保险学专业的毕业生如何适应保险行业的渠道拓展和销售模式创新?

通过与银行、电商平台、汽车4S店等合作，保险公司可以将保险产品直接销售给终端客户，提高销售效率和市场覆盖面。例如，一些保险公司与银行合作，将保险产品与银行的金融产品捆绑销售，从而吸引更多客户。保险销售团队的专业化也是保险销售渠道创新和市场扩展的基础。保险公司应该加强销售团队的培训和专业素质提升，提高销售人...

视频丨在选择中完成蜕变——三位保险“新生代”的破局之路

对于跨界进入保险业的新人来说，如何提升自身的专业能力，并开发市场是首要面临的难题。“加入平安，我开始学习专业知识。每一个人都会有金融、健康、养老的需求，依托中国平安综合金融平台，可以为客户提供金融顾问、家庭医生、养老管家等服务。”李波婷告诉记者。刚开始，李波婷也遇到了不知道去哪里找客户的困惑，“...

下一步如何打击无牌销售香港保险行为?香港保监局独家回应

流程上，部分香港持牌保险经纪公司招揽并未持有所需牌照的转介人，在内地向潜在客户进行受规管活动（例如介绍或推销保险产品）提供高达佣金所得90%以上的转介费；向客户提供违规回扣；经纪公司的业务代表纯为客户填写表格，并没有履行相应责任，流于表面形式；教唆客户签署声明并在售后电话中向保险公司谎称受规管活动是...

起底自媒体保险销售乱象:诱导投保人说谎,资质牌照如迷雾

一位深谙相关业务的保险业内人士告诉北京商报记者,杏仁规划的定位其实不是保险中介,而是保险自媒体,很多保险自媒体因为体量小,没有自己的系统,且没有保险销售牌照,但是他们想推广保险,所以进行资质挂靠。监管要求金融业持牌经营,一方面是由于金融产品的复杂性和专业性,另一方面,也是为了强化全链条全周期监管。而类似孟某...

从843万到不足300万,保险销售“人海战术”失灵

一是以保险产品为核心的销售向以客户需求为核心的顾问式营销转变。过往,保险产品销售往往以产品为导向,即拿着既定产品推销寻找客户,而非需求导向,为客户定制产品。信达证券分析师王舫朝指出,保险消费新客群已对功能大而全的“万能型”产品乏兴趣,更倾向于“明确化”、“定制化”的产品,关注个性化服务。向所有客户...

2家机构因欺骗投保人被罚 业内:消费者投保时应多关注保险合同中的...

《每日经济新闻》记者注意到,欺骗投保人并非个案,这一现象常发生于人身险、财产险及保险中介公司(www.e993.com)2024年11月7日。作为消费者,该如何避免被代理人或者电销人员欺骗呢?业内人士建议,一方面,可通过了解代理人销售资质、从业经验、客户评价或业绩等情况,辨别代理人的专业程度;另一方面,在投保时重点关注保险合同中的保险责任、免责条款等重...

多家保险公司领罚单 欺骗投保人“顽疾”如何治?

第二,保险消费者教育机制滞后,大多处于消极被动接受相关保险产品信息的弱势地位。第三,我国现有的立法规范对于保险销售误导行为虽有一定程度的鞭策作用,但相关规范本身大多原则性强,实操性不足。如何治理欺骗投保人“顽疾”治理欺骗保险消费者行为离不开金融监管部门、保险机构以及消费者持续性的协同努力。

如何才能干女销售?

做销售要懂得保护自己的关系人,一般不要去找他,去找的话也是做足前戏才去,尽量在别人面前保持你和你的关系人没有关系的感觉和印象。这就是主人公去找曹总之前,先去找张总的原因。在另一则故事中,我们则是可以看到什么是销售中的不择手段。在竞争对手已经被内定的情况下,主人公派出了手下小弟,到全国各地电话...

起底保险营销套路,如何避开这些“坑”?

如何避免落入保险营销的一些“深坑”?多位业内人士在受访时建议,保险消费者要在购买前做足功课,不能仅凭借销售人员的口头承诺仓促下单。北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆表示,保险消费者在购买保险产品之前,应仔细了解产品条款内容,并保持理性思考,仔细评估保险产品是否符合自己的实际情况和需求,不要被过度宣传...

原创卖保险怎么找客户?7个流程教会你!

明确目标客户群体、建立专业形象、多渠道推广与宣传、提供个性化服务、口碑营销与老客户维护、参加行业活动与培训以及创新销售策略与方法等都是有效的途径。当然,这些策略和方法并非一成不变,需要根据市场环境和客户需求的变化进行灵活调整和优化。通过不断努力和探索,保险从业人员一定能够找到更多的潜在客户,实现销售业绩的...