家居营销|客户说“太贵了”,10个报价方法轻松化解!

顾客在购物时往往期望获得更多优惠,一旦价格谈定,他们可能迅速提出索要礼品,这种态度显示出他们是谈判的精明者。当前市场环境下,赠送礼品似乎已成为一种销售策略,顾客明知礼品的成本可能已计入商品价中,但依旧坚持要求,因为如果不提,商家通常不会主动提供额外优惠。礼品在销售中常作为成交的助力,有助于促销并提升销售业绩。

记者卧底调查团购网站:透析行业规则

按曾浩给出的团购会的展位费用,记者初步估算,除去商家的人力成本和运输成本外,200平方米展位的参展费用总计近20万元,按5折的老客户展位优惠计算,商家需支付近10万元的展位费。根据曾浩给记者的展位布置图计算,光大展位的租金收入就达300万元,展会无疑是网购在线最大的盈利点,这也可以解释为什么很多团购网站“有节过节...

红木家具几折成交全凭导购嘴上功夫

记者在两家红木家具店看到,同样是红酸枝为原材料的一套餐桌椅,一家的标价在4万元左右,另一家的标价则是2万元。刘先生透露,他做红木家具生意的时候给店内导购制定的最低折扣一直是6折,有顾客来,一般会从8折开始打,最终以几折成交全凭导购的嘴上功夫。重庆收藏家协会秘书长黄河清告诉记者,红木家具备受推崇一方...

2018装修成本最高上涨82%,觅糖装饰为你解“钱忧”

根据相关数据显示:2017年装修预算相比2016年增加了30%以上,而根据2017最新相关成本涨幅,2018年装修成本增幅将呈现爆发式增长!2018装修成本最高上涨82%“铁在吼,铝在叫,纸箱在偷笑,钢材在蹦蹦跳,塑料在呱呱叫,配件在咆哮,运费也在往上飘,家具原料成本发高烧,环保也来凑热闹,涨得大家都想不到,家具建材价格已全线...

家具品牌频繁降价促销遭质疑虚抬价格后打猛折

6折、5折、4折、3.8折……当一个个家具品牌纷纷拿“折扣”说事儿之时,人们开始有些迷糊了:家具到底值多少钱?买几折的家具才不吃亏?面对金融危机的影响,各大卖场似乎都没有实质性的应对之策,只有一些品牌拿起了价格的利剑,以低折扣吸引顾客,这本是无可厚非的。但有的品牌在开业当天就打出了3.8折,有的品牌...

红木家具降价销售遭同行抵制 商家曝光红木行业黑幕

“在下决心挤掉价格水分之前,我给我们店内导购制定的最低折扣一直是六折,所谓最低折扣,意思是有顾客来,你可以跟顾客谈,一般会从八折开始打,最终几折全凭导购的嘴上功夫(www.e993.com)2024年11月21日。”刘志告诉商报记者。随后,商报记者来到位于北部新区的一家大型家具城,在四楼的红木家具销售区内,商报记者询问了六家红木家具店发现,几乎所有...

2008家具企业倒闭7千家 宜家等幸存者守三不原则

邹文龙认为,家具行业市场过度的扩张和市场需求比例的严重失衡,最终导致恶性竞争,而市场最低端的竞争就是价格竞争。“在上海的整个卖场当中差不多每个商家出的办法都是如出一辙,‘买家具送现金’,现在送到‘买1千送1千’,顾客一进来就问几折,没方向了。”...

家居触网 价格透明是关键

据知情者透露,参与网上促销的家具建材拼的就是一个好看的折扣,先告诉消费者打了几折往往比先说折后价更具吸引力,因此把原价悄悄抬上去是不少商家惯用的伎俩。虽然无可否认参与双十一大促的部分商品折后价确实低于其往日售价,但折扣有多大还要靠消费者仔细比对。

可比优居:做家居行业价格的破坏者

以上就是完整的家具行业测算,其实当你到现在任何一个大型卖场实体店的实木家具的时候,他们的实际标价会是出厂价的2.5倍,你不要管他的销售价格打几折,他们卖给你的价格一定是在9298元附近,您只要按照实际价格按照我的公式从后往前倒算(大约除以1.6-1.7),就知道这个实木家具成本到底如何了。

下一个十年,家居企业数字化如何进阶|对话CIO

第三，依赖整体体验感，决策成本高，用户因为未知因素太多而缺乏信任感。根据这么多年的零售经验来看，零售呈现出板块的轮动性。隔几年就有一个板块会起来，先满足吃喝的需求和衣服的需求，再是化妆品，然后就是家居生活，马斯洛需求金字塔就是这么一层一层叠加上去的。相对于国外来说，在中国目前整个家居板块的占比...