借力GenAI,推动B2B销售实现盈利

生成式人工智能(GenAI)的应用将给B2B销售负责人带来诸多机遇,从更好地把握新出现的市场机遇到实现个性化的客户参与,从提升销售效率到大幅加快后台的执行速度,不一而足。虽然实现这种指数级的价值增长绝非朝夕之功,但只要方法得当,我们仍能快速达成目标,为销售团队带来实实在在的效益。为帮助企业免走弯路,BCG开发了...

在B2B行业实现“深度销售”的3条秘籍

使用销售智能软件:使用像SalesNavigator这样的工具,帮助他们优先考虑账户。习惯一之所以重要,是因为买家期望销售人员做好准备。我们向全球508位买家询问了什么最能提高他们从销售人员那里购买的可能性。他们的前两项回应是:1.销售人员展示出对他们客户业务需求的清晰理解。2.销售人员展示出对他们客户的行业及...

LG电子拟2030年将B2B解决方案部门销售额提高至10万亿韩元

LG电子公司周四宣布,作为业务组合多元化战略的一部分,到2030年企业对企业(B2B)解决方案部门的销售额将达到10万亿韩元(约合74亿美元)。LG电子业务解决方案(BS)部门负责人张益焕表示:“凭借66年的客户服务经验和对空间的了解,我们的目标是成为为B2B客户提供个性化服务和创新解决方案的值得信赖的合作伙伴。”计划到2030...

大客户销售,渠道销售,商务BD,哪个才是销售的最佳选择?

销售的职责更倾向于为具体的成交负责,可能需要做电话销售、陌拜扫楼这样的工作。商务的职责更倾向于挖掘潜在合作,建立战略关系,而不是带来具体的成交额。二、大客户销售,渠道销售,商务BD,这三个销售岗位都靠什么赚钱?除了基础的工资收入,让我们来看看这三个岗位是依靠什么来赚钱的。1.大客户销售赚钱方式:高...

B2B市场营销人必须掌握的13个营销策略

在美国，几乎每销售两双鞋中就有一双是耐克。位于纽约耐克公司的“耐克体验中心”是实施终端体验营销的成功典范，顾客可以在这里与耐克产品专家进行一对一的交流，以清晰表达自己的产品需求。与此同时，桌上的平板电脑内置了品牌数字平台，可随时了解产品信息。据悉，每位顾客的咨询时间可长达一个小时。苹果，IT界的...

4步策略为B2B销售赋能

什么是B2B销售赋能？B2B销售赋能是通过为销售团队提供全面支持，帮助他们提升业绩、达成更多交易的过程(www.e993.com)2024年11月12日。这种支持可以包括配备合适的技术工具、提供内部和外部工具的培训资源、创建推动交易进展的内容库等，理想情况下，这些要素应全面覆盖并相辅相成。可以将B2B销售赋能类比为一支足球队。虽然球员们是在前线拼搏的核心力量...

电子邮件营销分析_跨境电商邮件营销_外贸营销邮件-雨果跨境

电子邮件营销(EDM)是一种通过向潜在或现有客户发送邮件来促进产品或服务的销售推广的策略。它能够让营销人员一次性接触到成百上千人,在培养潜在客户和推动业务扩展方面具有巨大潜力。亿言亿语·2024-04-24外贸必看:电子邮件营销的潜在学问多少年来,电子邮件营销一直是市场开发工具箱里的一把利器。它有很多...

B2B企业销售全流程是什么?哪个环节最重要?

B2B企业销售全流程涉及多个环节,从寻找潜在客户、建立联系、产品展示与谈判,到最后的合同签订与关系维护,每一个环节都至关重要。然而,若要论哪个环节最为重要,这实际上取决于企业的具体情况、市场定位以及销售策略。不过,从普遍的角度来看,建立信任与关系维护环节在B2B销售中可能占据更为核心的地位。

万字长文 | B2B高客单销售的朋友圈内容营销SOP(含3个模版工具)

这样的客户,我们一般称之为“天使客户”。B2B销售不缺销售线索,而是缺“天使客户”。1.缺的不是销售线索,而是天使客户最近服务的一家做五金采购平台的企业,SEM渠道获得的每1000条线索中,只有20条符合天使客户的特征,大约有100条满足天使客户的4个条件,而40%的线索特征是有当下需求,但其他信息不清晰,30%的线...

齐心集团:公司自有品牌业务销售除B2B办公集采渠道外,还通过线上...

齐心集团:公司自有品牌业务销售除B2B办公集采渠道外,还通过线上多元化电商渠道+线下商超、经销门店等渠道融合,齐心集团,电商渠道