鞋届“拼多多”大东的野心:一年卖出1亿双,十年冲刺千亿营收

涮上几秒就能开吃的火锅,速度的秘诀在于锅底,而大东制鞋要再一次提速,也需要设计如锅底一般的“标准件”。大东对市场风向保持着灵敏的嗅觉。一旦摸到市场脉搏,最快时间内赶制出这款鞋。大东的做法是,提前制好每个品类鞋的“楦底”。当市场上开始流行某一款鞋,便只需要在此基础上进行设计加工。一下子把一款新...

“79一双”的大东,如何成为温州鞋王?

红白相间的大东门店永远打着“79元两双”、“买一送一”的大幅折扣广告;大东天猫旗舰店上,正在售卖的鞋子价格最低只要19元,买部分冬款鞋还能送秋款鞋。陈光敏曾说:牛、羊、马吃同一块地的草,羊吃了最嫩的草尖、马吃中间那一截,留给牛的只有最苦的草根。而大东,就要做那头吃草根的牛。大东走的,便是如...

女鞋界的黑马:每双鞋不到100元却年入几十亿,开8000家店

大东也会这样,这个时候他发现了一个销售渠道的问题,就是代理商制度很容易出现问题,所以他决定放弃代理商制度,用联营模式,这样,加盟商只要负责门店运营,铺货和营销活动都由大东总部制定,这样加盟商风险就没有那么大,卖不出去的鞋子还会“送”出去。

塔比特当选2009年榜眼 穆大叔二代加盟灰熊

大二(2007-08):当选大东联盟年度最佳防守球员,入选大东联盟年度最佳阵容二队。场均4.5次封盖排在全美第3,有26场比赛的封盖都在3个以上。超过阿伦佐-莫宁(93个),创造了新的大东联盟锦标赛封盖纪录(94个)。在与Providence的比赛中得到16分,13个篮板以及6次封盖。在战胜DePaul的比赛中得到16分,13个篮板以及8次封...

女鞋新巨头诞生:每双鞋不过100元,季季“零库存”?

于是陈光敏决定放弃代理制，开始在门店运营上做文章，实现与加盟店的双赢。营销活动由大东总部策划，销售额必须在当天回款，而加盟商只需要照顾好门店即可。这样一来，加盟商也不会承担太多的风险。在实施全国联营后，大东还启动了“季度清算”战略。如果每个季度都有卖不出去的鞋子，就会通过各种促销活动“送”出去，让...

女鞋新王诞生:在鞋店倒闭潮中逆袭!每双鞋不过100元,每季0库存

因此,陈光敏决定放弃代建制,放弃合资经营模式(www.e993.com)2024年11月7日。在这种模式下,加盟商只负责门店的运营,分销和营销活动由总部策划。这样,加盟商就不需要冒太大的风险,也可以达到双赢的局面。此外,在实施全国合资后,大同还启动了“季清”战略。哪怕有一双鞋没有卖掉,他都会以促销的方式销出去。

百丽退市富贵鸟破产,它却一年卖1亿双鞋!究竟有什么致胜秘诀?

2012年6月,大东整编当时由代理商掌控的18个省级分公司,进行“自营改造”,改为由总公司控股,股权持比为总部占51%、分公司占49%。7-8月,大东对各个专卖店进行“联营改造”,变成联营店,公司统一定价、统一配货。加盟店需向公司交5万元到20万元的货物押金,每日营收必须转入公司指定账户。

一年卖出1亿双的温州鞋王,不惧百丽达芙妮,却怕小米拼多多?

此举,将加盟商的角色从“代理商”向“合伙人”转变。与此同时,也是将经营的压力与风险完全转移给了大东总部。现在看来,陈光敏赌赢了。原来成本预算40元的鞋子降到30元多元,销量一路上涨,库存问题改善,规模效应凸显,齿轮开始正向转动。“每季卖不出去的,送也要送出去”...

一年卖出50亿,逼得百丽退市,达芙妮关店

有野心的陈光敏为了让小作坊做大,在1996年,创办了浙江康凤鞋业有限公司,也就是后来的大东鞋业。为了让更多的人加盟大东,他开始实行大家有肉一起吃,有钱一起赚。这使加盟商纷纷加入了大东的阵营,因为这些加盟商就算连亏十年,自己也亏不了本,开店不亏本的事去哪找。很多人好奇,大东这么干,不怕赔惨吗?

大东成都工厂一年供货2000万双 四川鞋业急需转型

川鞋要转型升级,首先就要解决限制产业发展的问题。成都女鞋的问题是什么?“生产方式不够先进,成本高,价格偏高,缺乏销售渠道,这是制约成都女鞋发展的根源。”钱昭迪坦率地说出了自己的看法。他以大东为例子,何以大东一年在全国的生产销量能达到1亿双?机械化大规模生产降低成本,与加盟商“联营”打通“从工厂到终端...