从理论到实践:深度解析市场细分与细分市场的奥秘
文章不仅追溯了市场细分理论的起源,即由温德尔·史密斯提出并由菲利普·科特勒发展完善的STP理论框架,还清晰地区分了“市场细分”与“细分市场”这两个既相似又截然不同的概念,为理解复杂多变的市场环境提供了有力的工具。市场细分的本质理解市场细分,从根本上讲,是一种战略性的思维方式,它要求企业从庞大的市场中...
新能源汽车销量预测基石 建约EV预测的细分市场方法论
我们有一个很重要的结论是,研究细分市场本质是研究用户需求。划分细分市场,本质上是对用户需求进行抽象和分门别类。用户需求是什么?一个消费者为什么要买车,车能帮助他解决什么问题?是提高出行便捷性,还是提高出行舒适性...用户会在什么场景下购买一辆车?比如:结婚的时候、生小孩的时候...本质上是人生阶段。...
我国财经媒体市场结构是什么样的?
一方面,财经媒体的数量不断增长,但财经媒体市场这块蛋糕无法再做大,这意味着市场竞争会陷入白热化、同质化;另一方面,为了谋求生存和发展,各大财经媒体使出浑身解数,市场竞争趋向也由此显得愈发窄、细。对不同媒介间的财经媒体来说,激烈的市场竞争会导致它们之间的可替代性增强,但不断的探索和创新则会提高其...
分享一些基础的营销理念和重要的营销理论
STP包括市场细分(Segment)、目标人群(Target)、产品定位(Position)这三个部分,该理论要求企业根据现有的消费者消费行为和背景特征来细分市场,选择适当的目标市场,并确定企业的目标市场定位。市场细分(Segment):根据市场需求的多样性和消费者行为的差异性,将整个市场划分为若干个具有共同特征的细分市场,以便有效地评估各个...
从定位理论角度分析小米SU7的可能定价
一些常见的定位理论,比如STP法则、比如蓝海战略,比如竞争地位地图,但其实他们的核心底色都是同一套。以STP为简单的阐述,一共三个步骤:确定细分市场(Segmentation)选择进攻的细分市场范围(Targeting)再在选定的市场范围中设计定位范畴内的产品(Positioning)上面三个步骤实际上是在做一个什么事情呢?
最新产品市场契合(PMF)方法论,写给高增长企业、A、B轮企业与创业者
你的用户是你的导师(www.e993.com)2024年9月9日。他们用产品,他们有反馈,他们知道哪里好,哪里不好。如果你认为自己知道得比用户多,那你注定会失败。持续的用户反馈是你持续优化的最好依据。4.谦卑、开放,这是持续优化的态度。有些企业家找到PMF后,就开始变得骄傲、自大,认为自己是无敌的。结果呢?他们渐渐失去了市场的感知,失去了与用户...
一家之言:成功游戏设计的理论模型
游戏的底层逻辑非常简单,用一句话就可以说明:做游戏就是做用户体验,用户体验的依据是玩家需求。但说明了又能如何了?不理解还是不理解,不明白还是不明白。但……其实,游戏成功真的不难!游戏设计与玩家需求契合度越高的话,游戏就越容易爆。理论来源于实践,用于指导实践,这也是写本文的初衷。甲辰开年写成本文,预祝...
交易产品经理常用方法论(新市场篇)
STP定位理论是市场营销中最重要的理论之一,其英文全称为‘Segmentation,TargetingandPositioning’,中文翻译为“市场细分、目标市场和定位”。这一理论主要是帮助企业在市场中找到自己的定位,从而更好地满足消费者需求,提高市场份额和竞争力。STP定位理论认为,企业要在一个市场中找自己的定位,需要进行三个步骤:...
今晚西班牙压分,格鲁吉亚vs西班牙比分预测
地理细分的主要理论依据是:处在不同地理位置的消费者,他们对企业所采取的市场营销战略,对企业的产品价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施也各有不同的反应。(2)人口细分,就是企业按照人口变量(包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等)来细分消费者市场。(3)心理...
【调研报告】TY金属包装公司对万华营销策略研究(2)
(1)确认细分市场的依据;(2)描绘细分市场的轮廓;(3)测量市场细分的吸引力;(4)选择目标细分市场;(5)确保目标细分市场的相容性。所谓“目标市场”就是企业为了满足其所面对的现实或潜在的消费需求而予以开拓的特定市场,这种特定市场是企业在进行市场细分后确定企业机会的基础上得以形成的,也就是说“目标市场...