4P理论已过时,现在是4S营销时代

4P理论的基础学说从产品开始,当产品出现同质化后就会开始打价格战,以低价吸引消费者,导致企业陷入恶性循环,利润越来越低,最终亏损。此时的4P理论显然已经无法解释其中的商业模式,于是新的营销理论诞生。随后4V、4C、4R轮流发展,但这些理论都随着时代的快速发展而被快速迭代。4P已过时4S营销理论崛起移动互联网时代...

营销技能:营销4P之外,还有这些经典理论

4C理论和4P理论截然不同,它告诉企业,4P理论是有局限性的,别总想着你自己,你得为你的顾客去考虑。基于4C营销理论,企业需要构建面向客户的营销体系和方法,也就是MTL流程。MTL是华为在使用的营销管理流程。三、4R4R营销理论以关系营销为核心,注重企业和客户关系的长期互动,重在建立顾客忠诚。4R四要素分别是...

利用“4P和4C”矩阵,重新理解市场营销

他指出:4P反映的是市场营销经理的视角,而做市场营销的人总是敦促大家从客户的角度看问题。换言之,市场营销最主要的理论竟然违背了市场营销最主要的道理。所以,劳特伯恩建议我们用4C来取代4P——他认为:4P反映的是企业的视角,而他的4C才反映了客户的视角。他特别指出,我们应该关注以下几个方面:客户的需求,而不...

我国汽车行业的高速成长中,市场营销有哪些基本理论?

“4P”、“4C”理论。4P营销理论于20世纪60年代的美国诞生，从管理决策的角度看，影响市场营销的因素主要包括不可控的外部环境和企业自身可控的产品，品牌，价格等等。4P理论便是对这种可控因素的浓缩归纳。1967年，科特勒确认了产品、价格、渠道、促销的4Ps营销组合。经典的4P组合的核心在于对实物产品的营销，而随着...

4P是营销人必备的基本功

因此,4P就好像搏击中的直拳、勾拳、侧踢、正踹一样,是基本功。其次,用动态的眼光应用4P,才能解决实际问题。4P的确有其局限性,然而如果基本功扎实,就不难发现:4P与后出现的4C是从不同角度对营销的理解。产品对应需求,价格对应成本,渠道对应便利,促销对应沟通。更往后的4S、4F,乃至定位也大多万变不离其宗。

华红兵:世界营销变局,移动营销新论

1990年到2010年,世界营销进入第二个阶段叫4C理论,劳特朋教授创立4C学说,即消费者、成本、便利和沟通,当时全球市值最高的世界企业仍是实业,可以说2010年以前就是实业的世界(www.e993.com)2024年11月11日。尽管到2010年~2020年舒尔茨提出4R理论的时代,全球市值最高的世界企业依然是银行和实业。

2021百度营销菁英汇(广州站)顺利举办

9月16日,由百度营销服务联络中心主办的《百度营销菁英汇》在广州卓美亚酒店顺利举行,200多名广州区域企业家到场参加了此次活动。百度营销服务联络中心资源服务部总监,向企业家们分享了实战营销策略,围绕市场营销中4P、4C、4R、4S理论进行了全方位讲解和针对性指导。

解读车企赛道:万亿规模下如何做到公私域营销一体化?

智远将从汽车行业发展,市场竞争格局,传统营销模式为入口,结合公私域打法及内容触达全链路顶层设计出发来剖析车企如何做好“公私域营销一体化”。01中国汽车市场发展史汽车是人类历史继四大发明(纸,火药,印刷术,指南针)后第五大发明,它的诞生与发展直接推进人类社会与科技进步的速度,极大拓展人类的活动范围,提高了...

从4S店到体验中心,你从奇瑞第四代店读懂了什么?

作为地表最大规模的制造业以及家庭购买大件消费品的典型，固然汽车产业有着非常显著的自身特性，从早期的代理分销模式，到强化品牌经营管理，集销售、维修、售后和信息交流为一体的4S店管理模式，对应的是早期的营销4P理论，然而随着时间的发展，4C、4S、4R本质上是从消费者需求出发，不断强化和巩固品牌与消费者之间的...

新锐策划人王鹏博:城市如何营销“系统优势”?

宣传方式上的三阶段九样式(略);多数营销人员没有经过系统的营销理论学习和专业训练;即使在大学学过的理论,也是西方发达国家营销有形产品的理论,如4P、4R、4C等理论,许多不适于营销旅游产品和营销城市这类综合性无形产品。所以,城市营销从思路到方法都必须创新。笔者所一再强调的塑造形象、打造概念、制造抓手、找出接...