巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.5.2国际商务谈判中的拒绝

谈判中拒绝某些东西,一般会给对方留下在其它方面讨价还价的可能性。以上例来说,假定讨价还价进行下去,在第二轮让步中,A让步到850万,B让步到750万;在第三轮让步中,A再让步到820万,B让步到780万时,形成了僵局,双方拒绝再在价格上作任何让步了。此时,A的820万既是对B的780万的拒绝,也是一种新的承诺,即可以...

...这本书讲透了|比尔|桑德斯|弗兰克|谈判者|毕加索_网易订阅

《重新认识谈判》正是凝结他们智慧的商务谈判宝典,值得细细研读。突破传统,开创性地提出创造性谈判理念《重新认识谈判》颠覆了传统的非输即赢和双赢两种谈判理念,提出了全新的创造性谈判理念。书中详述了讨价还价模式、创造价值模式和关系导向模式的层次关系,探讨了如何将冲突转化为推动力,从而在竞争与合作的复杂环境...

商务谈判的概念和特征

复杂性：商务谈判涉及的因素众多，除了价格和数量等直接要素，还可能涉及技术规格、质量保证、售后服务、支付条件、违约责任等多维度问题，增加了谈判的复杂性。规范性：商务谈判虽具有一定的自由度，但也受到法律法规、商业道德、行业惯例等规范的约束。遵守这些规范是确保谈判合法、公正、有序进行的基础。跨文化性：在...

商务谈判的概念及商务谈判有哪些内容

议题排序：合理安排谈判议题顺序，优先处理容易达成一致的问题，为解决难点创造良好氛围。讨价还价：围绕价格、质量、数量、交货期、付款条件等核心议题展开深入讨论，通过让步、妥协、替代方案等方式寻求共赢。策略运用：灵活运用各种谈判策略，如分步推进、捆绑让步、时间压力法等，推动谈判进程。5.成交阶段总结确认：清...

商务谈判的主要步骤 商务谈判五大基本步骤

策略运用：灵活运用各种谈判策略，如捆绑策略、分割策略、最后期限策略等，以推动谈判进程。讨价还价：基于对双方利益的深刻理解，通过合理的让步和要求，寻求双方都能接受的解决方案。化解冲突：面对分歧和冲突，保持冷静，运用沟通技巧和创造性思维，寻找双方都能接受的折衷方案。5.协议达成与后续跟进谈判的终极目标是...

商务谈判致胜术:策略与技巧的完美融合

三、博弈之道:灵活运用谈判技巧商务谈判是一场博弈,灵活运用谈判技巧是取得成功的关键(www.e993.com)2024年11月7日。1.讨价还价策略:在价格谈判中,通过先声夺人、逐步让步等策略,可以有效掌握谈判的主动权,争取到更有利的价格。2.信息交换技巧:通过适时分享信息、提出合作建议等方式,可以增进双方的了解和信任,为达成协议创造条件。

15天百转千回,“想哭”|一汽与大众合资谈判始末(下)

3月,我和其他几位翻译,没有参与合资合同的谈判,而是陪同一汽轿车所派到奥迪接收文件、实习培训的人员,又一次乘坐火车从长春到达Ingolstadt。尽管耿厂长和哈恩在北京进行第三次会谈时,已经就几个关键问题交换了意见,但魔鬼往往都在细节中,尤其是涉及实际利益时,双方都锱铢必较,寸步不让。进入7月,谈判举步维艰,濒临...

顶尖销售,都是谈判高手

今天要讲的“情景式商务谈判”,是销售技巧的基础。最厉害的武功都是基本功,把基础打好之后才能往上学,基础不行,底盘不稳,这是很多销售学了很多却出不了成果的真正原因。3.销售谈判中的常见问题只要开展业务就必然有谈判,所以谈判是销售不可避免的环节,销售往往会遇到以下问题:第一,如何判别客户真正的需求?

商务谈判的五大策略

1、商务谈判是买卖双方为了促进交易而进行的一种活动,或是解决买卖双方之间的纠纷并获得自身经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,已成为现代社会经济生活中不可缺少的一部分。2、可以说,没有商务谈判,经济活动就无法进行,从日常生活中的讨价还价,到企业法人之间的合作,再到国家之...

信贷员必看:10条超实用商务谈判秘技!

即使你是一个谈判高手,也不要急于向客户证明这一点。那些上过谈判课的人常存在这种问题:在得到第一次合作机会时,就跟未来的客户疯狂讨价还价。小编的建议是:如果某样东西对你很重要,绝对要谈判,但不要对每件小事锱铢必较。为蝇头小利拼得你死我活会适得其反,也会在你今后的工作中,限制你与客户协商的余地...