影响世界的十大品牌营销理论 服务新时代大国品牌建设
四、罗瑟·瑞夫斯:USP理论。50年代初美国人罗瑟·瑞夫斯(RosserReeves)提出USP理论,要求向消费者说一个“独特的销售主张”(UniqueSellingProposition),简称USP理论,又可称为创意理论。其特点是必须向受众陈述产品的卖点,同时这个卖点必须是独特的、能够带来销量的。五、唐·舒尔茨与田纳本以及劳特朋:整合营销传...
全球十大品牌营销理论 助力新时代大国品牌建设
四、罗瑟·瑞夫斯:USP理论。50年代初美国人罗瑟·瑞夫斯(RosserReeves)提出USP理论,要求向消费者说一个“独特的销售主张”(UniqueSellingProposition),简称USP理论,又可称为创意理论。其特点是必须向受众陈述产品的卖点,同时这个卖点必须是独特的、能够带来销量的。五、唐·舒尔茨与田纳本以及劳特朋:整合营销传...
「全球一流创意大师100讲」Vol.01|罗瑟·瑞夫斯
这则广告被认为是瑞夫斯USP理论的完美体现,虽然有很多人都不喜欢这个广告,但随着这则广告的发布,该产品销量的大幅度上升也是不争的事实。这确实是一则“实效的广告”。4.总督牌香烟在这一则广告中,罗瑟·瑞夫斯找到了总督牌香烟过滤嘴中的两万颗过滤凝气瓣这一产品的USP,从而使得总督牌香烟成为当时的一个著...
品牌创意理论的九大流派:从广告创意发展史看品牌理论的变迁
在当时,罗瑟·瑞夫斯USP理论、奥格威品牌形象论、伯恩巴克的创意,三大理论统治了整个广告行业,艾·里斯为了在这些最流行的理论上更进一步,提出一个新的想法,叫做“Rock”,中文是岩石的意思,意为每个品牌都需要一句话表述它与竞争对手之间的区隔,迅速进入潜在顾客心智,像岩石一样坚定不移。1968年,特劳特加入里斯的公司...
营销传播“四个时代”与“八大理论”
本位时代的罗瑟·瑞夫斯在其“独特销售主张(USP)”理论中将“重视对产品特点的抓取和表达”发挥得更为极致。“独特销售主张(USP)”有三个条件:第一,每个广告都必须向消费者陈述一个主张,说明“购买此产品,你会得到这种具体好处”;第二,该主张必须是竞争者不能或不会提出的,即具有独特性;...
葛亚曦:孤独的价值是刺激谨慎的创造力
记忆里还记得的书名,一般影响都比较大(www.e993.com)2024年10月20日。比较早的有罗瑟瑞夫斯的《独特销售主张》和奥格威教主的《一个广告人的自白》。对我最直接的影响是,我成了一个自认为才华横溢的广告人,并每年两次邮寄一份求职信给奥美,但估计还是书读少了,才华没满出来,所以奥美一直没搭理我。
《百年品牌史》
霍普金斯开创“科学的广告”,发明了优惠券等推销术;广告巨人罗瑟瑞夫斯和李奥贝纳在这个时期出生、成年。克劳德.霍普金斯广告成为了这个时期品牌买产品的关键手段。福特、可口可乐、亨氏、奔驰、通用等品牌创立,到今天依然是各个行业的领导者。这个时期产品的几个特点是:...