德鲁克:卓越的领导者,这样管理自己
作者|彼得·德鲁克,最具影响的管理学家,被人尊称为“现代管理之父”。
德鲁克的这17条洞见值得深思
第二家公司则更擅长为工业用户研发新的专用化学品,它屡次试图打入消费市场,可屡次无功而返;第三家公司在消费市场和工业市场上都表现平平,比起另外两家公司,它的销售回报率(returnonsales)很低。可是它把自己的研发成果授权给了其他化工公司,以此获取了巨额收入,而它自己似乎并不知道如何将这些研发成果转化为成功...
如何做好销售人员的绩效激励:抓好6大要素,让业绩倍增
每一个厉害的销售员都要经历这个过程,因此对销售新人不建议用提成,而要更多采用过程类的增量激励指标进行评价,这才符合员工成长规律,也才能对销售新人进行有激励性并帮助其成长,同时更好地沉淀销售新人。三、提成(销售人员月度激励)我相信绝大部分企业对销售人员都会采用提成的模式,这没有错,这种激励模式是最直接...
德鲁克:无效管理者才会满脑子想着工作,有效管理者都在这样做……
德鲁克:无效管理者才会满脑子想着工作,有效管理者都在这样做……很大一部分管理者只顾着往下看。他们满脑子装的是工作本身,而不是成果。他们担忧的是所在组织和上司“欠”自己的东西以及应该为自己做的事。他们最在意自己“应该有”的权力。结果,他们让自己变得无效。——彼得·德鲁克作者:彼得·德鲁克来源:管...
德鲁克:创新的五个“必做”和三个“必不做”
自以为聪明的营销人员总是在定价方式上做文章。然而,德鲁克在创业营销上做得更为深入。他认为,产品定价应根据客户的需求,以及他们所购买的产品,而不是根据商家所销售的东西来决定。(三)顺应客户的社会经济现状众多营销人员以为“客户是非理性的”,德鲁克却不这么认为。他说,营销人员必须假定客户总是理性的,尽管这...
荣获“2023纪念彼得·德鲁克中国管理奖” 温氏股份推进ESG实践...
荣获“2023纪念彼得·德鲁克中国管理奖”温氏股份推进ESG实践、助力共同富裕再获认可千亿企业,百年温氏(www.e993.com)2024年10月10日。始终致力于发挥自身能力,坚持于社会有所作为的温氏股份(300498.SZ),又一次凭借自身的硬实力,为国内畜牧业作出表率。11月中下旬,“2023纪念彼得·德鲁克管理实践研讨会”召开,“2023纪念彼得·德鲁克中国管理...
德鲁克:信仰要经历绝望!
在德鲁克看来,从这样的维度看待个人与组织的关系不仅不流于理想化,其实可以解决一个非常普遍的现实难题。根据统计学显示的规律,任何组织都不可能找到足够多的‘优秀人才’,一个组织唯一能够在知识经济和知识社会中成为杰出的途径,是使得现有的人们产生更多的能力——即通过对知识工人的管理产生更大的生产力。这个...
卷价格、卷营销、卷流量,新能源车企的突围之路
我国新能源汽车产业已从高速发展期逐步迈向成熟期,产业链规模效应的形成让价格下行成为了正常趋势。从短期来看,价格下降可以刺激消费需求,增加车企销售收入,但价格拉锯如果持续很久则对整个行业不利。德鲁克曾在《未来的管理》提出,贿赂消费者是行不通的,是不可持续的。“价格战”只是市场竞争的一种方式和手段,降价...
宋志平《经营30条》,一部企业经管方面的“论语式著作”
第一,企业的管理者要从生产管理走向经营管理。生产管理更多是关注内部和生产,经营管理则跟市场高度相关。宋总当年是从管理销售起来的,我们需要了解市场,开拓市场,建立渠道并服务整个渠道,把市场做起来。宋总认为80%的精力要放在经营上,20%的精力放在管理上,这也是很强烈的市场化意识造就的企业家思维。
经营是做正确的事
现在企业的管理水平其实都有了一定的基础,企业更应该注重经营工作。受德鲁克先生的启发,我认为现阶段的企业的领导者要做有效的经营者,主要有五个方面的任务:一是正确的选择,二是有效的创新,三是创造价值,四是整合资源,五是共享机制。企业领导者经常会面对战略选择、业务选择等,还必须做出正确的决策。任何一个...