长租公寓拓客新渠道:企业员工市场(三)| ToB销售策略

当获客目标从个体租客变为企业客户,需要的是公寓团队自上而下的体系化推动,从战略制定到落地执行,从前期调研到话术准备,都需要更全面、更细致的情景管理。另外需要认识到的是对销售个人要求的转变,毕竟面向个人和面向企业的销售素养并不一样,一个合格的ToB销售人员应该具备哪些能力,公寓可以通过哪些方法培养,我们下期...

营销人员TOB销售技能提升培训:如何跨越鸿沟,与客户心连心?

ToB销售不仅仅是产品交易，更是与客户携手解决问题的过程。主动邀请客户参与到产品改进、服务优化等环节中，共同探索解决方案，实现双赢。这种合作模式能够加深客户对你的依赖和信任，为长期合作奠定坚实基础。3.2提供增值服务除了核心产品外，还可以为客户提供一系列增值服务，如行业洞察、培训支持、技术支持等。这些...

ToB销售,该如何做老客户关系的维护?

主要是面向客户介绍公司的基本情况,核心产品/解决方案,核心竞争力和成功案例,展现公司的实力,提供公司的业务范围,用来吸引客户可以展开合作。这种模式,在销售过程中非常常见,主要是用于新客户的拓展。销售通常把公司汇报作为一个良好的谈资或者谈话背景,来和客户初步交流,建立客户关系。合作时间长了,很多人会认为客户已...

没案例怎么破?如何攻克TOB销售未解难题

如何攻克TOB销售未解难题没案例怎么办?当新公司或新产品线刚推出时,客户直接甩了一句话”能看看你们的落地案例吗?“这时就一脸懵比了。等你跟了好几个月,聊的口干舌燥,茶叶红酒都送了好几轮了,客户又甩了一句话”看到落地案例就下单“,这就更懵逼了。等你好不容易有了案例,兴致勃勃的准备找客户签单,客...

对话销售易史彦泽:从客户经营出发,SaaS内生“造血” | ToB产业观察

SaaS市场,受市场经济波动,正持续回归价值本位。过去互联网玩法,留下的一地鸡毛,对客户曾带来巨大伤害。近期,美国的SaaS软件鼻祖Salesforce正悄悄涨价,并且通过一系列降本增效措施,以保证自身盈利与增长性。更多的SaaS企业也在重新审视市场和决策。“能不能提价关键在于你带给客户的价值。”销售易创始人史彦泽在近日与...

ToB销售找不到客户资源怎么办?

通过对客户信息的整合和分析,销售人员可以更好地了解客户的购买行为和需求变化,及时跟进并调整销售策略(www.e993.com)2024年11月24日。同时,定期与客户保持联系,提供个性化的服务和支持,可以增强客户黏性,促进长期合作关系的建立。综上所述,ToB销售在寻找客户资源时面临多种挑战,但通过明确市场定位、积极开发潜在客户、利用大数据和人工智能技术、与异...

如何彻底解决ToB企业市场和销售脱节的问题

显而易见,要解决这一问题,我们需要一种能够统一市场部、销售部“目标一远一近、一粗一细”的机制。通过我们的实践发现,用目标客户的全历史行为数据来串起ToB公司的决策层、市场部和销售部,就是目前来看最有效的机制。具体方法如下:首先,针对以往市场部和销售部在目标颗粒度上的粗细差异,由公司决策层牵头,制定...

销售易×ToB行业头条联合巨献:揭秘企业数字化转型新趋势与CRM国产...

“数字化转型不是企业的“选择题”,而是企业生存的“必答题”。来源/ToB行业头条(ID:wwwqifu)作者/头条·编辑/头条01客户经营,要先建设好企业销售力企业销售力不是个人销售能力的“总和”。销售职能就像一部多个齿轮部件组成的机器,它的输入是产品和投入的销售兵力,输出是赢/输的销售结果,输出效率...

用客户运营赋能销售,助力ToB SaaS业务增长

而客户运营,涉及市场、销售、服务等多业务团队的协同,它既是解决业务增长问题的关键,也是解决市销服协同问题的关键。二、销售管理需要客户运营在解决跨业务团队协同问题之前,我们先看下销售管理,因为B2B的销售管理到哪都是一个复杂的问题,但却是ToBSaaS业务变现的关键。这里借用卫瓴《B2B营销和销售业绩增长之道》...

数字化时代的ToB营销,市场部与销售部如何高效协同?

然而,在当下的ToB市场营销环境中,市场部已经转变为更加主动和具有战略意义的核心部门。通过运用先进的营销自动化平台、CRM系统以及各种跟踪和分析工具,市场部能够精准追踪潜在客户的整个旅程,从最初的品牌触达、产生兴趣、互动参与,直至转化为销售机会。这种转变体现在以下几个方面:...