华南市场“腰斩”,知名饮料品牌挖来竞争对手团队,却遇上“商业...
“开学了,本该是饮料市场新一轮销售旺季,尤其是在学校渠道。但现实是,我们本省的工厂啥产品都没有,花几个亿投入建的厂子只有最便宜的纯净水可以供货,经销商真的惨。本地厂家城市经理找经销商宣讲覆盖率的问题,却遭遇经销商反问,‘你连货都没有,叫我做这些事有什么用’?”该品牌另一经销商也向内参君反映了...
半年营收超100亿!饮料品牌的新增量在量贩零食渠道?
一方面,得益于资本的快速涌入,量贩零食渠道成为“存量时代”下饮料行业少有的快速增长的渠道。另一方面,量贩零食渠道摆脱了传统渠道的销售路径,通过供应链模式低价吸引消费者的方式,让习惯传统经销模式的部分企业和经销商“难以适应”,甚至排斥。品牌方就说道:“零食店只不过是把超市,便利,小店原有的销量进行转移...
高温下的寒流!5月销量惨跌80%,饮料经销商为何面临销售寒冬
在压力之下,部分经销商不得不采取非常规手段,如窜货,试图通过将商品转移到其他市场或通过非正规途径销售,以实现短期销售冲刺,缓解燃眉之急。然而,这种应急措施犹如治标不治本,短期内或许能减轻压力,但从长远看,它会侵蚀品牌形象,破坏消费者信任,甚至可能招致厂家的法律制裁。经销商在追求销售目标与保持业务稳定...
...者及商户的现金红包,合同负债中的应付销售返利用于核算经销商...
公司回答表示:其他应付款中的应付销售返利主要用于核算给予消费者及商户等的现金红包,合同负债中的应付销售返利主要用于核算给予经销商的现金折扣。本文源自金融界AI电报
如何攻克中高端餐饮?这家饮料经销商的秘诀你绝对想不到!
如何攻克中高端餐饮?这家饮料经销商的秘诀你绝对想不到!上期,我们采访了使用订货商城收获千万营收的悦港商贸老板赵松,采访结束后,他极力推荐了许昌昊福商贸的段总,大加赞赏,说自己目前非常想要进驻中高端酒店,但是做了很多尝试和努力都被拒之门外。段总不仅进驻了许昌所有中高端酒店,还在拓展周边城市市场,业务...
“5月同期下滑80%”,酷热的天气,心寒的饮料经销商
实际上,针对今年水头动销不畅的情况,厂家也给了具体的促销政策,业务员也在勤勉的走市场,经销商也很积极地想办法散货(www.e993.com)2024年9月19日。例如,一经销商透露,T品牌给华东某地区的政策是,一定规模的产品赠送一部分产品,换算下来大概是8-10个点的返点。再比如,D品牌功能饮料给华中某地区的政策则是100箱送4箱。
娃哈哈创始人宗庆后逝世,500亿元饮料帝国迎交棒时刻 前经销商:一...
所谓“联销体”,即娃哈哈将经销商与自己的利益绑在一起做销售。1990年代,娃哈哈曾要求经销商按销售计划打全额保证金,给对方高于银行贷款的利息,经销商需按要求进行市场运作,年底分利润。通过这种方式,娃哈哈与经销商建立了紧密合作,销售网络一直延伸到农村,使产品能在一周内铺向300多万个零售终端。
...减少经销层级,目前主要是县级或地级市的经销商,具有比较合理的...
问:11.公司渠道利润如何答:公司以经销模式为主,公司采取“扁平化”和“下沉式”的销售渠道管理模式,减少经销层级,目前主要是县级或地级市的经销商,具有比较合理的毛利空间。问:12.公司回购股份情况答:公司分别于2024年2月6日和2024年2月7日披露了两份回购方案,其中:(1)2024年2月6日的回购方案所回购的...
瓶装水的中场战事,从农夫山泉「掀桌」开始
在农夫山泉业务员加班加点拓展渠道的时候,瓶装水领域的另一巨头娃哈哈,还处在新旧掌门人交接的阵痛中。实际上,中国饮用水市场的“渠道之王”一直是娃哈哈,截至目前,娃哈哈拥有180多家分公司、7000多个经销商,以及超过300万个销售终端。娃哈哈运作了二十多年的联销体制度,解决了产品铺设中的人力问题,铺货又广又深。
...合同负债中的应付销售返利主要用于核算给予经销商的现金折扣
公司回答表示,尊敬的投资者您好,其他应付款中的应付销售返利主要用于核算给予消费者及商户等的现金红包,合同负债中的应付销售返利主要用于核算给予经销商的现金折扣,感谢关注。点击进入互动平台查看更多回复信息