如何利用价格谈判技巧提升国际贸易利润?

在价格谈判中，掌握一定的谈判技巧是至关重要的。这些技巧包括开场白的设计、提问与倾听、讨价还价、让步与坚守等。开场白的设计，是谈判成功的第一步。一个好的开场白，能够营造积极的谈判氛围，为后续的谈判打下良好的基础。比如，我们可以从双方的合作历史、共同利益等方面入手，表达合作的诚意和期望，为谈判定下...

中欧电动车关税交锋,欧盟“讨价还价”,中方如何应对?

一方面加征电动汽车关税，另一方面又要求中方作出补偿，实际上是把谈判当成一种讨价还价的工具。中方在谈判中已多次表现出解决问题的诚意，包括此前提出的价格承诺方案，然而欧盟并未认真回应。这种看似“谈判”，实则是想捞取更多利益的策略，让中方看不到任何实际解决问题的希望。随着正式加税的时间点临近，中方必须未...

翡翠与价格谈判,为什么老缅总说“挂嘞就是太远了”?

在商业谈判中,“挂嘞就是太远了”含义深远,暗示一种讨价还价的策略。老缅在开价时往往会显得不屑一顾,实际上是一种引导消费者心理的手段。首先,老缅卖家通过高开价来测试买家的底线,这不仅是智慧的体现,更是一种文化上对价格谈判的敏感度。买家在这个过程中,不仅要对翡翠有足够了解,更需要对老缅的心理有一定把...

履行国际人道法不容讨价还价

有必要深刻检视当前的僵局,重申一些不言自明的原则:安理会决议对所有国家都有约束力,这是《联合国宪章》所规定的,这方面没有任何歪曲解释的空间。履行国际人道法是不容谈判的义务,不能成为讨价还价的筹码。相关新闻德国右翼呼吁政府,听中国的没错!朔尔茨:不再向乌提供大型武器25App专享中方:不可接受!0App专享...

薪酬谈判被候选人牵着鼻子走?3招把握主动权

从案例出发,HR应该掌握以下几种薪酬谈判技巧~一、适当打压无论应聘者多么适合企业的岗位,在招聘过程中,HR都应该积极利用不同手段,合理、适当而精准给对方心理压力,对其心理期望值加以打压,从而确保对方在看待底薪时会更加务实。在进行打压之前,

读这本书!在谈判桌上要“坐对位置”

在讨价还价时,双方在谈判桌两边相对而坐(www.e993.com)2024年11月7日。如果双方真的陷入对立状态,就会远远地坐在桌子两端,如图2-2(a)所示。在创造价值模式中,双方并排坐在桌子同侧,只是必然保持一定距离,如图2-2(b)所示。而在关系导向模式中,双方紧挨着坐在一起,亲密无间,以便勠力同心寻求共同利益,如图(c)所示。

真正的谈判高手,其实只掌握了一种技巧

尽管谈判在我们的生活中很普遍,但人们常常忽略了一个简单却有效的策略:通过提出开放式问题来改善谈判结果。通过在谈判中巧妙地融入“为什么”、“什么”和“如何”等开放式问题,我们不仅能够挖掘出宝贵的信息,还能建立起更牢固的关系,最终达成更有利的协议。想象一下,

药品准入首次“国家谈判”2万元1支抗癌药降到7600元

原标题:药品准入首次“国家谈判”医保直面药企“讨价还价”刚需药是怎样“谈”进医保的安徽医科大学附属阜阳医院引进的全自动药品存储分发系统。新华社发看到名单里的“曲妥珠单抗”,陈俊(化名)心里的一块石头落了地。陈俊的母亲罹患乳腺癌,需要注射曲妥珠单抗,即俗称的赫赛汀。此前在中国,这一由跨国药企罗氏生...

中俄天然气谈判峰回路转 媒体:中方未趁火打劫

这轮谈判讨论的看似技术性问题,双方在做战术调整,但实际上这战术调整的背后是一种战略抉择。显然,中俄在签署合同前最后一刻的讨价还价内幕外人无法知晓,甚至无从猜测,但人们有理由相信这肯定是艰苦的谈判。也许正因为这种艰巨,两国才未能来得及于20日的签字仪式上将供气合同一起签署。也正是基于这种猜测,许多人似乎不...

掌握对手信息,谈判桌上步步为营,策略高手教你如何制胜

每个参与谈判的人都会希望在谈判前能够得到对方的更多信息，这样就可以更准确地了解对方，在谈判桌上获得更大的胜利。确定参与谈判的人员一场成功的谈判，不仅是与你们要谈论的主题有关，很大程度上，也要取决于参与谈判的人员。谈判过程中，具体的谈判成效怎么样，往往和参加谈判的相关人员分不开。一般情况下，谈判...