【方正食饮】重视白酒线上销售扩容的渠道趋势变化,头部运营平台高...
白酒线上销售渗透率处于加速发展阶段,持续扩容背后兼具从需求到供给的全链路推力,重视渠道结构变化。我们自2024年5月起持续提示酒类线上销售的高速发展趋势,尤其在当前白酒整体需求弱复苏、渠道价格体系普遍承压的过程中,渠道结构及增长动力存在部分替代转化,酒类线上销售成为新兴增长点。复盘过往,我们认为1)白酒自身品类强...
经销商重要性不减,20家白酒上市公司线下渠道收入超1800亿
财报显示,在618全周期,京东、天猫、抖音、快手四个电商平台的汾酒官方旗舰店,均获得白酒品牌旗舰店销售排名第一,扩大了汾酒品牌在线上平台的影响力。泸州老窖今年上半年的新兴渠道销售收入为7.3亿元,同比增长32.83%;古井贡酒线上销售收入为4.08亿元,同比增长18.88%;金徽酒互联网销售收入为0.44亿元,同比增长36.51%。...
方正证券:重视白酒线上销售扩容的渠道趋势变化
方正证券研报认为,白酒线上销售渗透率处于加速发展阶段,持续扩容背后兼具从需求到供给的全链路推力,重视渠道结构变化。自2024年5月起持续提示酒类线上销售的高速发展趋势,尤其在当前白酒整体需求弱复苏、渠道价格体系普遍承压的过程中,渠道结构及增长动力存在部分替代转化,酒类线上销售成为新兴增长点。当前,厂商端对于线上...
白酒行业渠道经销商管理解决方案:构建高效协同的供应链生态
当前,白酒行业的销售渠道日益多元化,从传统的线下门店、大经销商模式,逐步扩展到线上电商平台、社交媒体等新兴渠道。这一变化不仅拓宽了销售路径,也加剧了市场竞争的激烈程度。1.2经销商角色变化经销商不再仅仅是产品的搬运工,而是逐渐转变为市场服务的提供者、品牌传播的参与者和消费者需求的洞察者。经销商的...
白酒业,经销、直营之争
更多白酒企业,没有茅台、五粮液(000858.SZ)这样的品牌和实力,只能选择电商等新渠道,来实现泛全国化的目标。特别是在地方酒企全面全国化折戟之后,大家通常利用传统渠道稳固本地市场,用电商、直播带货等新渠道来保守推进全国化。今年上半年,白酒线上消费趋势显著提升,淘宝、天猫白酒销售增幅高达三位数。货架电商...
口子窖:白酒卖不好影响业绩增速,“有潜力”经销商赊账8个亿
说到底,白酒公司要想过得好、要想业绩漂亮,就得加把劲儿卖酒(www.e993.com)2024年10月17日。而卖酒靠的主要就是渠道建设、以及经销商的实力。可当下的口子窖,正处在渠道改革的关键期。长期以来,口子窖采用的销售渠道模式为“大商制”,即由大型经销商全权代理区域内全产品的营销活动。
两头承压之下白酒渠道如何破局?五大“百亿酒商”:做专业服务商 线...
当前,白酒行业深处调整之中,酒类渠道面临着上游厂家产品涨价带来的压力,同时也需应对市场竞争激烈、消费者需求变化,两头承压之下,该如何破局?活动中,几大销售额达百亿元左右的酒商掌门人围绕如何精准营销、线上线下互补等方向进行了探讨,以期破除困局,穿越周期。
渠道是白酒行业分化的加速器 标的影响几何 | 投研报告
渠道具备反抗精神和实力,2024年开始,由去年的瘦身动作转变为主动置换代理品牌,与需求端向头部集中的趋势共振,加速供给端分化和出清。进入2024年,需求较弱&竞争加剧背景下,反向红包等消费者端的促销边际作用递减后,酒企营销层面举措相应变革,由消费者端促销转变为增加更多专业销售人员强化经销商队伍进而实现销售,更关注...
观知海内咨询:2024年白酒营销渠道行业市场最新热点及发展动向分析...
在白酒产业流通中,白酒经销商是渠道直接控制者,生产厂商一般较难直接控制终端。白酒流通渠道通常包括一批、二批经销商、分销商再到销售终端等几个环节。近年来电子商务兴起,电商渠道成为白酒企业争抢的新兴流通渠道。白酒流通模式资料来源:观知海内咨询整理
财报中的渠道变迁:去年白酒上市公司直销渠道收入首破千亿元 经销...
合同负债一定程度上反映了经销商的打款积极性,而其下滑对应的另一面,则是直营渠道销售持续上涨。记者统计发现,20家上市酒企总体直销渠道收入从2022年的813.53亿元到2023年首次突破千亿元,达到1042.57亿元。20家上市白酒企业(包括珍酒李渡)中,贵州茅台直销收入从上一年的493.79亿元直接跨越至2023年的672.33亿元,营收占比...