他没说,罪在不赦;你没问,同样该挨板子

先说议程固定。每次会议,计划员和销售经理都有个固定的清单,总共包括九类问题,比如客户产能的变化,销售的市场开拓计划,关键产品的替代计划,以及高风险、高影响的产品等。有些事情,虽然在销售的眼里还不很确定,也需要告知计划,因为计划和供应链可能做点什么。比如销售在谈新客户,虽然成功概率只有50%,但因为是通用...

博苑股份IPO:大客户身兼供应商,是不是“一揽子交易”谁能说得清

报告期内,齐鲁制药是博苑股份第一大客户和第三大供应商,即便是双方长期稳定合作,鉴于齐鲁制药对博苑股份销售端和采购端都具有重大影响力,博苑股份无法否认对齐鲁制药存有较大依赖,一旦与齐鲁制药之间合作发生摩擦、纠纷或者齐鲁制药经营不善,以致终止、减少与博苑股份的业务合作必将危及公司持续经营,博苑股份的抗风险能力...

客户持续说比别的供应商价格高,怎么办?

A：是的，要和客人多互动，只有接触多了，才会慢慢了解客人究竟需要什么。客人也会通过沟通对你慢慢信...

必备话术:外贸客户说已经有合作公司了,怎么应对?

策略:介绍公司在售后服务、技术支持等方面的增值服务,显示出公司全面支持客户业务发展的能力。话术:-“我们不仅提供高质量的产品,还能为您提供强有力的售后服务和技术支持,这可能是您现有供应商所没有的。”-“我们的客户经常提到,他们特别满意我们的增值服务,比如[具体服务],这让他们的业务更加顺畅。”-"...

科力股份患“大客户依赖症”,供应商背后隐现前员工身影

前员工“变身”供应商实控人,提供固定采购价据招股书介绍,科力股份的采购主要分为化工材料类、设备材料类、服务类。其中,化工材料主要为环氧丙烷、聚合氯化铝、聚丙烯酰胺、除硅剂、清水剂等。2021年至2023年,科力股份采购清水剂和除硅剂的价格几乎不变,各期清水剂的采购单价均为13805.31元/吨,除硅剂的采购单价...

凤生股份一家持股九成,供应商和客户质量堪忧,代加工占比高

凤生股份系国有造纸厂破产拍卖,杨氏一家四口合计持股超九成;净利润波动较大,毛利率走势异于可比同行;多现小规模数人社保及零社保供应商;代加工占比已超八成,关联方客户成第二大,第一大客户数人参保;存货高企,存货周转率低,固定资产余额大(www.e993.com)2024年11月28日。国有造纸厂破产拍卖而来,杨氏一家四口合计持股超九成...

【干货分享】福特供应商评级标准Q1认证解析

●供应商制造现场在以下五个重要方面必须做到最好:合格的体系持续的实际业绩现场的行动计划满意的客户持续改进1)CapableSystems合格的体系第三方认证:·IATF16949·ISO14001(环境管理体系)·MS-9000,MMOG或Odette(材料管理系统评审)合格的体系,即供应商要有第三方认证(IATF16949质量管理体系,ISO140...

2万字长文说清关于“智能驾驶如何做好差异化”的10个问题

让客户买单,是主机厂和供应商的终极目的,需要同时展现出强大的技术实力和有说服力的营销方案。而差异化的智能驾驶产品,能够带来新的关注点,凸显出与其他同质化产品的与众不同,是吸引客户的利器。目前的普遍现象是,把智能驾驶体现在简单的功能清单上,你有我有大家有,难以让用户有“眼前一亮”的感觉。差异化则能...

文昌科技北交所IPO:对比亚迪形成重大依赖、毛利率恐有下降风险...

不过,就报告期而言,发行人总体上维持了较高的毛利率水平,似乎没有受到大客户依赖症的反噬。据招股书披露,发行人报告期涡旋盘的毛利率分别为25.38%、22.60%和30.97%,提升明显。但从长远来看,随着新能源汽车行业竞争的加剧,如果比亚迪重回压缩供应商利润以维持自身利润水平之路,那么发行人这种极度依赖比亚迪且毛利率高企...

“隐藏”多数供应商与客户身份,自称“行业第一”的贝克微IPO是否...

其中，第一大客户是艾睿（中国）电子贸易有限公司，其母公司为艾睿电子（ARW.NYSE）。艾睿电子是一家电子元器件分销商，据国际电子商情统计，2022年，该公司营业收入在全球电子元器件分销商中排名第一。贝克微仅为艾睿电子一家小供应商，据时代商学院计算，2022年，贝克微向艾睿电子销售产生的收入仅占艾睿电子营业成本...