巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.5.2国际商务谈判中的拒绝

谈判中拒绝某些东西,一般会给对方留下在其它方面讨价还价的可能性。以上例来说,假定讨价还价进行下去,在第二轮让步中,A让步到850万,B让步到750万;在第三轮让步中,A再让步到820万,B让步到780万时,形成了僵局,双方拒绝再在价格上作任何让步了。此时,A的820万既是对B的780万的拒绝,也是一种新的承诺,即可以...

新书来了!这个时代最稀缺的能力,这本书讲透了

《重新认识谈判》正是凝结他们智慧的商务谈判宝典,值得细细研读。突破传统,开创性地提出创造性谈判理念《重新认识谈判》颠覆了传统的非输即赢和双赢两种谈判理念,提出了全新的创造性谈判理念。书中详述了讨价还价模式、创造价值模式和关系导向模式的层次关系,探讨了如何将冲突转化为推动力,从而在竞争与合作的复杂环境...

商务谈判的概念和特征

规范性：商务谈判虽具有一定的自由度，但也受到法律法规、商业道德、行业惯例等规范的约束。遵守这些规范是确保谈判合法、公正、有序进行的基础。跨文化性：在全球化的商业环境中，商务谈判经常涉及跨国合作，这就要求谈判者具备跨文化的沟通能力，理解和尊重不同文化背景下的商业习惯和谈判风格，以减少误解和冲突。商务...

商务谈判的概念及商务谈判有哪些内容

制定策略：基于目标和信息分析，制定谈判策略，包括开局策略、讨价还价策略、让步策略等，同时准备应对各种可能场景的预案。团队组建：根据谈判内容，组建专业且互补的谈判团队，明确各自角色和责任，进行角色扮演练习以提高协同效率。心理准备：培养积极的心态，预设谈判可能面临的压力和挑战，做好情绪管理，保持冷静和专注。...

商务谈判的主要步骤 商务谈判五大基本步骤

策略运用：灵活运用各种谈判策略，如捆绑策略、分割策略、最后期限策略等，以推动谈判进程。讨价还价：基于对双方利益的深刻理解，通过合理的让步和要求，寻求双方都能接受的解决方案。化解冲突：面对分歧和冲突，保持冷静，运用沟通技巧和创造性思维，寻找双方都能接受的折衷方案。5.协议达成与后续跟进谈判的终极目标是...

商务谈判致胜术:策略与技巧的完美融合

三、博弈之道:灵活运用谈判技巧商务谈判是一场博弈,灵活运用谈判技巧是取得成功的关键(www.e993.com)2024年11月7日。1.讨价还价策略:在价格谈判中,通过先声夺人、逐步让步等策略,可以有效掌握谈判的主动权,争取到更有利的价格。2.信息交换技巧:通过适时分享信息、提出合作建议等方式,可以增进双方的了解和信任,为达成协议创造条件。

欢乐复盘!“王牌商战”的机密原来都藏在这些细节里……

被春楠爆改的“大眼”杨迪,炯炯目光为何令全场“不敢直视”?围绕一瓶“生发液”展开的讨价还价,又为何让沈腾、华晨宇、沙溢接连被“看穿”?商务谈判的秘密,原来隐藏在这些被人忽视的细节里!上周五,浙江卫视君乐宝《王牌对王牌》第八季第八期上演了热血“商战”。“王牌家族”沈腾、华晨宇、关晓彤、时代少年团-宋...

传统业务承压,亚信科技预计下半年业绩会反弹回升|看财报

亚信科技相关负责人表示,传统业务会有两个方面压力,一个方面压力是谈判力度加大了,“因为要给你砍钱,肯定对我们来说太难受了。而商务谈判力度加大,双方讨价还价,又会把周期往后延了,本来上半年签的东西,签不下来了,递延到下半年了。”另一方面,单价下降对公司利润造成影响,传统业务谈判力度加大、单价压降让利润空间...

亚信科技:开源、节流双轮驱动,对下半年业绩反弹回升有信心

运营商依然在采购我们的产品服务,我们就会去谈商务的事情,把有些上半年事情转到下半年了,周期往后压了。所以我们传统业务会有两个方面压力,一个压力是谈判力度加大了,讨价还价,又会把周期往后延了,本来上半年签的递延到下半年。二是单价下降会对我们利润造成影响,我们下半年会进一步加强跟运营商沟通,把上半年耽误...

顶尖销售,都是谈判高手

今天要讲的“情景式商务谈判”,是销售技巧的基础。最厉害的武功都是基本功,把基础打好之后才能往上学,基础不行,底盘不稳,这是很多销售学了很多却出不了成果的真正原因。3.销售谈判中的常见问题只要开展业务就必然有谈判,所以谈判是销售不可避免的环节,销售往往会遇到以下问题:第一,如何判别客户真正的需求?