元气森林气泡水品牌负责人被指离职,气泡水还有哪些机会点?
渠道问题也不止这些。“(元气森林)有些业务员会只顾眼前任务的完成,找的是好特卖等折扣店渠道。在这些折扣店元气森林气泡水往往一瓶最低卖到1.9元,从长期来看,低价甩货影响了整体价盘,同时也得罪了很多老客户。”上述元气森林前经销商说。机会元气森林气泡水也许无法复制过往高增速的发展,但并不意味着气泡...
元气森林出十亿大单品,Coach看好二三线城市,珀莱雅、亚朵、小米...
元气森林“自在水”今年销售额预计破10亿元据近日报道,元气森林“自在水”2024年销售额预计破10亿元。此前,其单年销售额破10亿元的大单品有“元气森林气泡水”和“外星人电解质水”,“自在水”将成为这家公司第三个大单品。元气森林自在水定位中式养生水,于2023年2月上市,4个月内销售额破亿元,是元气森林...
元气森林:疯狂出新是破局还是垂死挣扎?
回溯至元气森林创立之初,鲜有人预见到这个新秀将如何撼动瓶装水市场的格局。2016年诞生,次年推出的代糖燃茶,为元气森林赢得首个爆款,2018年的“0糖0卡”气泡水则彻底点燃市场,迎合了年轻人的健康追求,使品牌脱颖而出。凭借明星单品,元气森林的销售额从2018年的1.8亿飙升至2021年的75亿,2022年预计达80-100...
元气森林:向巨头交学费的一年
到今年,阿成店里的元气森林产品已几乎无人问津,平时定价5元一瓶的气泡水降到4块钱,还是卖不动。他告诉雪豹财经社,隔壁的几个同行今年先后下架了元气森林。在食品饮料行业,口味同质化难以避免。一线城市的年轻用户愿意为尝鲜新产品和更时髦的品牌形象买单,但在广袤的下沉市场,实用主义才是主流。在阿成的店里,有...
元气森林不再激进
不仅是开盲盒,在那一段时间中,市场上存在“窜货”行为——许多元气的产品在定价不同的市场区域间流动,破坏了价格体系,这也使得经销商怨声载道。经销商的信心受损,最终影响到的便是元气产品的销售额。知情人士透露,从2022年之后,元气森林许多产品的销量下滑,许多经销商拿货趋向于保守。在2023年,元气森林气泡水的...
元气森林失去元气
因此在定价时,无论是上线时的5元,还是后来的3元,从品牌方看来都不贵,他们选择对标的是国外7-10元/瓶的高端矿泉水(www.e993.com)2024年9月9日。事实上,市场上关于有矿的身影几乎绝迹,也有不少媒体报道称,元气森林旗舰店的客户回应,“有矿”已经售罄。新消费赛道目前围绕着健康这一消费者关注的点进行,但老玩家动辄几十年的沉淀让元气森...
元气森林下架纯净水,“三战”瓶装水出路在哪?
瓶装水的售卖作为一个成本较高的生意,自带一定的门槛,尤其是销售渠道的要求不容小觑,囊括人力、配送、仓储和市场的费用,而这正是元气森林跟瓶装水对手相比,最薄弱的一环。品质、渠道都有所欠缺下,元气森林将突围点押注在价格力,以单瓶低于2元的价格,巧妙地避开和农夫山泉、怡宝等对手的面对面竞争。只不过,这个...
元气森林上新无甜气泡水 挑战“有市场、无头牌”市场格局
多家北京连锁超市内,巴黎水330ml售5.9元、圣培露含气矿泉水750ml售12.9元、怡泉无糖苏打水400ml售3.9元。元气森林此次推出的无甜苏打气泡水500ml每瓶售价为3元。在保持高品质的同时,价格相对亲民,使得消费者在购买时能够感受到较高的“心价比”。元气森林方面介绍,无甜苏打气泡水的心价比体现在两个方面:一是产品配...
是“诈骗”还是“市场共建” 元气森林“反腐”案疑云
管城检方指控:从2020年1月至案发,叶礼诚在担任元气森林全国销售总监期间,与河南省区域经理张龙、四川省区域经理蔡洗智、重庆市区域经理吴小波合谋,伙同郑州城市经理徐强等11位城市区域经理,“在未经元气森林总公司授权批准情况下,对区域内经销商谎称元气森林产品价格上涨,需额外加价收取提成费用。骗取经销商马来成、韩红...
昔日网红元气森林“浪子回头”,却惨遭下沉市场闭门羹
根据元气森林对外发布的《2021年元气森林气泡水消费洞察报告》显示,七成气泡水消费者为女性,95后总占比达50%。而女性这一主要客群,正逐渐被无糖茶饮取代。据尼尔森数据显示,元气森林在2022年前9个月的线下销售额中,气泡水占比近八成。然而,从2019年开始,元气森林气泡水的市场占有率已经降到了50%以下。