“创造客户比创造利润更重要!”这里有两个成功的酒商案例
“现代管理学之父”彼得·德鲁克有句名言,企业存在的唯一目的就是不停地创造客户,企业是“创造客户”而不是“创造利润”。2024年,酒业深度调整,作为距离消费者最近的群体,酒商普遍感觉“市场蛋糕缩小”“价格倒挂”“动销缓慢”“利润下滑”,存量客户进货减少,增量客户竞争激烈。客户流失、客户难找成为行业痛点。破...
德鲁克的这17条洞见值得深思
唯有表现卓越才有钱可赚,而唯一真正的利润是创新者的利润。5.经济成果是差异化的结果。这种特质上的差异化使企业得以生存和增长,其来源是企业中一群人掌握的特定且独特的知识。6.虽然每一家成功企业总是至少拥有一个这样的知识领域,却没有哪两家的独特知识领域是相似的。外部人说起一些知名大企业的特质,指的...
如何创新商业模式,寻找新的利润蓝海? | 产业创新营
博威合金就是一个典型的例子,当初它放弃了跟台州玉环岛的民营企业客户做生意,而是转向跟安德鲁、安菲诺、泰克电子、富士康这样的国际巨头做生意,不仅提高了利润,还掌握了一些技术发展趋势。像苹果这样的客户还会反向导入一些优秀管理模式给博威合金,所以公司这几年发展就非常快。所以说,当你开始想明白了你的生意“跟谁...
重读“德鲁克经典5问”:大部分企业衰败,根源是两个字
王欣:真正读懂德鲁克,就是能把德鲁克讲的内容当作工具,运用到我们的实际工作当中。要用德鲁克的理论不断追问自己、拷问自己:我们的使命是什么?我们的客户是谁?客户重视的是什么?现在有很多企业并没有想明白这一点,一直以自我为中心,而不是以客户为中心。他们追问成果时,往往谈论的是业绩、利润、汇报。而真正的成果...
德鲁克:动荡时期,管理的三大基本要素
已经被人们挂在了嘴上的“利润”是一种会计假象。除了极少数像欧佩克这样的政府垄断,其他情况下不存在利润——存在的只是生存所需的递延成本。首先,资本是一种资源。而就像现在我们都已经知道的,没有“免费的”资源。因此,企业生存的最小成本就是资本成本。
彼得.德鲁克:真正卓有成效的管理者无一不做到了这几点
作者:彼得.德鲁克摘编自《卓有成效的管理者》导语本文是彼得.德鲁克《卓有成效的管理者》的读书笔记(www.e993.com)2024年10月10日。希望对管理者、企业家、爱好学习和实践的读者有启发。1谁是管理者在一个现代的组织里,如果知识工作者能够凭借其职位和知识,对该组织负有贡献的责任,因而能对该组织的经营能力及达成的成果产生实质性的影...
知识即企业,德鲁克的这17条洞见值得深思
4.知识本身在企业(不只限于企业)中是没用的,只有在企业外部对顾客、市场和最终用途有所贡献,它才发挥出作用。能把一件事做得跟其他企业一样好,也是不够的,这不足以带来领先地位,而没有领先地位的企业注定走向灭亡。唯有表现卓越才有钱可赚,而唯一真正的利润是创新者的利润。
德鲁克:无效管理者才会满脑子想着工作,有效管理者都在这样做……
组织的直接成果通常是不言自明的。如果是企业,它们是经济成果,例如销售额和利润。如果是医院,它们是患者护理等。不过,就算是直接成果,也不是时刻都明确无误的。如果连直接成果应该是什么都没有弄清楚,自然也就不可能取得成果。首先要考虑的是直接成果。它们对组织的作用就好比热量对人体的作用。
周永亮:一切经营的核心都是价值
20世纪90年代,90多岁的德鲁克在接受记者采访时谈道:“企业界到现在还没有几个人能够真正理解我的问题。”这位睿智的老人担优地说:“他们认为一个企业就应该是一台挣钱的机器。譬如:一家公司造鞋,所有的人都对鞋子没有兴趣,他们认为金钱是真实的。其实,只有鞋子才是真实的,利润只是结果。”自此,只有鞋子是真实的...
品誉咨询——有的放矢的前提是找准“靶心”!
e.制定利润目标,如营收、市值等。对组织整体运行实现有效把控在进行目标分解之后,实行目标管理才是重头要点,这就需要搭配绩效管理系统,通过设定考核指标,建立激励机制,来有效协助组织的管理者对目标实施过程的监督、评估、调整,从而促进目标达成、超越。