产品的力量:从理论到实践(二十五)
用户评价可以提供第一手的产品使用体验,帮助潜在顾客了解产品的实际效果和价值,从而减少他们对购买的疑虑。产品实力过硬的可以展示知名人士、行业专家或意见领袖的推荐和评价。这些社交证明可以作为信任信号,增强产品的可信度。知名人士的推荐往往具有较大的影响力,能够显著提高潜在顾客对产品的信任,并减少他们的购买犹豫。
都在提倡的低价品牌战略到底给消费者带来了什么?
③让顾客因需要你的产品而购买。高销量低利润不是企业健康的发展模式,它会限制你的营销活动、宣传活动的规模,从而限制更多顾客因认识到你产品价值而购买可能。总之,企业在运用低价品牌战略时,需审慎权衡其利弊,既要利用价格优势吸引消费者,也要避免陷入低价竞争的陷阱,忽视产品品质与品牌价值的提升。可以借鉴“凡勃伦...
客户凭什么买账|谈企业管理的产品、运营、销售
1、产品:企业经营之根本产品或服务是一家公司业务核心,是企业立命生存之根本。好的产品和服务对消费者来说,一定是具备性价比的。这里的性价比需要从客户心理出发。性价比是一种客户购买产品时的心理感受。它不单纯指的是价格,还包含多种因素,一如:·品牌定位·品牌知名度与口碑·产品功能·服务体...
系统梳理会员经济学
财务型的会员产品有一定的营收导向,比如B站、喜马拉雅、百度网盘等,都是要承担公司营收的。有些复合型会员产品也会收费,但企业并不把付费会员当做是增收的手段,更多是希望回馈价值给客户,让客户参与到平台社区品牌建设中,成为一种共生关系,提高客户完整生命周期价值。像Costco,虽然是先交会员费,某种意义上它也是一...
供应链农产品精细化运营是增长的最优方法(十月稻田案例分析)
1)建立媒介宣传阵地,给消费者一个购买理由对于新消费品牌来说,流量永远是第一位。要有更多的曝光率、点击量、关注度,要有不间断的直播促销、打造直播KOL,只有这样,新产品才能为更多人知道和购买。十月稻田招股书显示,十月稻田在多个平台与超过3500位KOL和KOC建立合作,其中超过450位的粉丝人数超过百万。
爆肝3天,5000字解析「整合营销」,你真的会做整合营销吗?
整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观,与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系(www.e993.com)2024年9月16日。4.以信息一致性为支撑点(品牌调性一致)以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体,其产品或服务的信息清楚一致。7.注重多种传播方式的整合,提供更多的信息接触机会...
小马宋最新演讲:营销,本质上是干这 3 件事
当商家能够向顾客提供更高的商品总价值,并有效降低其购买成本时,其竞争优势将得到显著增强。我们的工作重点主要集中在两个方面:首先,我们借鉴了科思的交易成本原理,深入理解了交易成本在营销活动中的重要性。其次,我们参考了科特勒的观点,他强调顾客在购买产品时会综合考虑价值与成本,倾向于选择那些价值高、成本低,能...
2024,品牌营销要怎么赢?_澎湃号·湃客_澎湃新闻-The Paper
浣昉强调:“2023年下半年开始,部分商家从追求收入增长转而追求利润增长,对ROI的要求更高,减少了一些不能带来生意增长的品牌类投放。2024年,面向外部环境,企业要更加关注渠道是否赚钱、每个渠道里存在利润的产品或业务,挖掘老客户价值、提升忠诚客户复购。面向内部,则要更加关注人效、投入产出比。”...
《共生效应:数字经济的增长动能》第五章:顾客专属
营销不应该成为一个单向的销售体系,更应该是符合顾客生活方式的供应体系。为了培育专属顾客,企业需要从销售商换位成顾客的供应商,给顾客供应兼具高品质和高性价比的产品。用开放透明的价值观和追求普惠的理念来不断深化和顾客的信任关系。聚焦于自己的专属顾客,真正做到以人为本,超越顾客的预期,获得更高的口碑效应。
周易波:跳出舒适区,是为了给更多人支起舒适区
????这也得益于华铁信通从销售型公司向技术服务型公司的转变,不再需要通过推销来开辟新客户,而是通过技术服务来赢得客户的青睐。这种健康的、可持续发展的业务模式,令周易波不再操心公司的生存问题,能够专注于长期的未来发展。????按照“做深客户、做广产品”的思路,华铁信通正在继续深耕西南轨道交通行业,在...