华为战略解码工具——BEM 是如何解读的?

过程和流程)、Output(基于流程视角的直接输出,如产品、制度、客户、目标市场等非财务输出)和Outcome(从内外部客户视角看收益)四个维度对CSF进行了详细分解,并根据战略的相关性、可测量性、可控性、可激发性四个评价标准,通过打分筛选出KPI指标,但打分标准比较主观。

客户总是迟迟不成交,外贸业务员有没有什么逼单技巧?

“尊敬的客户,我理解您对价格的考虑,但我们的产品质量和服务都是行业内最优秀的。而且,我们目前有一个限时优惠,抓紧机会您将获得更多价值。”技巧:强调产品的价值和限时优惠,创造紧迫感。2.客户担忧质量问题话术:"Iappreciateyourfocusonproductquality.Wecanprovidesamplesfortestingorrefer...

马云内部信的心酸:如果那一声“亲”还在,客户也不会流失这么惨

“这一年最核心的变化，不是去追赶KPI，而是认清自己，重回客户价值轨道。我们向大公司病开刀，从一个决策缓慢的组织重新回到效率至上、市场至上，重新让公司变得简单和敏捷。新的管理层直面问题、直面未来，相信年轻人，对年轻团队充分授权，对于我们要什么，不要什么，做出了果断清晰的取舍。我们的理想主义情怀和‘让...

红星观察|人保一分公司被指“偷拍”客户手机信息,员工“自曝家丑...

据姚某讲述,在“维权”过程中,他通过人保财险内部员工提供的电脑,意外发现他手机通讯录里的全部联系人、部分通话记录、微信好友信息及聊天记录等,被偷拍并存储于人保财险的百度网盘里。证据显示,该网盘储存的此类信息不止针对姚某一人。2018年-2023年期间在人保财险石家庄分公司办理助贷业务的大批客户的个人信息,均储存...

华为“以客户为中心”的标准:每年帮客户CEO解决一个最关心的重大...

华为运营商解决方案部是站在客户的角度帮客户解决问题的部门,在华为属于跨产品、跨领域的一个综合解决方案行销部门,定位是“尖刀连”。运营商解决方案部和代表处一起研讨解决方案,决定成立“广东通信业务支持部”,由运营商解决方案部派3人常驻广东通信,帮广东通信拓展市场,挖掘客户,完成业务规划和网络规划。

马云三次内部表态,阿里重组的真正结束

阿里上下也开始重新思考,如何定义清楚阿里的客户是谁?张勇自己也在内部说:“平台最难的是,谁是第一客户的问题(www.e993.com)2024年12月18日。”这位职业经理人也需要对阿里的利润,进而阿里的股价负责。一直到2021年年中,有员工在小范围的CEO面对面活动上质疑阿里在618期间跟进京东平台的最低价,损害了商家利益,张勇明确提出,“我们在...

彭小东:广告传媒行业内卷:广告大客户销售在干什么?

在广告销售过程中,有时我们会在客户内部选择站队,站在一边,反对另一边。这种做法也是错误的。因为这可能会让我们失去一部分潜在的支持者,还可能使广告销售局势变的更加复杂,增加广告销售难度。5、缺乏指导者和真正的支持者:在广告销售过程中,如果没有指导者,没有真正的支持者,那么我们的广告销售工作可能会变得异...

阿里最担心的事,也是大多数人的问题

在过去的几年里,我们开始内部审视和自我反思时,才开始知道阿里落后了,这是因为我们忘记了我们真正的客户是谁。——蔡崇信阿里巴巴集团董事会主席在企业逐渐壮大的过程中,管理层,组织与客户的距离也会被逐渐拉远。“以客户为中心”说起简单,做起却十分不易。

14年前的今天,对华为影响深远的马电事件

但客户的PD恰恰是对IMS、NGN很精通、职业化程度很高的一位女士,随着项目进展,客户对我们的诚意与能力越来越怀疑,不放心华为能够交付好NGN+IMS这张网络,因为她发现我们的方案总是变来变去。因此到了后来,华为人口头说什么是没有用的,必须给出证据,很多人都因自己前后矛盾的一些解释被客户抓住破绽。

北交所:北京证券交易所向不特定合格投资者公开发行股票并上市业务...

《上市规则》第2.1.3条规定的第一套标准上市的,保荐机构应重点关注:发行人最近一年的净利润对关联方或者有重大不确定性的客户是否存在重大依赖,最近一年的净利润是否主要来自合并报表范围以外的投资收益,最近一年的净利润对税收优惠、政府补助等非经常性损益是否存在较大依赖,净利润等经营业绩指标大幅下滑是否对发行人...