的需求?客户在谈判中到底是压价,还是想要什么东西,或者想拒绝你呢?我们很多时候都是不清楚的。第二,如何判断关键人?如果谈判的对象不是关键人,关键人出面的时候又要重新谈,往往会浪费大量时间。第三,谈判的框架和流程。谈判绝不能没有框架和流程就盲目开始,只有理好流程、搭好框架才能应...
芯片价格倒挂,刺向代理商
客户该跑的还是会跑,稳定的、一直有良好合作关系的老客户,一直比较稳定地在供货,而没有固定供应渠道的客户,又有需求量,大概就是货比多家,注重价格,不少直接流向了贸易商。02帮客户分担压力利润低还被原厂拿捏和贸易商不同,代理商主要跟终端工厂做生意,要给客户放账,基本不存在“现金交易”,在行情...