影响世界的十大品牌营销理论 服务新时代大国品牌建设
50年代初美国人罗瑟·瑞夫斯(RosserReeves)提出USP理论,要求向消费者说一个“独特的销售主张”(UniqueSellingProposition),简称USP理论,又可称为创意理论。其特点是必须向受众陈述产品的卖点,同时这个卖点必须是独特的、能够带来销量的。五、唐·舒尔茨与田纳本以及劳特朋:整合营销传播理论。1992年,全球第一部...
品牌简史:一文读懂各大品牌理论,理解品牌本质与规律
与形象个性双峰对立、交相辉映的,是20世纪50年代初诞生的USP理论——“独特的销售主张”(UniqueSellingProposition)。该理论由达彼思广告(Bates)的董事长罗瑟·瑞夫斯(RosserReeves)提出,是第一个系统的广告理论。该理论强调,每一则广告都要对消费者提出一个说辞,给予明确的利益承诺。该说辞来自于对产品独特卖点...
全球十大品牌营销理论 助力新时代大国品牌建设
50年代初美国人罗瑟·瑞夫斯(RosserReeves)提出USP理论,要求向消费者说一个“独特的销售主张”(UniqueSellingProposition),简称USP理论,又可称为创意理论。其特点是必须向受众陈述产品的卖点,同时这个卖点必须是独特的、能够带来销量的。五、唐·舒尔茨与田纳本以及劳特朋:整合营销传播理论。1992年,全球第一部...
618国货王者,说出了同一个经营秘诀
20世纪50年代,罗瑟·瑞夫斯曾提出USP理论,即“独特的销售主张”(UniqueSellingProposition):品牌应创造出独有的利益点,靠产品效用打动消费者。其后数十年,USP理论逐渐没落。但近年来,随着越来越多国货品牌切入细分赛道,借助中国强大的供应链能力,在全新品类的“攻防战”中稳扎稳打、逆势而上,这条古老的...
天下网商举办“国货潮品增长力”沙龙,探寻618品类冠军经营秘诀
20世纪50年代,罗瑟·瑞夫斯曾提出USP理论,即“独特的销售主张”(UniqueSellingProposition):品牌应创造出独有的利益点,靠产品效用打动消费者。其后数十年,USP理论逐渐没落。但近年来,随着越来越多国货品牌切入细分赛道,借助中国强大的供应链能力,在全新品类的“攻防战”中稳扎稳打、逆势而上,这条古老的...
技术内爆视域下广告业发展中人机权力的博弈
从十九世纪初到二十世纪末,是广告逐渐形成产业的初始阶段(www.e993.com)2024年7月31日。由于印刷术的普及,推动了报纸和杂志的蓬勃发展,克劳德·霍普金斯(ClaudeC.Hopkins)、约翰·肯尼迪(JohnKennedy)、罗瑟·瑞夫斯(RosserReeves)等广告大师借助媒介技术使自身才华有了更多施展的空间。无线电的发明使广播、电视等更丰富的媒介形态出现,李奥·贝纳...
品牌简史:什么是品牌?如何品牌化?-虎嗅网
在20世纪70年代的日本,CIS曾风靡一时。80~90年代,这股风潮刮到中国。当时品牌建设在国内初步兴起,而做品牌的第一步,就是请公司给设计一套CIS系统。CI成了企业的一张名片,一个企业上了CIS,才被认为有了正儿八经做品牌的样子。CIS由此被广泛追捧,成为市场竞争的法宝,因而CIS的设计费也不菲,当时一套CIS方案...
真把AI当噱头?一加失去刘作虎也愈加丢了灵魂与格局
按照罗瑟·瑞夫斯提出的USP理论——独特的销售卖点,一个产品只讲一个独特的卖点反而更奏效。这个广告营销道理,极为浅显,却是企业很难遵循的。就像一加,将卖点堆到了8个,但用户的注意力和时间有限,并不适合去记住这么多的卖点。这是一次算不上成功的营销案例。与今年开年OPPO“关于ALLINAI的内部信”、魅族的...
天下网商举办“国货潮品增长力”系列沙龙,探寻618品类冠军的经营...
天下网商举办“国货潮品增长力”系列沙龙,探寻618品类冠军的经营秘诀20世纪50年代,罗瑟·瑞夫斯曾提出USP理论,即“独特的销售主张”(UniqueSellingProposition):品牌应创造出独有的利益点,靠产品效用打动消费者。其后数十年,USP理论逐渐没落。但近年来,随着越来越多国货品牌切入细分赛道,借助中国强大的...
20世纪广告界4大巨匠的最后结局
4.罗瑟·瑞夫斯(RosserReeves,1910-1984),美国的弗吉尼亚州人曾任达彼思广告公司的董事长,广告界大师,广告科学派的忠实卫道士,也是获得“纽约广告名人堂”荣誉的5位广告人之一(其他4位是威廉·伯恩巴克、李奥·贝纳、乔治·葛里宾、大卫·奥格威)。1984年,罗瑟·瑞夫斯去世后,其提出的著名的“USP理论”,即“独...