探讨消费背后的动机与社会影响:为什么我们要消费?

根据经济学的基本理论,消费支出占据了一个国家国内生产总值(GDP)的很大一部分。消费者的购买行为直接影响企业的生产和投资决策。当消费者支出增加时,企业会增加生产,进而创造更多的就业机会,推动经济的进一步发展。例如,在经济繁荣时期,消费者的信心增强,支出意愿提升,企业销售额增加,从而促进了投资和生产的增长。反之,...

基于隐私计算理论互联网行为定向广告感知对消费者隐私披露意愿的...

感知个性化是消费者对行为定向广告中与个人信息、偏好、情境等个性因素相关的感知程度,以往研究对广告的个性化与消费者广告态度之间的关系有不同的观点。一方面,出于对隐私的担忧和对企业的不信任,参与者对个性化广告可能会做出负面的评价,[38]企业广告在揣度消费者个人喜好时会不可避免地产生一些负面因素,使消费者本能...

漆亚林 杨婧童 | S-O-R理论视域下情绪、感知对电商直播用户购买...

一方面,电商直播特有的技术环境成为研究重点,不少研究证实其所具有的物理、信息、交互等数字技术可供性对消费者的购买行为产生重要影响,其动力机制是通过消费者对产品的主客观层面的感知价值转化为消费动机与购买行为;另一方面,越来越多的研究关注到电商直播场景中消费者的情感参与,消费者购物行为伴随着虚拟情绪的在场感,...

如何深挖消费者需求、构思强势产品概念及提炼超级产品卖点?

这个模型的第二步是消费者利益,即ConsumerBenefit。塔顶的消费者共识(ACB)引导共鸣,中间的消费者利益(benefit)是核心,塔基的说服性支持(RTB)提供支撑。消费者利益对应的是消费者需求,要对消费者需求进行分层,分为一级需求、二级需求及三级需求,基于一级需求、二级需求及三级需求对应消费者的一级利益、二级利益及...

重立老师《消费心理学与金融服务的需求洞察和购买分析》培训课程

1.了解消费者的购买心理和行为动机2.有效进行消费者的心理分析3.针对消费者的购买行为进行正确的引导4.充分掌握探寻和挖掘金融产品客户的需求5.全面掌握FABE话术和SPIN提问销售法则并能灵活应用课程特色CourseFeatures1.理论与实践相结合、知识讲解与课堂演练同步进行；2.既有系统化、专业化理论...

尚普咨询:消费者调研服务的理论基础和实证分析

一、消费者调研的基本概念消费者调研（ConsumerResearch）是指通过收集、分析和解释消费者相关的数据和信息，以了解消费者的特征、需求、偏好、行为和满意度，从而为市场营销决策提供依据和建议的过程(www.e993.com)2024年11月15日。消费者调研是市场营销的重要组成部分，它可以帮助企业：识别和划分目标市场和目标消费者；评估和预测市场需求和潜力；...

Web3注意力经济:消费者应用与价值注意力理论

消费者互联网、加密基础设施使得信息和价值的基本单位变得更小(Blockunicorn注释:当信息差不断缩小,市场上的价差也会被抹平),并同时增加了数据消耗和价值交易的量和频率。随着这一趋势的发展,价值关注理论变得更加紧密——信息就是金钱,金钱就是信息。虽然注意力和价值的市场在现实中存在,但我们尚未真正看到它们的...

...肖宇|金融强国研究系列③数据要素赋能普惠金融高质量发展:理论...

对于金融消费者而言,虽然对其交易记录、决策环境、个人偏好等数据的分析有利于金融机构为消费者提供匹配程度更高的金融产品和服务,但是数据驱动的分析和预测也可能会使消费者成为金融机构实施价格歧视的对象,并利用其行为弱点干预消费决策,最终造成金融消费者福利的损失。此外,消费者在线上享受金融服务的同时,会被平台索取...

产品的力量:从理论到实践(二十五)

刺激(Stimulus):指外部环境中能够引起消费者注意和反应的各种因素,包括产品特性、价格、广告、促销活动、社会文化背景等。有机体(Organism):指消费者个体,包括他们的需求、动机、感知、态度、学习、记忆等心理特征。这些心理特征会影响消费者如何解释和处理外部刺激。

消费者凭什么买“你”?

需求和产品是表面,情绪才是暗面的推手。行为心理学创始人—约翰B.沃森,一生可谓传奇。因同事推荐,他来到智威汤逊广告公司工作,沃森虽然在人生的中后期进入广告公司,却也留下了很多被奉为圭臬的广告学经典理论。他认为:“消费者是否买一件商品,与广告的内容是否符合客观事实没有任何关系,那些广告中描述产品功能的方...